拆解增长密码！壹营养液体双钙D3补钙筑基，稳定持续提升连锁营养占比！

文｜中童传媒记者 木帛

开门红！倍数级增长

2025开年仅三个月，有一支营养大单品惊艳市场，与合作伙伴尤其是连锁共同掀起液体补钙新浪潮。

联动区域母婴连锁共推，单次活动钙销量，超过去年全年总量，且依然稳定动销中；

战略布局重点连锁共建，实际动销量是去年的6倍，且多家连锁已确认年度持续主推；

带动区域代理商共赢，平均出货量是去年同期的3至5倍，且仍在稳步增长中。

这支大单品是——Nutri壹营养液体双钙D3。

在当下母婴店进店率低、消费理性化、动销难的背景下，壹营养这一大单品的出现，无疑强化了市场信心，带动终端

业绩提升，因此备受关注。

渠道商之间互相交流取经，不少同行品牌也在纷纷打听动销秘诀，希望复刻增长。同时还推动了液体钙这一细分品类的热度，近期不少新品上市都是主打“液体、有机钙、钙D3同补”等卖点，共同拉高市场热度。

壹营养&中童-液钙门店@0,75x(1)

拆解增长密码：“好强大哦”

有位产品讲师总结出极致大单品成功的几个要素，归结为一句简单好记的话：“好强大哦”，每个字均代表一个核心优势。拆解壹营养液体双钙D3业绩突破的核心密码，发现非常契合。
01

好

好吃、好看、好玩，产品这三个点里面至少有两个好，就有可感知化的消费者竞争优势。

消费者体验是首要因素，尤其是营养品品类，过去常以口感欠佳、喂养不便等原因，让很多顾客难以坚持补充，很多宝妈都分享过“追着喂、掰头喂”的困难。

而壹营养液体双钙D3带来极致体验，天然果汁调和口感，牛奶质地，细腻无涩感，感官测评喜好度100%，大小宝宝都爱吃，解决“喂钙难”痛点。同时高颜值设计及笔筒式造型，特别设计趣味打卡小贴士，满足孩子童真童趣，让孩子自己爱上吃，“追着喂”。

02

强

技术强、工艺强、供应链强，产品这三个点里面至少有两个强，就有壁垒。

壹营养液体双钙D3由索契博士后工作站历时三年研发突破，拥有稳定专利，技术上同时解决钙饮液中的钙易沉淀含量低、饮液中添加防腐剂以及维生素D在酸性体系下易降解等问题。

液体双钙D3采用科学配比，每袋250mg双重有机钙（柠檬酸钙+L乳酸钙）+200IU维生素D3，钙吸收率显著提升。产品纯净安全，0防腐剂、0糖、0过敏原，38项食物过敏原权威检测全通过，敏感宝宝安心选。

03

大市场规模足够大，选品第一重要，“大水”才能养“大鱼”，“大战场”才能造就“大将军”。

在诸多婴童营养细分品类中，钙是第一大单品，每个孩子都有不同程度的补钙需求，且随着新生代高知宝妈成为消费主力，其对补钙产品的核心诉求变革，聚焦于“有效、安全、爱吃”——既要高钙量、钙D同补，又要0添加、好吸收。这对传统钙剂产品是一次重塑，“重做一遍”创造补钙市场新增量。

04哦

要有一个“哦”的东西，就是消费者能“哦”一下的独特的差异化，可以是一个不同的体验，一个情绪价值等。
壹营养为液体双钙D3设计独特的动销方案体系，优化传统促销方式，给顾客带来超值惊喜和独特体验，不仅有效刺激销售与复购，同时帮助终端建立良性用户关系，让顾客在长期与品牌的互动中，不知不觉产生良好又紧密的联系，进一步加强品牌、终端与用户的黏性。

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提高营养占比：稳定有效

“很多连锁都说要提升营养品占比，但是没有具体落地的有效动作”，Nutri壹营养营销总经理赵辛磊接受中童记者采访时表示。

“而且很多时候门店提升营养品占比是阶段式的，有爆破活动就有显著效果，没有活动就打回原形。”为什么会出现这样的情况？

很多连锁没有产品规划，全年跟随活动节奏不断打爆破，透支全年销量，爆破活动之后该产品难有日常销量，如此循环往复，连锁看似业绩提升，实则没有长线保持，看似活动氛围好，实则没有沉淀，很多顾客一时冲动囤买回去的产品，并没有长期坚持补充，没有体验，何谈复购。

“想要真正稳定、持续、有效地提升连锁营养品占比，核心是常量不能丢。”
赵辛磊表示，“阶段式爆破可以做，但必须有个常量‘根系’牢牢抓地筑基，无论打什么爆品，都有常量打底，顾客不会阶段流失，常量品不会跟爆破品抢销量，反而会持续稳住整个品类销量，稳定提升占比。”

而综合多品类看，这个常量品就是市场教育成熟度最高的——钙。常量是基本盘，钙有足够的市场需求基础，且消费者都知道要买，无需店员再耗费时间和精力学习，唯一要做的是：给予重视，做好“补钙+”，贯穿全年。

为此，壹营养不遗余力开展各类终端赋能，帮助渠道商打造“钙买手”人设，直达顾客需求，提升导购推荐精准度；提供各类工具支持，如终端活动物料，从客户进店到成交，简单直观，增强客户互动与粘性，升级渠道服务价值。

稳住常量，才能持续做大增量。

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拆解壹营养液体双钙D3增长密码，不仅仅是一个品牌的成功，更是壹营养在钙品类上已经拿到了结果，这恰恰印证并引领了中童提出的“专业快消化”行业发展逻辑。

中童认为，营养品作为入口类食品，既具备专业特征，也具有快消特征，所有细分品类都在从专业向快消迁移，比如钙、DHA等，以前都是专业度较强，需要深度的消费者教育，而随着推广科普，又带动这个品类不断向快消化发展，从“小众品类”成为“常量品类”。

在这个过程中，消费基数会不断扩大，市场的基本盘越来越大，需要更广阔的渠道体系覆盖，这正是连锁切入的绝佳时机——通过简单的规模复制，持续、有效、良性地提升“营养品占比”。

另一方面，从专业向快消的转移也是产品颜值和体验拉升的过程。专业度高的产品，更讲究效果，但随着快消化程度加深，消费者更注重颜值和体验，品牌必须有抗打的产品背书。

壹营养液体双钙D3前瞻布局，两年市场深耕，以“科学配方+纯净安全+极致体验”的核心优势，搭载新玩法、新赋能，成就婴童补钙新标杆。

2025年，壹营养将持续加码渠道支持，让常量更畅销，让长线更长效，夯实营养基本盘。
数据见证增长，专业成就共赢。壹营养液体双钙D3，与母婴渠道携手打造极致大单品，定义补钙新标准！