小红薯科技创始人罗一瑞：母婴内容营销的“三板斧”

7月14日，由母婴行业观察主办的「逆势而上的勇气·2025第十一届全球母婴大会」于上海璀璨启幕。历经十一载深厚积淀，汇聚众多实力品牌、头部渠道，共享运营精髓与实战经验，为母婴产业在困境中寻求破局、实现突围提供方向指引。以下是小红薯科技创始人罗一瑞的精彩干货分享：

当前，抖音已从红利时代进入内卷时代，流量迭代速度非常快。在内卷时代，四大关键痛点显现：一是用户运营与长效增长挑战，随着流量见顶，品牌从聚焦新增用户转向关注存量用户，这对品牌商家的精细化运营能力提出了非常高的要求；二是竞争格局与资源壁垒，头部品牌抢先占位，新玩家难有机会突破；三是内容创作与流量获取的双重压力，包括流量获取的成本越来越高、同质化内容难获流量；四是平台规则与合规风险。

小红薯总结出三大选品打法逻辑：面向高客单/新品牌，通过头部达人的顶级流量迅速造势及带货；针对成熟品牌/新品类，通过持续的中腰部以上达人种草，并联动头部达人及KOC加以支撑；面向低客单/新品牌，则通过饱和式短视频内容曝光进行突破。以上用一句话总结就是——方向错误，只能徒劳无果。

小红薯还总结了新媒体内容营销趋势的三板斧：一是种草，要具备相应的数量或内容基础，并做好持续化评论运维；二是品效合一，有相应的销量承接动作，如短视频、达人直播等；三是线上线下联动，因为用户现在对单一的带货模式有所“免疫”，同时，如果只是单纯地介绍产品也很难将品牌的一些优势展现出来，所以小红薯会采取溯源、探店等形式去增加内容的可看性和转化性。