伊利集团婴幼儿营养品重点客户总经理石长青：五大策略直面行业变局，重构母婴生态价值

7月14日，由母婴行业观察主办的「逆势而上的勇气·2025第十一届全球母婴大会」于上海璀璨启幕。历经十一载深厚积淀，汇聚众多实力品牌、头部渠道，共享运营精髓与实战经验，为母婴产业在困境中寻求破局、实现突围提供方向指引。以下是伊利集团婴幼儿营养品重点客户总经理石长青的精彩干货分享：

当前，宏观环境呈现脆弱与刚毅并存的局面：一方面，2024年龙年国内出生人口数量结束连续七年下降趋势，实现小幅回升，但韧性不足；另一方面，国际局势不确定性引发了企业“成本攀升+政策收紧+竞争加剧” 的多重压力；此外，消费者“钱袋子”收紧、消费信心受挫、刚需消费“降级”的同时今年一季度GDP同比增长了5.4%。

行业发展也呈现三大变化：一是存量/减量竞争，“老菜单唱新戏”已经行不通；二是消费者需求向品质、溯源与情感连接升级；三是线下渠道流量萎缩、非数字化传统营销模式失效，面临关店压力。

面对这些变化，我们需要通过三大策略共同推动行业生态价值重构，实现未来可持续发展。

一、行业生态的核心要从“产品销售”向“价值服务”转型升级，包括从销售孤岛转向全链路覆盖、注重医疗协调、推动教育赋能。

二、通过用户标签化、零供数据链共建、场景化营销实现数据链驱动运营。

三、渠道聚焦三方面进行模式创新：一是精品店模式革新，包括精准选品、场景化体验、专业化服务、数字化工具；二是连锁/加盟向标准化、差异化、数字化方向进化；三是跨产业协同，形成“母婴+”超级生态圈。

而伊利金领冠的生态哲学体现在五个方面：一是通过母乳研究驱动、功能化进阶、乳业智慧升级推动产品创新，提升产品价值；二是通过“领婴汇”生态平台、短剧营销破圈、线上线下协同实现品渠合作，升级生态共建；三是借助数据链“共建”、会员运营“接力”、私域流量“激活”推动数字化运营，激活全域价值链；四是借助绿色产业链、公益行动、行业创新来践行社会责任，带来可持续发展；五是不断拓展国际市场，进行技术输出，推动全球化和行业新布局。