跨境卖家上演“生死大迁徙”：从美国到欧洲，从墨西哥到拉丁美洲，在全球寻找新出路

由于非洲的气候一年只有短暂的雨季，为了寻找新的食物与水源，动物们不得不展开一次次又一次大迁徙，如果抵御不住旅途中的重重危机，就只能被大自然所淘汰。
而这样的“生死时速逃亡”，不仅发生在《动物世界》的荧幕中，现如今也发生在了跨境商家们的身上。

逃离美国，
欧洲成为第一个“落脚点”
4月16日，特朗普最新行政令称，由于中国的报复性行动，要对中国对美进口的商品征收高达245%的关税。

消息一出，可谓“压死骆驼的最后一根稻草”。虽然后续有人拆解信息发现，245%并不是指将中国商品的关税提升至245%，而是部分商品在叠加多次关税后，税率已达到这一水平。但被伤透的跨境平台与商家们，还是纷纷选择了逃离。

过去，美国曾凭借庞大的消费市场、成熟的电商体系，吸引无数国内亚马逊卖家扎根。从时尚服饰到电子产品，从家居用品到特色工艺品，中国商品凭借高性价比优势，在美收获大量拥趸，许多卖家借此赚得盆满钵满。但现如今，不跑路就活不下去，已经成为跨境商家们不得不面对的现实。

以亚马逊为例，其70%的商品来自中国，为激励卖家，官方近日向不分美国站卖家发邮件表示，将提供一定的启动激励费用，鼓励卖家将业务拓展至亚马逊欧洲市场，以应对美国本土关税上升所带来的压力。同时，美国站卖家也迅速开展了行动，据亚马逊官方，注册美国站后，同一套公司资料可以在欧洲站注册账户（unified account），并开通欧洲多个国家站点。

根据雨果跨境近日对3772名跨境卖家发起的问卷调研数据，面对美国市场的不确定性，跨境卖家们正积极寻求新的市场扩展机会。其中，欧洲市场成为卖家们最为关注的拓展市场之一，61%的卖家计划将在欧洲市场寻求新的增长高地

再跑远点，
一起去生机勃勃的东南亚

聚焦欧洲市场，想要打入内部并不容易。目前，欧洲拥有约7.4亿人口，消费实力强劲，且电商发展成熟，物流、支付体系完备。市场潜力可观的同时，其门槛也不低，在合规方面，欧盟复杂的产品认证体系，如电子电气设备需CE认证、玩具需EN71认证等，稍有不慎就会面临产品下架风险。

在此背景下，部分卖家将目光转向了东南亚。在东南亚，当地年轻人口占比极高，年轻消费群体追求潮流、热衷网购，加上经济快速发展、互联网普及，电商呈爆发式增长。这里对高性价比产品需求极大，契合国内卖家优势。在印尼，美妆、母婴产品销量猛增；在越南，3C配件备受青睐。

不过值得注意的是，东南亚市场物流基础设施尚不完善，偏远地区配送时间长、丢包率高，且支付方式多样且复杂，电子钱包、银行转账、货到付款并存。同时，东南亚各国在消费习惯、宗教文化、政策法规上的差异相当大，税收、市场准入规则也不断变化的过程中。有东南亚跨境玩家直言，“本土化”是进入该市场最重要的一点，没进入一个新的国家市场，就需要抛掉经验，在当地把生意逻辑重新梳理一遍。

离开墨西哥“坟场”，
争夺“最后的蓝海”拉丁美洲
谈起新兴市场，拉美市场常被定义为 " 最后一片蓝海 "

今年不少墨西哥华商吐槽，墨西哥已经成为跨境卖家的“坟场”，各种问题大量的卖家完全没利润，还承担了大量的风险。美国不断施压之下，加之墨西哥本土贸易保护主义抬头、同行华商的不断内卷，许多跨境卖家感到前景黯淡，认为在未来六年内都难以在墨西哥市场取得突破，于是将目光投向了拉美市场。

美洲开发银行数据显示，2024 年拉美电商交易额达 4380 亿美元，其复合年增速连续三年超 35%。

" 在全球其他地区，很难找到一个像拉美这样，既有较高经济总量（GDP），又具备较高人均消费水平的市场。" 美客多渠道招商及服务生态管理商务经理杨光华曾向记者表示。

同时，随着大量平台和物流服务商在近几年涌入拉美市场，有了更完备的物流方案提供给卖家选择，降低物流时间和各种不确定因素，近两年的物流发展明显更加成熟，门槛较两年前已经有所降低。

“树挪死，人挪活”这句俗语，正在全球的每一个角落持续应验。