专访WHC万赫希：十年蜕变跨境鱼油赛道“顶流”的底层逻辑

“品牌只有清楚自身占位，当需求如潮水般涌来时，才能稳稳地接住。”

营养健康产业新周期下，精准化、细分化成为众多品牌探索增长的核心命题。研报显示，2025跨境进口营养品五大热门赛道中，以深海鱼油为代表的心脑血管营养品的市场占比已经达到21.4%，位列第一。而进入中国市场十年、连续4年稳居天猫国际鱼油类目TOP1的比利时鱼油品牌WHC万赫希正是这一趋势的受益者和定义者。

5月21日，NHNE中国国际健康营养博览会于广州盛大开幕，作为亚洲最具影响力的营养健康产业盛会之一，本届盛会共汇聚千余家行业领先企业与超十万人次经销商、零售商、电商平台代表等专业观众到场。活动现场，「营养品观察」特别专访「以备集团」创始人、WHC万赫希亚太区CEO张晓忠，围绕WHC万赫希品牌运营经验、跨境电商发展、营养保健市场趋势等话题展开深度对话。以下为采访实录，有部分删改：

向前or往后，激进or保守

WHC从跨境新兵到品类龙头的十年

WHC万赫希自2015年进入中国市场，在成为鱼油细分类目TOP级品牌的过程中做对了什么？

我认为不是我们做对了什么，而是一些核心因素支撑我们做到了如今的成绩。

第一是强大的产品力做支撑。WHC万赫希是比利时的鱼油品牌，采用秘鲁的原料，并在德国KD Pharma工厂生产，自2009年面世开始就主打95%高纯度的鱼油，引领整个鱼油赛道创新发展20余年。

第二是跨境电商大趋势做支撑。2015年刚好是中国跨境电商的元年，在利好的政策环境下，大家一起努力推动营养保健电商市场的发展，产品的市场接受度也越来越高。

第三是解决健康问题的服务初心做支撑。我们的初心非常简单，就是把好的产品给到客户，从而解决一些健康问题。而我们能坚持做到今天的成绩，也是因为客户经常给予我们正向反馈，让我们感受到品牌价值。

在传统鱼油外，未来是否有计划拓展产品线或是推出更多基于Omega-3为核心的复合型创新营养产品？

绝大多数品牌挖掘增长的做法是多品类布局和追逐新风口，但WHC万赫希的品牌经营逻辑是不同的。人体始终需要优质的蛋白和脂肪，这一需求几十万年都不会改变，而WHC万赫希要坚定地做“深海搬运工”，将Omega-3脂肪酸这种身体必需的不饱和脂肪酸从深海小鱼搬到用户餐桌上。

所以，我们会非常谨慎地考虑品牌上新动作，并不想只做一些简单的概念添加或者无谓宣传去浪费消费者的时间。我们更希望“往后退”，而不是“往前走”，这个“往后退”指的是聚焦服务、内容、稳定价盘等，相比产品上新，我们会更加关注如何做好更优质的供应链、更优异的品控、更好的服务、更优质的内容。

创业这么多年，你觉得自己是一个激进者还是一个保守者？

这是个好问题。十年前的2015年5月，我刚刚和WHC万赫希建立联系，当时产品在国内市场的销量是零，而十年后我们的年销量已经达到了8个亿——从指数级的销售增长趋势来说，我们是极为激进的。但我们在产品、服务、原料、价格方面做的工作又是极为保守的，比如价格十年来几乎没有变动。

一个品牌需要清楚自己的占位，明确主攻赛道、用户心智、品牌对用户的价值等等，以不变应万变。只有这样，当需求如潮水般涌来时，品牌才能稳稳地接住。

所以你问我究竟是激进者还是保守者？我认为我既激进也保守，激进在于时代给予我们的成绩，保守在于我们对品牌的坚持。

老龄化浪潮下的长期主义信心

展望中国营养健康市场的未来十年图片

对于中国营养大健康市场的未来发展趋势，你有怎样的预判？

我认为大健康是一个非常好的行业，因为人口老龄化是不可逆的过程，将会带动行业需求持续增加。每个人面对衰老都会感到恐惧，衰老伴随许多亚健康需求，比如肩颈疼痛、失眠、脱发、消化不良、便秘等，这些需求分别对应着亿级、十亿级甚至上百亿规模的市场。

首先，传统医疗对亚健康问题的核心解决思路是控制指标，而非从根源上去梳理，无法有效回应这些需求，因此给予了我们这些做营养补剂或者生活调理等大健康品牌更多的发展空间。

其次，在改革开放持续深入、科技强国战略不断推进的时代背景下，我们这一代企业家也在不断成长，更多的新技术、新产品出现，能够针对性地解决这些健康问题。

最后，相比欧美等国，中国是一个非常好的市场。回望过去十年，我们可能会觉得今年特别“难”，但如果再放眼未来十年，其实今年是最“简单”的。

接下来，WHC万赫希将如何顺应这些趋势，进一步深化在中国市场的布局？

信心有时候比环境更重要，所以，我认为在中国这样好的市场环境下，我们要永远抱有信心，坚定自身占位，聚焦再聚焦，坚持再坚持。