善诺贝儿/营小善/边塞驼王CEO刘笔海：初创营养品品牌从1-N的经营逻辑

随着营养品行业持续狂飙，品牌间的博弈迈入多维比拼、专业制胜的新赛段，作为强势崛起的营养品品牌代表，善诺贝儿有哪些新洞察、新策略？在2月25日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，善诺贝儿/营小善/边塞驼王CEO刘笔海带来《向下扎根，深耕自己》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

海希健康企业的价值观是让营养与人更接近，旗下有三个品牌，第一个是源自新西兰的动态定制营养品牌善诺贝儿，不仅能帮助每个孩子在不同时间、不同年龄、不同体征定制营养解决方案，还能帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制专业生意增长方案。目前善诺贝儿旗下包含身高管理系列、免疫强化系列、营养吸收系列、屏障修复系列、基础调理系列、过敏干预系列在内的六大产品矩阵，涉及23个条码。第二个是药食同源+营养素的新中医营养品牌营小善，目前有15个单品，类目涵盖了从钙铁锌、DHA等传统营养素到药食同源的所有品类。第三个是聚焦细分全家健康调理赛道的驼奶品牌边塞驼王，截至目前为止是全国驼奶品牌中唯一有线下大盘和专业服务的品牌。

2024年善诺贝儿/营小善/边塞驼王增长亮眼，主要是在专业赋能、门店动销、促进复购几方面做了持续的精进。具体来看，针对这些目标我们主要做了以下几件事：一是善诺贝儿/营小善/边塞驼王开展了772场全国市场50人以上的赋能学术会议，其中包含在泰国举办的800+人学术会议、在上海举办的诺贝儿SUN营养第2期400+人学术会议以及在长沙举办的诺贝儿SUN营养第1期400+人学术会议；二是在全国1883个县做了落地服务，且团队全部落地到店、面对面接触消费者。落地服务一方面是做门店的陪跑，另一方面是做门店的培训和店外的活动；三是善诺贝儿/营小善/边塞驼王派出11个医生在22个省4个直辖3个自治区开展了健康中国医生行动销活动，此活动已显现出显著成效，从医生到各地开展陪跑后的日常报告中可清晰洞察，医生到访当天海南岛销售额就突破了5.6万，杭州地区销售额高达11.4万，其中8名顾客中有7名成功成交，总成交额为11.4万，安徽乡镇门店业绩也突破了10万+。

除陪跑服务外，善诺贝儿/营小善还通过线上服务与线下家访相结合的方式，助力门店转型升级。一旦门店与善诺贝儿/营小善品牌达成合作意向，品牌将派遣专业老师携手门店店员，深入顾客家中，为会员宝宝提供专业营养诉求与身高管理、免疫调节与体重调理的服务，并根据需求制定过敏干预及个性化营养方案，并且此服务将持续进行。值得一提的是，善诺贝儿/营小善不仅能在500人大群中1分钟内迅速为门店解决专业性问题，还能提供一对一或一对多的个性化服务。

此外，善诺贝儿/营小善/边塞驼王拥有一支超过200人的专业医疗团队，其中11名成员曾在国内知名的三甲医院任职，现已全职加入善诺贝儿。鉴于营小善的新中医品牌定位，公司为其专门配备了中医医务团队。善诺贝儿/营小善医疗团队的动销策略不仅限于在门店内进行健康教育与促销活动，他们还积极走访用户，帮助新生代父母解决育儿难题，进而强化门店与消费者之间的紧密联系，助推生意的持续增长。

除上述的专业赋能外，过去一年善诺贝儿/营小善/边塞驼王的亮眼增长还得益于做了全网控价、秉承利他思维、品牌营养健康方案定制化三件事。从全网控价来看，善诺贝儿/营小善/边塞驼王在控价控货方面做到了极致，我们承诺线下7分钟解决乱价问题，线上2小时内解决乱价问题，对控不住货管不住货的代理商与门店一律砍掉并追究责任；从利他思维来看，善诺贝儿/营小善/边塞驼王为消费者解决科学育儿问题、为代理商为门店解决行业问题与痛点的同时，也将为社会发展做出更落地的企业价值输出；从品牌营养健康方案定制化来看，2025年善诺贝儿/营小善/边塞驼王将从身高管理、过敏调理、鼻炎调理、腺样体调理、脾胃调理和肠道调理六大细分营养调理赛道帮助门店动销。另外，善诺贝儿/营小善/边塞驼王还将通过塑造产品价值、调理专业输出、辩证问答到位、协助案例打造、朋友圈打造、活动动销到位六大维度赋能母婴终端。

在多维优势加持下，善诺贝儿/营小善/边塞驼王也赢得了属于自己的诸多高光时刻，不仅在2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典上，善诺贝儿荣获“年度消费新势力大奖”、营小善荣膺“年度婴童营养品成长力品牌大奖”、边塞驼王骆驼奶粉获得“年度骆驼奶粉潜力产品大奖”等多个行业奖项，也实现了亮眼的业绩增长，在2024年12月年会现场，善诺贝儿/营小善/边塞驼王就向优秀合作伙伴赠送了200辆奔驰和宝马，尽显品牌实力。

最后，做脚踏实地的母婴人吾无他长，惟足履实地。