【TA看整合5】“真正的整合不是换个瓶子或盖子”，头部代理指出深层问题丨动销中国·安徽高光

文｜中童传媒记者 枕巷

还是要看内力
“从安徽市场的情况来看，的确有些渠道加入了联盟之后，毛利情况变好了。”
“但同时我们也看到，有一些渠道加入联盟之后，不久又退出了。”
合肥绿叶总经理余长青在2025动销中国·安徽峰会上分享道。

余长青指出，当前连锁加入整合，最主要的因素还是希望能获取在门店中占比较高的奶粉的资源：“连锁之间的整合它确实带来一些资源，这一定是有一部分的渠道所需要的。”
“但同时我们也要注意到，在各种整合之后，这些资源可能你也有了，我也有了，他也有了，那么，大家就又回到了同一条起跑线了。”
余长青认为，在现阶段的市场环境和消费者习惯的影响下，资源和体量只是一方面的优势，并不代表全部：“你要说供应链、资本和资源，那大润发显然要比胖东来大多了，但是现在你看，大润发也在调改，都在学胖东来。”规模大的反而在学习规模小的，这正说明了现阶段市场中，单凭体量已经无法取得决定性的成果。
“所以最终门店还是要看连接消费者的能力，赢得消费者信任的能力。”而在余长青看来，单店在这方面的优势正在让他们的潜力逐渐表现出来：“我也想借此机会，跟我们安徽的这些单体母婴店说一声，你们其实是最有竞争力的，老板自己亲力亲为的门店，一定是能坚持到最后的。”

需要上游入场
“关于整合，其实好多年前，我也想去参与，甚至想过要去主导这种所谓的整合。”
安徽怡峰总经理王跃峰同样看到了整合的“另一面”：“但是现在来看，我觉得它也仅仅可能是一个行业中的经营方法，到头来，还是不能忽略掉内在的自身的成长。”

“相较于提升自己的竞争能力，如果从业者太过依赖外部的环境来改变自己，接下来可能会出问题。”
同时，王跃峰指出现阶段的整合模式存在根本上的缺陷：“现在的整合中，大家都抱着不同的目的。”
王跃峰认为，当前许多从业者加入整合，只是抱着小范围试错的想法，常常一有风声就散场，“在这种人心各异，各打各的小算盘的情况下，所谓的整合真的能赢的话，我觉得这与事物的发展规律是相悖的。”
而谈到整合的前景，王跃峰认为，在接下来还是要依靠行业上游的力量注入：“我觉得接下来真正意义的整合加盟，一定不是靠在产品上换个盖子、换个瓶子，或是整出个副品牌能实现的，不是批发点商品来割韭菜，而是上游拿出真金白银来投入，让下游愿意入股上游，给行业带来一些真正有帮助的，真正深度的变化。”