药店转型药店转型健康管理门店，母婴生意又要被分走一杯羹？

近期，《营养品评论》在和一些药店老板交流时，深刻感受到了一个趋势：药店也开始向健康管理服务商转型了。

众所周知，近几年母婴店在健康调理领域异军突起，从传统的奶粉、尿片等商品销售，向全家健康调理、营养补充等多元化服务转型，一度替代了药店的部分职能，成为消费者解决健康问题的首选。

但是，当一直处于卖货思维的药店，也开始转型做健康管理门店，会分流掉部分母婴健康管理门店的生意吗？

都是无奈的转型

不管是早几年母婴店转型健康管理门店，还是如今药店的转型，实际上都不是主动的战略选择，而是行业危机下的求生之道。母婴店这边，出生率下降、市场竞争加剧、电商冲击，传统门店的生存空间被严重挤压。

为了活下去，门店不得不转型，向健康调理、营养补充等领域扩展，试图抓住母婴营养品市场的增长机会。

药店的情况也差不多。随着医保政策收紧、药品利润空间被压缩，药店的传统盈利模式已经走到了尽头。为了生存，药店开始探索“药店+”模式，比如健康管理服务、母婴健康咨询，甚至和保险公司合作推出定制化健康险。

两者的转型，都是在行业危机中寻找新的增长点。

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药店转型会冲击现有健康管理门店？

“药店转型健康管理门店，确实可能会分流母婴店的一部分生意，但我并不觉得会有太大影响，有新的合作机会也不一定。”广东一家健康管理门店的创始人在回复《营养品评论》时，给出了这样的回答。

她的回答不无道理。两者的客群虽有部分重叠，且都在健康管理领域发力，但母婴店和药店的核心竞争力完全不同，核心人群的年龄层和需求侧重点也完全不同。

母婴健康管理门店的优势在于对母婴群体的深度理解。通过专业培训，老板亲自坐镇，带动店员成为健康管理专家，为消费者提供个性化的健康服务和营养品推荐。更重要的是，客群非常明确——年轻父母，尤其是90后、00后宝妈。她们对孩子和自身的健康投入几乎是无上限的，关注点集中在预防性健康管理和日常营养补充。

除了这些，母婴健康管理门店仍握有独特优势。首先，针对孕妇、婴幼儿的专业护理服务，如产后修复、儿童推拿这些业务暂时难以被药店广泛复制；其次，母婴健康管理门店通过长期积累的信任关系，已经在家庭健康管理中扮演着 "健康顾问" 角色。这些优势使得其在母婴营养补充、家庭健康预防等细分领域仍具竞争力。

而药店的优势则在于专业性和信任度。药店在药品销售和疾病治疗方面有天然的权威性，尤其是在慢性病管理和药物治疗上，消费者更倾向于选择药店。“但药店目前在母婴领域的专业性相对较弱，他们更多是在老年人群体上。而且是在营养品和健康调理方面，它们的经验和我们比起来是有差距的。”该创始人表示。

专注贵州母婴市场的爱婴今童负责人赵羚翔也给出了相同的观点。“我们的客户主要是年轻父母，她们更关注孩子的健康和成长，而药店的客户更广泛，包括慢性病患者和老年人。这种需求差异，决定了两者在健康管理领域的竞争是有限的。”

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业态边界或慢慢模糊

不过，看似客群泾渭分明的两个赛道，实则也暗流涌动。

当下，25至40岁女性既是母婴消费主力军，也是家庭健康管理的核心决策者。一位宝妈此前向《营养品评论》分享自己的经历："给家里人去药店买药时，药师顺便就推荐了儿童营养品，还介绍药店现在也有育儿类的健康调理服务。"

可以预见的是，这种交叉导流正慢慢模糊业态边界。

从这个角度来看，当药店开始提供相似的健康管理服务时，母婴健康管理门店的优势只会被慢慢稀释，毕竟药店的专业性和信任度，对一些消费者来说是天然的吸引力，不需要太多的市场教育。

例如，药店在慢病管理领域的专业度与医保支付便利性，可能分流部分有长期健康调理需求的家庭客户。而母婴健康管理门店依赖的 "情感连接" 与 "专业" 模式，在数字化健康监测工具普及和药店专业背书的情况下，必然面临挑战。

所以，短期内药店转型健康管理门店，对当下的母婴健康管理门店的分流效应或许有限。但长期来看，若药店能成功整合医疗资源，进一步提升健康服务的专业性，可能会逐步渗透家庭健康市场，尤其在慢性病管理、基础健康检测、全家健康等领域形成竞争。

到那时，母婴健康管理门店或需进一步强化场景化服务和细分领域专业度，以抵御药店的潜在冲击。

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未来是合作而非竞争

不过，《营养品评论》还是认为，母婴健康管理门店和药店在某些领域完全可以形成互补。比如，母婴健康管理门店可以利用药店的专业资源，为消费者提供更全面的健康服务；而药店则可以借助母婴店的渠道，拓展母婴健康市场。这种合作模式，不仅能缓解竞争压力，还能为双方创造新的增长点。

在这方面，可以借鉴一下传统母婴门店与药店的结合案例。此前，中童观察就曾以《药店巨头联手台湾医药零售进军母婴线，母婴行业的“狼”来了？》为题，报道了药店布局母婴线的案例——除OTC药品外，药店还提供还包括健康生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健品、医疗器械等多类产品。

而在《1+1>2：药店+母婴业态融合，掘金千亿健康消费新蓝海》一文中还提到，“未来药店可以增设母婴健康专区，提供从孕期营养、婴幼儿保健到常见病预防的一站式服务。母婴门店则可以引入药店基于健康调理的泛人群产品组合，全面击穿全家健康产品线。”

综合来看，药店的转型，表面上看会对母婴健康管理门店乃至所有母婴店形成新一轮竞争，但实际上，它们更像是在健康消费升级背景下的共同探索。通过合作，母婴店和药店可以实现资源共享和优势互补，共同为消费者提供更全面、更专业的健康管理服务。

不管怎样，当药店与母婴行业在健康管理赛道狭路相逢，真正受益的永远都是消费者。当然了，如果你想继续探讨药店转型与母婴融合的话题，不妨关注一下即将在杭州举行的2025第八届中国营养品大会以及NBM母婴&营养健康创新展。在那里，你将进一步了解到更多的、更全面的跨界渠道、医药+母婴融合的前沿信息。

结语

5月13日，2025第八届中国营养品大会、5月14日至15日NBM母婴&营养健康创新展将在杭州国际博览中心举办。

第八届中国营养品大会围绕全年龄段人群、全产业链、全细分品类等最新蓝图，打造一场行业融合与突破的盛会。

NBM创新展则聚焦25至40岁女性消费主力，以母婴家庭消费入口为切入点，覆盖母婴、全家营养及药食同源等创新品类，助力母婴渠道转型升级，帮助品牌商精准招商破局；

届时，你将在这里收获包括“麦角硫因”等新成分、新赛道在内的全新的行业话题、权威的政策解读、明确的品牌动向、前沿的产品科技。

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