【中童洞见】硬折扣是条路，但母婴店更应向前走｜母婴生活提案店⑦

文丨中童传媒总编 王晨

硬折扣店不可能家家都去做。

硬折扣店是用更低的价格，保留现有的生活方式。这是没办法大面积铺开的，只能是少部分零售企业的选择。因为一旦铺开，硬折扣店等于是给现有生活方式重新定价了，硬折扣就变成了正价店，消费者进店再也没有便宜或者占便宜的感觉了。

因此，母婴店真正的主流出路，不是用更低价格保留现有生活方式，而是用现有价格，提出新的生活方式。

新生活方式不能是无病呻吟，自说自话，那样的新生活方式不接地气，走不长远，只能沦为文艺青年的圈地自萌。

新生活方式必然是外界环境发生重大变化之后的连锁反应之一。

而我们恰恰处在外界环境重大变化的当口，甚至是百年未有之大变局。现在不是我们要不要提出新生活方式的问题，而是没有新生活方式，我们就过得非常拧巴，甚至过不下去的问题。

比如，经济持续低迷，而且看不到什么时候能结束，自嘲躺平变成真躺平，家底逐渐耗尽，母婴消费也到了必须节约开支，必须降级的当口。这时候你还要推“精致养娃”吗？君不见，多少品牌开始打折常态化，或者推出低价产品线。

比如，按照西式的育儿方式，给孩子各种补充营养，吃精细化的主食和零食，结果孩子反而伤了脾胃，体弱多病，各地儿童医院天天爆满。这时候你还要推“西式育儿”吗？君不见，小红书和抖音上，多少宝妈在交流“中式育儿”。

比如，秉承再穷不能穷孩子的基本理念，母婴店这些年一直在推高卖贵，做品牌，做价值，什么产品粘上婴儿，明明东西还是那个东西，价格就要翻上3倍，偏偏便宜了还卖不动，母婴店所有的重点都在孩子身上，却看不到95后开始流行“悦己”，宝妈把自己摆在孩子的前头。这时候你还执着于“婴配粉”吗？君不见，有多少营养品厂家在布局女性营养和全家营养，而母婴店还在抱怨这些超出婴幼儿的产品卖不动。

中童传媒每年都在走市场，这几年行情这么不好，依然能看到做得好的母婴单店和小连锁。他们没有供应链的优势，拿不到大奶粉的资源倾斜，却依然干得风生水起，日子比那些大连锁过得好多了。无一例外，他们都在提供一些新东西。

比如，一些健康管理门店，大量引入中医和中式养生，用来解决西式育儿造成的问题孩子。

比如，一些母婴店，大幅度压缩陈列面积，辟出专门的空间给宝妈，或是休闲饮茶，或是日常交流，变成宝妈除家庭和工作之外的第三空间，输出情绪价值。

比如，一些精品店，开辟专门的心理沙龙，请专门的心理咨询师，给宝爸宝妈疏导心理问题，纠偏育儿方式，教他们如何蜕变为一个合格的父母。

这些项目，都重新抓住了新生代宝妈的注意力。这些项目，宝妈都必须到店，有着电商无法替代的作用，重新黏住了消费者。

这些项目，都是点上的创新，但是我们可以看出，他们是某种新育儿生活方式的先头部队。这种新育儿生活方式还没有露出雏形，但是必然与现在主流的育儿生活方式不同，必将代表未来的主流。我愿意把它称之为“新中式育儿生活方式”。