实战分享!揭秘单体门店的生存法则

5月27日,由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在陕西西安盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举,围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨,为母婴产业破局突围提供战略指引。围绕《单体门店的出路和机会》,新母婴店主编&母婴行业观察高级编辑樊芝月、浪花宝贝创始人陈小鑫、汉中多乐贝比全家健康管理中心负责人胡金荣展开讨论,以下为精彩干货分享:

实战分享!揭秘单体门店的生存法则

新母婴店主编&母婴行业观察高级编辑樊芝月:近期,我们团队深入走访陕甘宁市场,发现虽然渠道整合成为趋势,但依然有不少单体门店也能另辟蹊径,将生意做得风生水起。今天,我们请到了两位优秀的单体门店代表,希望围绕“单体门店的出路和机会”这一主题,给在座从业者带来思考与启发。

浪花宝贝创始人陈小鑫:个人看好功效产品,包括特配粉、功效洗护等。现在做营养品和调理型门店比前几年更容易些,但我们要有正确的价值观,不要“神化”。婴儿游泳服务是母婴店的必备项目,而不是引流筹码,所以要持续调整工作人员的心态和服务,为顾客带去更多价值。线下母婴店的突破点在于重深耕和做聚焦,先活下去,再动起来,例如主动的破圈、引流。

汉中多乐贝比全家健康管理中心负责人胡金荣:传统母婴店向调理型门店转型,应该以结果为导向,结合优质产品与科学评估制定个性化调理方案,帮助顾客解决实际问题。系统有章法,单店有玩法。作为单店想要活下去且活得好,一要向内求,挖掘自身优势持续深耕;二要向外修,积极学习同时保持自身特色;三要与价值观趋同的供应商开展合作。多在自己身上找原因,少在别人身上找问题。

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标签:婴童门店
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