药厂出护肤品，药店卖洗发水，医保收紧逼着你创新

文丨中童传媒记者 周晓宇

当下，在颜值经济、悦己经济、大健康产业三者有机结合下，一向以“卖药”为主的药店，也在试图吸引更多女性消费者，以“健康”为纽带， 探索护肤美妆领域的增量机会，为自身的发展注入新的活力。

黏合强大的女性市场

这背后，既是市场的推动，也是消费群体需求变化的体现。

近期，《营养品评论》在和医药渠道人士交流时，大家都感慨，医保政策收紧、药品毛利下行压缩了盈利空间，行业长期内卷竞争。

在这个背景下，国内的一些药店开始加速向大健康领域战略转型，通过拓展“非药”业务构建第二增长曲线。其中，包括功效、基础护肤在内的护肤美妆品类是经营重点之一，尤其是以中药成分为核心的护肤美妆产品，正在成为药店多元化经营的“新抓手”。

但这种跨界尝试并非没有挑战。一位药店渠道坦言，护肤美妆产品虽然与药品有一定的关联性，但两者的消费场景和目标群体并不完全一致。

不过，得益于专业背书，药店还是在护肤美妆领域先行一步，越来越多的药店开始销售护肤美妆产品，甚至引入了中药品牌的护肤产品，比如云南白药、谷幽兰等。

谷幽兰一位渠道负责人对此介绍，“药店卖护肤品已经不是新鲜事了。尤其是那些主打中药成分的，比如在护肤产品中添加三七等中药材。”

该负责人提到，这种趋势在国内还比较新，但也逐渐在被消费者接受，尤其是在大健康和悦己经济火热的背景下。

“现在药店的货架上除了药品，面膜、精华液甚至洗发水都越来越多。”云南白药滋补美肤事业部的一位负责人透露，近年来药店引入护肤美妆产品的速度远超预期。

《营养品评论》梳理了一下发现，在国内，一些头部连锁药店早在2020年就开始试水相关业务：2020年末，国大药房在上海打造了首家欧美、日韩美妆新零售药房。同期，一心堂在海南也开设公司首家药妆店，据悉该一心堂经营品类覆盖护肤、护发、彩妆、药品、保健品、中药养生品以及各种健康食品等。

“药店卖护肤美妆产品其实是一个双赢的选择。”一位药店渠道商认为，“一方面，药店可以利用自身的医药资质和专业形象，为消费者提供更具信任感的产品；另一方面，护肤美妆产品的高毛利也可以为药店带来新的利润增长点。”

多位业内人士表示，以护肤美妆品类为切入点，不仅能黏合强大的女性市场，还能实现“服务一位女性顾客=对接一个家庭”的增量，提升顾客进店率，解决门店客流困境。

不过，跨界并非万能解药。一位连锁药店负责人表示：“药店卖美妆护肤产品，初期靠流量红利，长期要看复购率。如果产品质量或体验不达标，反而会消耗消费者信任。”

药企品牌也在跨界

多提一嘴，不仅仅是医药渠道，一些药企品牌都纷纷跨界做起了美妆生意。据不完全统计，除了云南白药，还有广药集团、片仔癀、仁和集团、江苏吴中、华东医药、福瑞达医药集团等国内知名药企都有孵化自有美妆品牌，且多数为护肤类目。

其中，广药集团旗下白云山品牌的美妆产品，去年一年在抖音、淘天、京东、快手在四大平台共实现交易额21.29亿元，同比暴增393.95%！

某药企负责人此前在谈到这个问题时表示，药企做美妆生意，在技术上有优势。“原料开发上，有技术专利以及配套设备的优势；研发上，临床数据更专业；产品力上，功效性、安全性更具优势。”

不难发现，很多药店和品牌都在着手通过美妆护肤品类切入悦己赛道，寻找新客群。市场的潜力，再加上药店自身的专业优势，药店卖护肤美妆品似乎是个完美的组合。

那么问题来了，未来你会把药店作为买护肤美妆品的主阵地吗？欢迎各位在评论区留言讨论~