善诺贝儿大中华区CEO/营小善新中医创始人/边塞驼王创始人刘笔海：四招盘活母婴店营养品生意

7月14日，由母婴行业观察主办的「逆势而上的勇气·2025第十一届全球母婴大会」于上海璀璨启幕。历经十一载深厚积淀，汇聚众多实力品牌、头部渠道，共享运营精髓与实战经验，为母婴产业在困境中寻求破局、实现突围提供方向指引。以下是善诺贝儿大中华区CEO/营小善新中医创始人/边塞驼王创始人刘笔海的精彩干货分享：

2025母婴实体门店面临哪些棘手的问题？

有人说是出生率下滑，有人说是消费疲软，但我认为当下母婴店面临的第一个问题是专业能力不足以应对用户的营养补充需求。基于此，善诺贝儿在2025上半年组织了772场全国市场50人以上的赋能学术会议。

母婴店遇到的第二个问题是合作品牌方没有给到专业化、落地化赋能支持。针对此问题，善诺贝儿搭建起超200人的专业医师团队为渠道赋能，团队不仅会全员落地到店、一对一培训店员，而且还会做面对面的家访活动。

母婴店遭遇的第三个问题是曾经卖得好的营养品卖着卖着就乱价了。聚焦该痛点，善诺贝儿推出极致的控货控价措施，比如承诺线下7分钟解决乱价问题，线上2小时内解决乱价问题，对控不住货、管不住货的代理商与门店一律砍掉并追究责任。

其实，当下营养品行业不缺专业的品牌，但是缺既有落地赋能又有优质产品的品牌，对此，我们推出“动态定制营养”品牌善诺贝儿，该品牌不仅能根据每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征定制营养解决方案，还能帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制专业生意增长方案。

善诺贝儿之外，我们还聚焦“药食同源+营养素”，推出具有新中医理念的营小善，通过“一泡、二推、三贴、四食疗”四大核心方法，为调理型门店提供一套科学系统的闭环调理体系。

值得一提的是，善诺贝儿/营小善将在2025年作为国家营养计划制定品牌，在国家卫健委的带领下和医院营养科一起做科室营养共建项目，参与国家《五师共管》计划。此外，今年10月，还将推出首款善诺贝儿特殊医学配方食品，给予宝宝更贴心的守护。

在母婴市场内卷加剧的当下，善诺贝儿愿意携手渠道重塑营养品生意增长。