【深潜一线72】价值竞争新阶段：门店买手化与代理专业化的双重变革 | 动销广西

文丨中童传媒记者 巴辛加

2025年4月下旬，中童传媒团队走访到广西桂林市场，与当地门店和代理商面对面交流桂林母婴市场的发展与变化，在这里，nanansuru喃喃细语、烜炫贸易有限公司等新锐精品门店和代理商向记者讲述了他们的转型逻辑。

母婴门店转型买手店

记者此次走访到了桂林七星区客世界商场的“nanansuru喃喃细语”，nanansuru喃喃细语创始人耿毅对记者表示：“其实我们是买手店，也可以说是潮童店，已经脱离开母婴店的定义了。童装是我们最大最核心的品类，我们跟模特公司、月子中心等机构都有合作。”

“我对精品的理解和定位就是，真正的精品一定具备稀缺性这个特点，如果一个产品在任何一家门店都能看到，它就一定不是精品。nanansuru做的是国内一线潮牌，每季都会大量出新，在选品标准上，坚持品牌档次＞设计风格、用料质量＞价格的选品标准。”

“愿意沉下心来做精品、做消费者喜欢的精品的人和队伍很少，做这类潮品潮服的母婴门店更是屈指可数，我转型做这样一个精品母婴门店在很多人眼里是很冒险的，但是我认为是值得尝试的。我对我的顾客的教育是精品衣服不是为了遮丑，精品用品不是为了用而用，我们只专注于服务高端圈层的顾客。”

在母婴行业转型升级的当下，这种融合时尚买手店基因与高端母婴服务的创新模式，既创造了差异化的竞争优势，也为业内转型升级提供了新样本和新思路。

新生代代理商对转型的思考

“我现在做的是跨境品，定位高端人群，当前母婴行业正经历深刻的结构性调整，代理商业务模式面临转型，我觉得现在代理商要重新思索下如何面对变化这么大的母婴市场。”广西烜炫贸易有限公司罗宾华对记者讲道。

罗宾华表示：“现在头部品牌加速渠道下沉，新兴品牌专注细分赛道。代理商选择品牌时需要考量的因素很多，品牌发展理念、产品差异化程度、渠道管控能力、利润空间设计，我认为要采取‘金字塔’式的选品矩阵，比如说高端品牌、成长品牌、大众品牌，代理商要根据市场发展变化做出改变。”

“市场消费分级明显，信息差持续存在，渠道碎片化加剧，代理商现在要思索的是如何从‘压货商’变为‘服务商’，深耕细分品类专业度，做门店的‘右脑’。”

“现在比拼的不是谁压货狠，而是谁的服务能真正帮门店赚钱。”罗宾华讲道。

罗宾华表示：“还有一点，保持合作的节奏协同非常重要，品牌方应尊重区域市场发展规律，建立可持续的分润机制，保障门店和代理商的利润，能够与母婴渠道风险共担，比如完善退换货政策等等。”

“毕竟不管哪个行业，健康良性的合作关系才能走得更远。”

母婴行业正在从规模竞争转向价值竞争，那些精准把握消费分层、构建专业服务能力、推动良性生态合作的践行者，也将是受益者。

5月27-29日，以“再选品·重体验·新流量”为主题的动销中国·广西峰会将在南宁举行，汇聚广西区域头部连锁门店、代理商，深度链接，共赢未来！