砍掉5%营养品，健康管理门店竟靠20%功效洗护实现60%暴利逆袭！

文｜橘子

健康管理门店经过多年的发展，已经达到了一个相对成熟的高度。在这个阶段里，营养品市场早已呈现出明显的白热化竞争态势，无论是品牌还是母婴门店都纷纷涌入，市场竞争异常激烈。

这种情况下，健康管理门店单靠营养品的销售模式，想实现吃遍天的目的在当下略显艰难。因此，寻找和开拓新的增长点，发展第二增长曲线，对于此时的健康管理门店来说，显得尤为迫切和重要。

“就算你帮宝宝解决了问题，消费者在消费降级的情况下依旧会觉得不划算。现在的宝妈最多能接受两款营养品，超过三款营养品，就开始出现不愿意接受的情况。”陕西榆林乐友孕婴童总经理吴琴帝和记者分享道。

于是，他在一年半的时间内将营养品整体比例30%降至25%，将功效型洗护的比例提升至20%。其背后还存在着怎样的因素？

第一，榆林因地理因素的问题，过敏人群较多。

陕西省榆林市地处于内蒙古鄂尔多斯和陕西的交界处，是一个市区总人口为360万，新生人口为2.6万的四线城市。其沙蒿种植面积超860万亩，会形成连片致敏花粉源。榆林又属春季干燥多风，沙蒿花粉在风力作用下可扩散至数百公里外，覆盖榆林全境及周边地区。

根据地理环境可知，居住在榆林市的居民大部分都存在过敏情况，而过敏情况又容易遗传，因此转型健康管理门店是母婴门店必然的选择。

第二，功效型洗护的产品能够承接住营养品原有的客户。

原来用营养品调理的顾客，大概需要5月才能消耗完。但功效型洗护类的产品却不一样。它可以将进程缩短至1个月。

大家都知道营养品的利润能够达到50%，那么功效型的产品利润是否会有所下降？

吴琴帝告诉记者，“目前功效型的产品利润是要高于营养品。”

进程的缩短意味着，消费者需要购买更多的洗护类产品。当购买的数量上升时，利润自然也会随之增长。除此之外，功效型洗护本身的利润要高于营养品，以初敏为例，功效型洗护的利润能达到60%。

第三，定位不同。

吴琴帝将门店定位在母婴行业，最多能够覆盖至12岁人群，若要深耕在营养品领域就会偏离其主轨道。毕竟营养品接下来发展的方向是全家化，也就是意味着门店的需要将业务板块儿拓展至全家。

可以发现，健康管理门店寻找第二增长曲线，不仅关系到门店能否在激烈的市场竞争中保持优势，更是关乎其未来发展的战略方向和生存根基。

而拥有独特见解的吴琴帝，将在5月14日至15日参加2025NBM母婴&营养健康创新展，并在精品店&健康管理门店大会上展开分享，深入浅出地阐述他对健康管理门店未来进一步发展的独到见解和前瞻性思考。

对于这一领域充满热忱或有意深入了解的各路渠道伙伴们，不妨把握这一难得的机会，踊跃前往现场，与吴琴帝一同探讨行业发展趋势，聆听他的真知灼见，共同见证母婴及营养健康领域的创新与变革。