月售16万罐，回购率超过75%，光明致优小分子奶粉凭配方+品质+市场三重优势笑傲小分子市场

随着精细化养育成为常态，新一代宝妈对婴配粉有了更高的个性化、定制化需求，市场上涌现出一系列主打精准营养的细分品类。瞄准“好消化”“易吸收”赛道的小分子奶粉就是其中的代表性产品。据相关数据预计，作为增长最快的品类之一，小分子奶粉短期市场规模有望增长到100亿元，成为母婴行业炙手可热的潜力新星。

在这股市场浪潮中，作为中国最大的食品产业集团之一，同时也是国内较早研发生产小分子奶粉的企业，光明乳业也推出了旗舰级产品——光明致优小分子奶粉。该产品不仅满足了市场对小分子奶粉的强烈需求，更以创新的配方、卓越的品质和强大的市场服务三大核心优势在激烈竞争中脱颖而出，上市后广受消费者和母婴渠道认可，短短24个月内，月销量狂飙20倍。

配方优势：双微小分子蛋白，双重呵护宝宝成长

目前，营养学上并没有多大分子量的蛋白质属于小分子的界定，市场上的小分子奶粉类型也比较多样，添加乳清蛋白、水解乳清蛋白、α-乳白蛋白、MLCT甚至是羊奶粉的奶粉，都有品牌打出“小分子”的卖点。

而光明致优小分子奶粉则做出了差异化。其创新性的添加了双微小分子蛋白：α-乳白蛋白与酶水解酪蛋白，前者富含色氨酸，被称为天然的睡眠因子，帮助宝宝调节情绪、促进睡眠，在此基础之上，光明致优将α-乳白蛋白控制在整个奶粉总蛋白含量的21%-22%，使其贴合母乳数据，宝宝喝着更安心。

后者是一种以牛乳酪蛋白为原料，经过酶水解而形成的已具有生物活性的小分子肽，分子量低于5000道尔顿。得益于酶水解工艺，大分子蛋白质和潜在的过敏性物质被分解为更小的分子。分子越小，对宝宝肠道的刺激性越低， 因此光明致优相对其他奶粉更温和，对肠道保护更好，有助于预防和减少过敏几率。

品质优势：百年乳企，创造极致品质

光明乳业历史可追溯至1911年，全国牧场布局25家，全国工厂布局23家，同时，光明研究院是中国国家乳品行业唯一一家国家重点实验室，拥有四个国家级科研平台，参加中国乳业标准制订。

光明致优作为光明乳业重点产品，其致优二字寓意着极致优秀，代表高贵品质，奶源来自北纬47°黑龙江松嫩平原光明自有科技牧场，全产业链严控，一键扫码溯源，同时采用千分牧场标准体系，数智化平台系统，生牛乳直投入料，鲜奶直喷工艺，新一代专利OPO，足量DHA+ARA，以及益生元组添加高端营养元素乳脂球膜和燕窝酸，配方全面、足量、高级。

市场优势：顾客服务+市场管控，两手抓，两手硬！

光明采取三大顾客服务，让回购率超过75%：

A:新客服务:3-5天之内进行回访，增加客户好感；

B:客诉服务:1对1解决，2小时内解决问题，16小时在线，并反馈给门店解决状态及结果，真正做到无后顾之忧；

C:电子券服务:电子券回购，保证回头率。

而在市场管控上，光明坚决杜绝窜货行为，独创“天眼”系统，通过门店与厂家严密配合，采取预防、预警、抓捕三大手段严防死守，切实保障门店利益。

目前，光明致优小分子奶粉已经上市2年，依托配方、品质、市场三大优势，依然在市场上拿到了月售16万罐的辉煌战绩。未来，光明还会不断创新突破，引领小分子奶粉赛道不断发展！