深耕25 年，中国市场被“国际友人”摸得“门儿清”！

对话决策人

Red Ridge Group——扎根中国25年，拥有100+供应链，合作50+头部IP，布局亚非20国。当一组数字串联起一家企业的成长轨迹，其背后不仅是时间沉淀的“耐力”，更是对产业本质的“穿透力”。
本期访谈，中国玩协全媒体中心专访了 Red Ridge Group 首席代表 Rana Vick先生。作为用IP授权等差异化打法建立护城河的头部供应商企业，Red Ridge Group 的成功经验值得挖掘。此次访谈旨在揭秘其在中国市场取得成就背后的逻辑：如何把握中国市场消费趋势？如何通过产品策略与渠道布局实现差异化竞争？又如何借力CTE中国玩具展&潮玩展会平台与IP生态构建品牌势能？

Rana Vick

精彩观点如下：
1. 只要社交媒体与电视媒介存续，IP便具有持久生命力。

2. 平衡各类IP资源，构建优良的IP组合，并搭配多元化的IP衍生品及准确定位的价格带，是公司在中国市场取得长远发展的关键。

3. 中国市场趋势每3至6个月便会更迭一次。

4. 研发的产品始终以 “自主、创新” 为核心设计理念。

5. 在产品定位上，高端与极具性价比的产品较易获得喜爱。

以下为对话全文（有删改）：

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如何发现中国玩具市场的潜在机遇？

中国玩协：Rana Vick先生，请简述品牌创立的初衷和背景。

Rana Vick：最初，我们看到了中国优质的商品和极具竞争力的价格优势所蕴含的无限商机，所以开启了将中国的优质商品出口至海外的序幕。在早期的发展阶段，美国是我们的核心市场，随着业务的不断发展，市场范围逐步从美国延伸至欧洲、澳洲、大洋洲等国家和地区。在此期间，我们逐渐意识到中国市场的巨大潜力。因此，9年前我们做出了重要的战略转变——出口转内销，开始专门针对中国巨大的市场开发优质产品。

中国玩协：当时基于怎样的市场考量或机遇选择进入中国市场？

Rana Vick：我们决定进军中国市场，是源于对一个行业现象的思考。长期以来，我们出口的玩具产品均由美国团队负责设计，再交由中国进行生产制造。然而，这些在中国生产出来的优质玩具，却无法在中国本土的市场上购买到。这一现象促使我们不断反思：为何中国的孩子们不能享受到与美国市场同款的玩具产品？带着这样的疑问，我们开启了中国市场的业务布局，致力于为中国孩子研发国际化的高品质玩具。

中国玩协：您认为中国玩具市场最显著的特点是什么？贵公司在深耕中国市场 25 年的进程中，如何应对这些特点以实现长期发展？

Rana Vick：中国市场规模非常大，且地域差异所带来的市场复杂性不容小觑。正因中国地大物博，南北方、沿海及内陆城市在消费者选择倾向、喜好特点等方面均存在差异，中国不同地区的消费者在价格敏感度和购买力水平上也存在较大差距。许多企业进入中国市场时，因未能充分认识到这一特点，以单一产品满足整个市场的需求，结果往往铩羽而归。

到目前为止，我们公司已经在中国市场扎根25年，深度洞察当地文化、消费者喜好与购买力，深知合适的产品和价格至关重要。在产品定位上，高端与极具性价比的产品更多的受到市场的青睐，中端产品则面临诸多挑战。在知识产权领域，部分国际知名IP产品表现出色，同时，大量日本及中国本土IP正迅速崛起。因此，平衡各类IP资源，构建优良的IP组合，并搭配多元化的IP衍生品及准确定位的价格带，是我们公司在中国市场取得长远发展的关键。

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如何借力中国消费趋势重塑产品方向？

中国玩协：您如何看待中国市场在消费趋势引领方面的表现？

Rana Vick：“中国速度”令人惊叹。两年前向中东及美国客户展示盲盒时，其概念还很陌生，短短两年，盲盒就在全球广泛流行，成为社交媒体中不可或缺的元素之一。这充分彰显了中国在引领消费趋势、驱动市场变革方面的强劲动能。

中国玩协：鉴于国际市场和中国市场在受众反馈及内容偏好上有明显差异，贵公司在产品研发方面采取了哪些应对措施？

Rana Vick：在国际市场与中国市场的运营过程中，我们明显感受到两个市场巨大的差异。基于此，在产品研发之初，我们充分研究每个销售渠道消费者不同的消费喜好，针对不同渠道，开发不同产品，并反复打磨每一个工序细节，力求精益求精。并且还会开展周密的检查与审批工作，保障产品符合政府相关规定。

中国玩协：能介绍一下贵公司目前在产品研发方面的聚焦领域以及想要达成的核心目标吗？

Rana Vick：公司产品研发的核心使命在于为儿童提供创新性体验，引导其远离 iPad、手机等电子设备，从而激发想象力和动手能力。当下不少职场父母因工作繁忙，常以电子设备作为哄育工具，致使儿童缺乏主动创造的机会，长此以往将对其思维发展产生不利影响。基于此，我们所研发的产品始终以 “自主、创新” 为核心设计理念。

中国玩协：贵公司在中国市场的产品策略是如何适配本土消费需求的？比如在新品发布及销售渠道覆盖的情况

Rana Vick：中国市场的产品设计与国外市场有很大不同。在中国，综合性的大型产品很受青睐，且中国消费者非常注重性价比，所以我们在设计产品时会将这一因素纳入考量。我们的产品由中国团队负责设计和开发，他们会根据市场需求来打造产品。

中国市场趋势变化迅速，每3至6个月便会更迭一次。正因如此，我们公司几乎每个季度都会推出新产品，紧跟市场步伐。在销售渠道方面，我们公司产品广泛覆盖范围广泛，像山姆、开市客这样的会员制仓储超市，我们的产品在里面的表现都非常亮眼：今年《星际宝贝史迪奇》大电影上映期间适逢六一儿童节，我们的史迪奇套装产品在山姆火爆到一度卖到缺货，各路达人也纷纷在社交媒体为款产品打卡。同时，像罗森、全家、7-11这些在中国随地可见的便利店里，都能看到我们公司的产品。

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如何通过CTE中国玩具展&潮玩展
释放品牌势能？
中国玩协：Red Ridge Group计划在10月的CTE中国玩具展&潮玩展推出哪些新品？CTE中国玩具展&潮玩展对公司的品牌推广和市场拓展有哪些帮助？

Rana Vick：在CTE中国玩具展&潮玩展中，我们将通过几十款最新产品展示创新成果，这些产品包含创新设计和新IP，我相信肯定会给大家带来耳目一新的不同体验。

CTE中国玩具展&潮玩展汇聚了来自全国各地的众多行业观众及消费者，庞大且精准的受众群体，对企业的品牌推广和市场拓展起到了很大的助推作用，非常期待CTE中国玩具展&潮玩展的到来。

参加往届CTE中国玩具展&潮玩展的现场照片

中国玩协：作为在亚洲及北美20国布局的头部供应商，Red Ridge Group依托100+合作工厂构建供应链体系。公司对CTE中国玩具展&潮玩展的展位设计有哪些具体的想法或计划？

Rana Vick：我们每年都会参加不同国家的展会，如德国、迪拜、泰国、英国等。往届参加CTE 中国玩具展&潮玩展时，都会看到非常超前的设计理念，充满设计感和故事性。在本次展会，我们会从IP多元化与展位整体的设计来抓住大家的眼球。同时，我们还会设置很多的互动打卡环节，在社交媒体线上线下齐互动，拉动一波流量增长。

中国玩协：您对绿色技术、绿色环保相关的话题是否感兴趣？如果有，是否会在本次CTE 中国玩具展&潮玩展中带来您的分享？

Rana Vick：非常感兴趣。我将聚焦绿色技术与创新产品的前沿实践，分享关于绿色技术的见解。我们一直致力于在技术碰撞中挖掘产品的可持续价值，无论是解析材料创新如何降低碳足迹，还是探讨包装设计如何实现 “减量化、再利用” 的环保目标，这类兼具商业价值与社会意义的对话，始终是我在行业交流中最热衷的话题。

中国玩协：在CTE中国玩具展&潮玩展中最希望满足您哪些业务需求或达成怎样的目标呢？

Rana Vick：CTE中国玩具展&潮玩展每年的参与者数量都在增加，规模也越来越大。我希望通过CTE中国玩具展&潮玩展可以更好地拓展客户资源，建立长期合作渠道；同时，对接潮玩 IP 授权与供应链资源，推动产品创新，为中国的消费者带来更多更好的产品。

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如何应对IP玩具行业变革与市场趋势？
中国玩协：在IP选择上，贵公司都和哪些知名IP有过合作？这些合作对产品研发产生了怎样的影响呢？

Rana Vick：我们一直深耕于IP衍生品领域，自内贸公司成立以来，我们就与孩之宝旗下的IP有着深度的合作，如变形金刚、小马宝莉、培乐多等知名IP的相关产品，并持续不断地与各类知名IP开展了广泛的合作，如Spin master的汪汪队美泰的芭比，并在去年与网易的蛋仔派对有着深度的战略合作，共同开发了很多款深受市场欢迎的产品。在2025年，我们与迪士尼进一步深化了合作，将合作区域从中东逐步拓展到中国及东南亚。随着与IP合作的深度与广度的不断拓展，我们产品线越来越丰富，创新速度也越来越快。在整合双方产品及合作渠道的过程中，更好地将资源集中化、优势最大化，充分达到了双方共赢的理想效果。

中国玩协：如何看待当前中国玩具市场的发展趋势？面对未来的市场变化，贵公司有何预期和规划？

Rana Vick：中国玩具市场的潜力是巨大的。我认为，当前全球在技术革新、产品迭代以及地缘政治格局等层面均发生着变革。尽管难以精准预判两年后的发展态势，但在未来一年内，我们仍将牢牢把握创新发展方向，继续在产品中融入技术和应用程序，同时始终保持对市场动态的敏锐洞察，通过市场反馈，推动自身发展不断向前迈进。

中国玩协：Red Ridge Group 未来在产品研发与低碳实践中采取了哪些具体措施？

Rana Vick：在产品研发上，我们的创新动力源于中美团队的深度协作。美国团队用全球化视角输出创意构想，中国团队则依托市场快速响应能力，将概念高效转化为实体产品。通过东西方创新思维的融合，我们得以持续推陈出新，向市场输送兼具创新性与实用性的产品。同时，我们设有专业的内部实验室，肩负着技术研究与产品开发的双重使命。在研发过程中，我们会剖析市场热销品的产品特性，以此为基础探索优化迭代路径。与此同时，我们也将低碳理念融入全流程，积极降低企业碳足迹。以产品包装为例，传统包装多为一次性用品，消费者开启产品后便会将其丢弃。而我们始终在探索如何在降低包装成本的同时，提升包装的可回收性能，目前已经在逐步实现中。

中国玩协：您认为IP玩具行业会朝着哪个方向发展？

Rana Vick：我认为，只要社交媒体与电视媒介存续，IP便具有持久生命力。十年前，媒体形态与内容传播已发生巨大变化。从全家坐在一起看电视，到如今通过iPad、电脑、手机等终端获取内容，媒介生态的迭代显而易见。Z世代出生的孩子对IP的喜好和品味与以往截然不同，因为现在有更多的选择，可以选择自己的“超级英雄”。因此，我们很乐意与不同的IP合作，继续为年轻观众带来创新体验。

结 语

2025年CTE中国玩具展&潮玩展将于10月15日至17日在上海新国际博览中心举办。届时将汇集全球40多个国家和地区以及20大玩具、婴童用品主产区2500+展商携5400+品牌、2600+全球正版IP参展。
Red Ridge Group作为参展的知名企业，将携其最新产品与创新成果亮相展会，向全球观众展示其在IP领域的卓越实力，并探索更多合作与发展机遇。