渠道的加速整合，正在扼杀中小代理商生存空间

"今天供货供得好好的，明天再看已经换门头了。"广西天壹商贸总经理庞伟龙用这句话形容广西母婴市场的整合速度。区域连锁加速扩张、本地龙头持续并购，2024年春节后市场整合明显提速，"现在大家都憋着劲决战，中小代理商的生存空间越压越窄"。

利润空间塌缩更让代理商举步维艰。"以前还能赚个服务费，现在二批商拿货价都和代理商持平了。"庞伟龙坦言，传统代理模式赖以生存的价差基本消失，没有利润支撑的服务体系已难以为继。面对双重挤压，天壹商贸开始聚焦特配粉、营养品、儿童粉三大利润品发力的同时，改变"加价供货"的传统模式。

代理商不会消失，但必须学会创造新价值。"在庞伟龙看来，谁能帮终端动销，谁才能在这场生存战中活下来。