过敏、早产、腹泻催生百亿市场！母婴门店不卖特医=丢掉“隐形金矿”！

文 | 中童传媒记者 周晓宇
“特医食品将成为母婴门店转型升级的重要抓手。”
2月27日，在由中童传媒主办的“动销中国·广东峰会”上，宜品乳业集团营销副总裁兼宜品特医总经理周剑表示。
尽管2024年母婴行业整体承压，但特医食品赛道表现亮眼，展现出强劲的增长势头。整个中国特医市场规模已连续三年突破百亿，年复合增长率达30%。

宜品乳业集团营销副总裁兼宜品特医总经理周剑

逆势增长的百亿赛道
特医市场的爆发，本质是需求端与供给端的双重驱动。
需求端，95后、00后新生代父母对“精准营养”的需求激增，尤其关注过敏预防、早产儿喂养等细分场景；
供给端，中研普华报告显示，中国特医食品市场在2025-2030年期间，其供给规模将呈现出持续上扬的良好态势。2024年，市场供给规模达113.5亿元，到2029年供给规模有望大幅攀升至342.0亿元，同比增长14.5%。
政策端，国家政策推动行业规范化（如新国标注册制），注册审批过程明显加快：截至到目前，共有61家企业获批的231个配方。
值得注意的是，中国特医市场仍处于早期阶段。艾媒咨询数据显示，中国特医食品在婴配领域的使用率仅为1.6%，而欧洲和美国分别达到27%和65%。
“这1.6%的背后，是2000万过敏儿童、10%的早产率，以及每年201%的5岁以下儿童腹泻发病率。这些数据意味着，特医市场的天花板远未到来。”周剑表示。
巨大的差距意味着更大的机会。

母婴渠道升级的必需品
从公开的数据来看，过敏、早产、腹泻是特医食品的刚性需求。
过敏高发催生“防敏经济”。据中国城市婴幼儿过敏性疾病流行病学调查数据显示，超过40%的0至24月龄婴幼儿家长报告孩子曾出现或正表现有过敏性疾病症状，总患病率约为12.3%，0-6岁过敏儿童长期稳定在2000万人以上，但国内过敏特医产品渗透率不足5%。
“门店若忽视过敏特医产品，相当于放弃了一座‘隐形金矿’。”对此，周剑建议渠道商通过深度水解配方、氨基酸配方等产品，为消费者提供从预防到干预的一站式解决方案。
其次，中国早产儿出生率约10%，位居全球第二，早产儿营养干预市场需求迫切。
最后，腹泻频发拉动功能化产品。5岁以下儿童腹泻年发病率高达201%，平均每年至少两次；无乳糖配方、全营养配方等特医产品可有效缩短病程，提升客户粘性。
这些健康问题催生了深度水解配方、氨基酸配方、无乳糖配方等特医产品的市场需求。
从这可以看出来，由于母婴店长期关联的是母婴消费群体，是除了儿科之外，接触婴幼儿最多的渠道之一。而用户需求的提升，必然会倒逼母婴店重视特医食品销售的专业技能。
一句话总结，那就是“特医食品不是替代品，而是母婴渠道升级的必需品！”

专业化+差异化，是国产特医突破口
不过，尽管市场潜力巨大，但国内特医行业仍面临严峻挑战：当前外资品牌占据中国特医市场80%的份额。
这一格局的形成，与特医行业的高门槛密切相关：注册周期长，一款特医产品需通过国家严格审核，平均耗时2-3年；全产业链要求高，企业需具备研发、生产、检测、临床服务等综合能力；专业化壁垒强：从医院处方到消费者教育，均需长期投入。
在周剑看来，国产特医的突破口在于专业化+差异化。
那品牌可以从哪些方面实现专业化与差异化呢？
首先是品类细分化：针对过敏、早产等场景提供专属产品；其次是服务专业化：通过培训提升门店营养咨询能力；再者是渠道多元化：打通医院、电商、门店等多场景覆盖；最后是营销学术化：以临床数据和教育内容增强消费者信任。
未来三年，国产特医品牌有望进一步提升市场份额，如果渠道仍不引起足够的重视，将难以满足消费者需求。”