重新定义游泳馆：三沐儿童健康如何将其变身“体质调养”盈利引擎？

在今年“春季助长”的时令节点，“三沐儿童健康”联手已经合作7年之久的“云南登康贝比”，两天时间完成59万产品+服务的转化。

而据三沐儿童健康创始人唐湘辉透露，双方将于7月再次发力“三伏调养节”，目标直指2天突破90万。

诸如这样的案例还有很多，正是这些案例，构成了2025年上半年三沐正向增长、渠道不断深化布局的重要支撑。

壹

战略聚焦，打造拳头产品力

“将一米宽的市场做成万米深”，这是唐湘辉反复跟我们强调的一句话。

从草本浴切入的三沐，从2018年开始逐渐拓宽业务边界，将服务人群延伸至亲子家庭，并拓展出小儿推拿、药食同源等多条业务线。

但随之而来的问题是，随着产品线变多，团队精力分散、门店难以消化多元业务、三沐对消费者的品牌心智逐渐模糊，最终导致，三沐在看家产品“草本浴”上的竞争力逐渐弱化。

面对困局，唐湘辉决定“做减法”，聚焦“草本养护”这一品牌战略。核心方向也得以明确：深耕草本浴，为门店提供专业的体质养护游泳馆解决方案，并将其做深、做透。

围绕拳头产品的定位，草本浴产品也进行了多维度升级：

研发端，与中国中医科学院深度合作，确保配方基于严谨的中医理论并实现纯草本成分的科学配比；

生产工艺上，采用食品级辐照灭菌技术，以避免农药残留与微生物污染，提升产品安全等级；

产品形式上，无需熬煮，“即兑即浴”，降低门店与消费者的操作门槛；

包装设计上，针对Z世代父母的情感需求，融入契合年轻审美的设计语言与互动元素，将功能性产品转化为承载情绪价值的健康生活方式载体。

聚焦战略也带来了目标客群的调整：三沐将重点服务对象锚定为连锁门店。

“草本浴解决方案相对简化，某种程度上降低了连锁门店的专业门槛，而大连锁人流量大、品牌集中化的优势，也为我们做大市场提供了支撑。”

贰

阶梯赋能，激活渠道增长引擎

聚焦草本浴的同时，一个不可忽视的行业痛点是，众多门店的游泳馆因盈利困难而选择关门。

但诚如唐湘辉所言，游泳馆对门店是一个非常好的引流窗口，同时也在帮助门店完成用户画像的进一步细分，“愿意为孩子游泳、药浴付费的家长，通常都是具备一定健康意识和消费能力的群体”。

三沐的应对之道，是通过输出阶梯式的解决方案（1.0/2.0/3.0三阶段），为门店打造“简单可复制、复制可落地、落地可增长”的赋能模型：

所谓1.0阶段，即门店通常只有一个婴儿游泳馆，三沐在除了输出产品之外，也会协助门店打造调养型游泳馆。

即将中医体质辨识技术植入服务全流程——孩子在完成草本药浴后，店员依据即时体质诊断（如观察舌象、行为特征），并在抚触环节叠加推拿手法。整套动作控制在15分钟内，对场地要求低。

2.0阶段的服务重点在于提供全年4季度的定制化营销方案。以中医“春生夏长秋收冬藏”理论为基底，三沐设计出“春季助长节、夏季三伏调养节、秋季润肺节、冬季三九固本节”的营销矩阵，每场活动三沐的团队都会全程参与，提供活动预热、引流造势、专业辅助、动销协同等配合。

而3.0阶段面向那些想要深度探索“中式轻养”的门店，三沐希望能为其提供亲子中医馆整店输出解决方案，实现更高维度的专业赋能。

叁

生态筑基，引领行业标准

只是，当行业站在风口上，机遇与挑战并存。一方面推动行业快速发展，另一方面也催生了浮躁与野蛮生长的乱象。

2024年，唐湘辉提出了“中式轻养”的概念，以明确公司的品牌价值观。

所谓中式轻养，唐湘辉解释称，是根植于深厚的中医智慧，特别是北京中医药大学终身教授王琦创立的中医体质学说（将人体分为平和质、阳虚质、阴虚质、气虚质、痰湿质、湿热质、血瘀质、特禀质、气郁质九种体质），通过体质辨识与调理，帮助孩子进行前瞻性的健康管理，预防未来可能发生的疾病。

“庄稼长得好不好，由土质决定，鱼养得好不好，由水质决定，而体质好坏也决定了孩子的未来健康问题。”

唐湘辉解释称，“其核心在于‘治未病’，而非‘治病’。我们的初心是以用户为中心，让每个孩子能够健康成长。”

谈及未来规划，唐湘辉希望能够在未来的一年之内，完成每个省份重要渠道的覆盖。

更深远的战略目标，是在聚焦之后，将三沐打造成“婴童草本养护第一品牌”。

唐湘辉解释称，这个第一，首先是字面意思，要做到市占率第一；其次，也表达了唐湘辉经营三沐这个品牌的长远信心、坚定决心和持久恒心。