左手AI、右手文献，这届宝妈又掀起了营养品消费新革命？

文丨周晓宇

95后、00后父母正将养育工程推向科学化新高度。他们手持文献研读营养配方，用Excel对比DHA含量，甚至能准确说出益生菌菌株编号——这届父母不再满足于"大概齐"的喂养方式，而是以实验室般的精准度，构建起孩子的营养防御体系。
当科学育儿理念遇上消费升级浪潮，母婴营养品市场正经历一场从"经验主义"到"数据驱动"的深刻变革。对此，国家一级公共营养师、健康管理师、山东潍坊市营养师协会会长王桂真，在接受营养品评论采访时就表示，母婴营养品消费已经呈现“靶向化”特征。
营养品消费呈现“靶向化”特征
“90后父母，63%会在备孕前进行营养知识系统学习，这一比例是过去80后父母的4.2倍。”
“去年一位宝爸就让我印象深刻，他不仅用APP记录妻子每日的叶酸摄入量，还自建Excel表格对比了6款DHA产品的EPA/DHA配比。” 王桂真表示，“这种科研式育儿正成为主流。”
“现在的新手爸妈，比起我们更像是孩子的首席营养官。”
在精细化喂养趋势下，营养品消费呈现出“靶向化”特征。ECdataway数据显示，去年天猫“婴幼儿DHA”搜索量同比激增了82%，而“菌株编号查询”成为母婴社群的高频关键词。
王桂真对此也深有同感。“很多关注我的家长，就经常在后台私信问我各益生菌之间的区别，类似‘乳双歧杆菌HN019是否适合过敏体质？’这类问题。
在王桂真看来，这背后反映了年轻父母对“证据链”的执着。
“他们不满足于过去的经验，而是更相信营养师根据自身的专业以及临床文献。”王桂真以其中一个案例介绍：一家母婴店引入“营养检测+方案定制”服务后，客单价提升了120%。
新生代消费者的“数据驱动”购买逻辑

另一方面，在科学育儿的坐标系里，每个消费决策都是多重数据交叉验证的结果。凯度消费者指数揭示，89%的90后妈妈会同时参考营养师科普、临床实验数据和用户实证反馈，她们平均使用2.4个信息验证平台，决策周期较80后父母延长1.8倍。这种严谨甚至延伸至购买场景——宝宝树调研显示，63%的用户会带着文献资料走进母婴店，要求解释产品与临床研究的对应关系。
此外，新生代父母的决策链路高度依赖数字化工具。凯度消费者指数显示，85%的90后妈妈通过小红书、抖音等平台获取产品信息，其中营养师和医生的科普内容影响力占比超40%。在母婴垂直社群（如宝宝树、亲宝宝）中，“成分党”讨论热度年增长55%，凸显消费者对专业知识的渴求。
数字化工具也正在重塑消费链路。小红书#成分党妈妈#话题累计阅读量破18亿，其中"菌株编号查询""DHA吸收率计算"等硬核内容占比达37%。抖音知识型主播@营养师Jojo通过拆解368篇SCI论文，带动相关产品销售额破2.3亿。
这种知识消费与商品消费的融合，推动母婴店转型"育儿解决方案中心"：乐友孕婴童引入AI营养顾问后，客户停留时长增加47分钟，关联购买率提升65%。
图片结语

面对消费者日益增长的专业性和靶向化需求，品牌若想在这场变革中立于不败之地，就必须积极应对。
一方面，要持续深化产品研发，以科学实证为基础，打造精准、高效的营养产品，满足消费者对品质的严苛要求；另一方面，要积极拥抱数字化转型，通过多渠道、多形式的科普教育，与消费者建立深度沟通，传递专业的营养知识和品牌理念。
只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得新生代父母的信任与青睐，在重构的母婴产业价值链条中占据一席之地。