5000亿骨健康市场爆发，如何靠“细分”抢占新蓝海？

文丨周晓宇

骨健康市场正成为大健康市场“新蓝海”。

作为人体健康重要的一部分，从儿童到中青年再到老年人，骨健康一直是不可忽视的一大方向。而随着银发人群基数的扩张和儿童身高管理需求的井喷，骨健康市场再次迎来快速增长。

中康CMH的数据显示，整个骨健康产业链（如器械、药品、保健品、康复服务等）市场规模已突破 5000 亿元，在技术创新和消费需求升级的驱动下，展现出多元化增长潜力。

本文，《营养品评论》将主要围绕保健品，结合业内人士相关观点，从骨健康的市场现状、发展趋势等浅谈这一大健康市场“新蓝海”。

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市场现状：两大趋势+四大赛道

骨健康，指的是整个骨骼系统的健康，包括骨、软骨、关节、肌腱、韧带等；其贯穿人的一生，从儿童时期骨骼的健康发育，到青中年理想峰值骨量的维持，再到老年预防跌倒骨折保护措施的普及等。

当下，根据欧睿数据的预测，我国骨健康类保健品市场将保持持续的高速增长，2024年中国骨健康保健品市场规模约995.71亿，且老年群体仍是主要驱动力。与此同时，随着人口老龄化加剧和年轻人健康意识的提升，骨健康市场正呈现出两大显著趋势和四大赛道。

两大趋势首先是人群结构变化，老龄化加深导致骨质疏松、关节炎等疾病发病率持续攀升；同时，年轻群体因久坐办公、运动损伤等问题，骨关节健康需求显著增加。

“骨健康早已不是老年人专属，受骨健康问题困扰人群正年轻化、规模化。在社交媒体上，年轻人因运动损伤、久坐劳损导致的关节问题带来的补钙、关节养护、运动康复等话题热度高涨。”中康资讯的李宁宁向《营养品评论》介绍。

其次是需求维度扩展。消费者关注点从单一的骨骼健康，延伸至关节、肌肉、神经等“四维运动系统”，并逐渐覆盖预防、治疗及全生命周期骨健康管理。

四大核心赛道，则分别是补骨健骨赛道、关节养护赛道、风湿免疫与痛风赛道、止痛赛道。

具体来看，在补骨健骨赛道，钙制剂仍是主力。

一位连锁负责人透露，“补钙需求覆盖全生命周期，但不同群体侧重点各异，儿童市场主要是营养+口感驱动，液态钙、软糖剂型占比提升。中老年市场以碳酸钙D3片剂为主。”

关节养护赛道则主要是氨糖类产品领跑。以氨基葡萄糖（氨糖）为核心的关节养护市场近年增速迅猛，市场份额近50%。消费人群从传统中老年患者延伸至大体重人群、办公族及运动爱好者。此外，氨糖+软骨素+胶原蛋白肽的“七合一”复合配方成为新宠，上市仅一年即占据2%市场份额。

而在风湿免疫与痛风赛道，因为类风湿性关节炎和痛风市场因发病低龄化（与饮食结构改变相关）快速扩容。但现有治疗方案存在副作用大、效果不可逆等痛点。

相对来说，止痛是骨健康领域最普遍的需求。目前，传统口服在市场占比60%，但贴剂、气雾剂等外用品增速显著。

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创新成分是新风口

目前，针对骨健康的产品广泛应用的原料主要有胶原蛋白、透明质酸钠、鱼油、维生素类、矿物质、氨基葡萄糖、硫酸软骨素、骨胶原等。

不过《营养品评论》梳理发现，除了上述这些原料，还有一些其他新兴原料，如非变性型胶原蛋白也在逐渐崭露头角，还包括一些药食同源食材和中药材的提取物，如乳香提取物、姜黄素等，但使用频率还不算高。

但值得注意的是，目前中国市场上骨健康产品成分大都还是以氨基葡萄糖、硫酸软骨素、维生素D3等为主，最常见的产品剂型则是比较传统的片剂类。作为对比，欧美市场主要以软糖、软胶囊、片剂三种剂型为主。

比如汤臣倍健旗下的健力多、钙尔奇、艾兰得、江中、哈药旗下健安喜等品牌生产的氨糖软骨素产品均为片剂类。

此前在接受《营养品评论》采访时，麓晨骨健康教育研究院院长宋泓耀曾对此介绍，目前这个领域针对人群一般是中老年人，因此产品剂型偏传统。

而随着年轻群体对于骨健康认知度提升，以及消费者日益增长的多样化需求，常规应用相对较久的原料和产品剂型愈发显得单一，亟需开发更多创新性原料及差异化产品，从而推动骨健康市场持续增长。因此，加快个性化的产品研发、创新成分及新原料的应用将是探索市场的新风口。

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越细分，越能站在风口

近期，《营养品评论》在与相关行业人士交流时就深刻感受到，从传统的老年骨健康焦点，到如今覆盖全生命周期的广泛需求，市场正迫切呼唤着更加细分、专业且个性化的解决方案。

但目前，市面上多数骨健康类产品主要聚焦于传统的中老年市场。而对其他群体，如儿童、女性、上班族等关注度不足。因此，下一个引领潮流的市场风口，或许就隐藏在这些细分赛道之中。

比如，当下儿童青少年群体的骨健康需求激增，市场呈现出井喷之势，其中长高是最为核心的诉求。

魔镜洞察数据显示，近一年来，与儿童长高相关的骨骼健康保健品市场呈现井喷式增长，销售额占比增幅高达117.5%，均价也实现了67%的显著提升。其中，赖氨酸的增长率较高，同比增长278.3%。这主要是因为多个海外品牌推出的以赖氨酸、水解蛋黄为核心成分的青少年增高保健品热卖所致。增速最快的是水解蛋黄粉，增长率高达2204.8%。

除了儿童身高管理，针对女性全周期的骨健康细分需求也是一大增长空间。因为女性的生理特征决定了她们的骨骼结构在不同年龄段都与男性存在差异。以骨质疏松症为例，根据中国骨质疏松症流行病学调查结果显示，我国中老年女性骨质疏松问题尤为严重，50岁以上女性患病率达32.1%，远高于同龄男性的6%，而65岁以上女性患骨质疏松高达51.6%。

因此，从青春期到哺乳期再到更年期到老年期，每一阶段其实都可以给出个性化的女性骨健康干预方案，不过目前这一领域在市场中还比较空白。

此外，还能趁势开启个性化骨骼健康服务。当前市场中，骨健康产品琳琅满目，每款产品适用人群范围很广，包含从儿童、青少年、中年、老年人都可服用。但就如前述所说的，原料和产品愈发显得单一，同质化较为严重，但消费者的精细化需求越来越高，行业中真正能够依据个体特征定制化的产品却凤毛麟角。

此外，跨界融合是否也能为骨健康市场带来无限可能？比如通过将骨健康与其他健康领域融合，不仅能够拓宽产品的应用场景，还能激发消费者的新鲜感与购买欲。这样的跨界产品，不仅能够满足消费者日益多元化的健康需求，说不定还能成为引领市场的新风尚。

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抓住市场风口，拥抱母婴&大健康变革

整个骨健康产业链5000亿规模背后，既有老龄化带来的刚性需求，也有技术创新和消费升级创造的新机遇，尤其是《“健康中国2030”规划纲要》中明确提出开展“健康骨骼”专项行动，这将为骨健康市场的发展进一步提供了政策支持和保障。而在这个高速发展期，如何抓住消费人群全周期服务，在“新蓝海”中抢占先机，值得大家关注！

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