实战分享！揭秘单体门店的生存法则

5月27日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在陕西西安盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨，为母婴产业破局突围提供战略指引。围绕《单体门店的出路和机会》，新母婴店主编&母婴行业观察高级编辑樊芝月、浪花宝贝创始人陈小鑫、汉中多乐贝比全家健康管理中心负责人胡金荣展开讨论，以下为精彩干货分享：

新母婴店主编&母婴行业观察高级编辑樊芝月：近期，我们团队深入走访陕甘宁市场，发现虽然渠道整合成为趋势，但依然有不少单体门店也能另辟蹊径，将生意做得风生水起。今天，我们请到了两位优秀的单体门店代表，希望围绕“单体门店的出路和机会”这一主题，给在座从业者带来思考与启发。

浪花宝贝创始人陈小鑫：个人看好功效产品，包括特配粉、功效洗护等。现在做营养品和调理型门店比前几年更容易些，但我们要有正确的价值观，不要“神化”。婴儿游泳服务是母婴店的必备项目，而不是引流筹码，所以要持续调整工作人员的心态和服务，为顾客带去更多价值。线下母婴店的突破点在于重深耕和做聚焦，先活下去，再动起来，例如主动的破圈、引流。

汉中多乐贝比全家健康管理中心负责人胡金荣：传统母婴店向调理型门店转型，应该以结果为导向，结合优质产品与科学评估制定个性化调理方案，帮助顾客解决实际问题。系统有章法，单店有玩法。作为单店想要活下去且活得好，一要向内求，挖掘自身优势持续深耕；二要向外修，积极学习同时保持自身特色；三要与价值观趋同的供应商开展合作。多在自己身上找原因，少在别人身上找问题。