向银发市场要增量？Lululemon、沪上阿姨等纷纷开启「她」代言

近日，沪上阿姨官宣吴彦姝为品牌新品推广大使，此前Prada、Miu Miu、观夏、山下有松和舒化都曾邀请吴彦姝为品牌拍摄广告。银发代言人的案例近年来在营销圈已经屡见不鲜——惠英红代言京东手机通讯、好望水与刘晓庆合作，Lululemon让78岁加拿大奶奶演绎健身哲学、喜茶邀请潮汕如姨做 “非遗推广大使”等等。

当前消费市场正经历一场显著的营销变革，品牌纷纷打破年龄界限，积极拥抱“银发代言人”。代言开始“适老化”现象背后，有哪些趋势值得关注？我们逐一分析。

1、反差营销开辟新思路。在营销同质化、传统营销叙事日渐失效的当下，品牌亟需新的叙事方式吸引消费者的目光。而中老年人作为宣传主体的反套路营销，不仅展现了品牌的包容性，并且事件更具话题性，能为品牌博得市场好感和更多热度。

此外，刘晓庆、吴彦姝等银发代言人传递的从容和松弛感，恰是焦虑的年轻一代的情感解药，品牌通过他们所传递的人生态度、价值观，更容易引发代际共鸣，让不同年龄层的消费者都能对品牌产生情感连接。

2、银发代言人更具性价比。相比频繁塌房的流量明星，经过时间和市场考验的银发代言人翻车风险极低。反观年轻流量明星代言人，面临着受众审美疲劳、代言费用高企的问题，并且随着热度散去，需要频繁更换代言人，这无疑增加了品牌的营销成本和不确定性。

从性价比来看，老牌艺人、运动员、学者等群体显然更具优势。同时，从受众人群角度，银发代言人能带领品牌 “收割” 年轻人和熟龄银发不同圈层，为品牌触达更广泛的人群，实现一举多得的营销效果。

3、向银发人群要增量。在经济下行的大环境下，企业都在全力寻找增量市场，而 “银发一族” 正是一片极具潜力的肥沃土壤。他们有钱有闲，追求享受型、补偿性消费，且愿意为情绪价值付费。

截至2024年末，中国60岁以上人口突破3亿，远超00后人口。此外，银发族与年轻人在消费结构上的重合度越来越高，消费观念正悄然向 “年轻态” 转型。

随着我国老龄化加深和银发消费的崛起，品牌不得不正视这一群体从 “边缘陪衬” 到 “消费主力” 的转变，越来越多品牌正在主动与老年人展开合作，提前布局这一超级市场。

综上而言，品牌拥抱 “银发代言人” 并非偶然的营销噱头，而是顺应市场变化、消费趋势的必然选择。它既打破了传统营销的年龄壁垒，让品牌在差异化竞争中脱颖而出，也精准捕捉到了银发经济的巨大潜力。未来，“银发代言人” 或许将成为品牌营销矩阵中不可或缺的一环。