为什么倒下的是这些连锁？

今天，婴童智库给大家带来一些跨界启示！

很多人认为，母婴店作为专业店，和药店的底层逻辑有很多相通之处，包括门店经营、发展业态、未来趋势、渠道格局等。过往，婴童智库也分析过很多药店的先进经验。今天，聚焦药店行业的频频“暴雷”现象，希望给母婴人带来一些跨界思考和启迪。

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“寒风阵阵”的药店行业

曾经，药店行业迅猛扩张，十年间门店数就从40多万家飙升到70多万家。

如今，曾经的“暴利行业”，变成了竞争异常激烈的红海，可谓“寒风阵阵”。

中康数据显示，2024年全国药店关了39228家，全国药店总数从73.8万降到70万。行业大洗牌下，全国范围内多家连锁药店出现密集“爆雷”！

最近，无锡本土一家连锁药店“百姓人家”（现名卫宁沄钥（无锡）医药连锁有限公司），牵涉70多起债务纠纷，欠款多方追讨无门，最终由法院宣判破产；曾经有80家门店的重庆昌野药房连锁，如今仅剩8家门店；此前有45家门店的广西保民大药房连锁，仅存13家在运营；福建德正康济大药房连锁，23家中仅5家仍在业；莎普爱思大药房连锁整体“打包甩卖”，售价仅50万。

更早些，华润堂宣布关闭香港全线分店；山西大同“同仁药房”关店、预付卡余额无处退；青岛“本善大药房”被法院判为资不抵债，执行转破产；河南、吉林、山东等地，数家中小连锁药店总部注销……

过去一年，越来越多的药店关门、撤柜、清算，连锁药店也未能幸免！

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为什么倒下的是这些连锁？

不过，进一步剖析，行业大洗牌之下，为什么倒下的是这些连锁？

从外因看，医保政策的调整和监管加强、药店数量激增导致市场饱和、线上医药电商的崛起、行业竞争加剧与内卷等，导致了药店行业的大规模洗牌，许多药店因无法适应市场变化而关闭。

但这些“爆雷”案例，不仅源于外部压力，更致命的原因来自内部。以下4点值得母婴行业警示！

①区域型连锁要警惕自身抗风险性

研究药店暴雷“案例”，无论是曾有55家门店的无锡本土药店连锁，还是曾有80家门店的重庆昌野药房连锁，亦或是曾有45家门店的广西保民大药房连锁……它们都有一个共性，即区域头部或是区域规模型连锁，门店数量多在10-80家区间。

回到母婴行业，今天也面临同样困境。随着渠道整合的深入，市场将加速从橄榄型向哑铃型转变，区域母婴连锁面临着巨大的压力。

一是供应链压力。没有优质的供应链、没有核心的毛利产品、没有组合好品类，随着区域竞争程度加剧，以及全国型/跨省级母婴连锁的扩张，区域母婴连锁将会在源头失去优势。

二是成本压力。门店规模大了、数量多了，就涉及到管理和后台的支撑，超过5家、10家、20家就面临采购、市场、运营、推广、客服等配置，不配置规模上不去，配置了规模可能还是上不去，还导致流血，无奈裁掉后台，生意又陷入窘境。

三是管理压力。门店数量增加，管理难度呈几何级数的增长。对于很多区域连锁而言，对创始人个人能力依赖度过高，同时受限于区域和规模，难以吸引和留住优秀人才，导致连锁难以形成稳定的管理体系和运营模式，无法及时、有效地对各门店进行监督和指导，导致门店运营混乱。

②警惕规模幻觉，规模≠盈利能力

无论药店也好，母婴店也好，都存在疯狂扩张阶段过度“膨胀”带来的的后遗症。大规模的门店扩张之下，不同门店质量参差，盈利能力也各不相同。在环境好时，还能“拖着走”。但环境一旦恶化，当一家门店不赚钱时，它就是在“透支”。看药店行业，头部连锁譬如老百姓等放缓扩张速度，关停亏损店；看母婴行业，无论是全国型/跨省级连锁，亦或区域母婴连锁，整体都在进行“门店”的洗牌，精细化运营门店。

③警惕现金流“陷阱”，算不清账可能致命

研究倒闭的药店，多多少少都存在经营管理不善，现金流紧缺等问题。比如无锡本土连锁药店“百姓人家”，2024年2月就因为拖欠货款被告上法庭，2024年12月初公司发布闭店通知，但此时公司已深陷债务纠纷。

这背后，药店和母婴店都存在一个共性。表面看，门店的流水是有钱的，但这里面，上有供应商的货款钱，下有客户预存的钱，但实际上门店究竟有没有挣钱？盈利状况如何？很多门店很难算清楚这笔账。算不清账，就意味着难以做出准确的决策，在竞争持续加剧的今天，这是致命的！

④毛利越高效率越低，但低毛利时代必须“降本提效”

随着市场饱和竞争加剧，行业集中度持续提升，以及线上电商的分流，药店和母婴店都在经历毛利下滑的“阵痛”。长远来看，虽然依然有提升毛利的机会，但整个时代已经进入“微利时代”。这个过程中，不具备低成本优势，不能提高运营效率的企业，是熬不住的。

总之，不同连锁的“退场方式” 虽有不同，但很多企业的倒下，根源在于不尊重经营常识，不遵循成长的基本规律，不敬畏基本的商业规则，更忽略了生存发展的核心命题，尤其在战略、组织、人才这些根本问题上，未能真正精耕细作，既没夯实企业存续的基石，也没锻造出抵御市场风浪的强健肌体。自身造血能力本就孱弱，却任由“内耗病灶”滋生蔓延，最终的结局自然凶险。动起来、变起来、转过来、活下来！