2024年特配粉权势榜出炉！从泾渭分明到正面交锋，外资头部与国产势力竞争再升级

在旺盛刚性需求与国家政策支持的双重驱动下，近两年特配粉品类始终保持着高增长势态。品类发展驶入“快车道”的同时，外资品牌与本土势力都在紧锣密鼓加码布局，在这一过程中，新的市场格局正在建立。

前不久，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2024特配粉TOP10品牌权势榜，让一部分人先看到产业的未来。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。

从榜单排名来看，Top3分别是雀巢、纽迪希亚、美赞臣。三大头部品牌在特配粉赛道沉淀已久，无论是市占率，还是科研创新方面，都处于长期领先地位。以纽迪希亚为例，作为达能旗下的医学营养品牌，已经拥有纽康特系列、纽荃星系列、纽贝系列等丰富的产品组合，覆盖食物蛋白过敏、早产/低出生体重、氨基酸代谢障碍等特定人群。根据达能最新财报，2024年前三季度，公司专业特殊营养营养方面的婴配粉业务实现了稳健而有竞争力的增长。

同时，特配粉也不再仅仅是头部或外资品牌的专属赛场，不少乳企为寻求增长纷纷选择入局。据央视新闻报道，近两年市场监管总局批准注册120个特殊医学用途配方食品，2024年以来国内特殊医学用途配方食品企业新增13家，企业总量增长三成。具体来看，除了已经上榜的圣桐特医（Top5）、宜品特医（Top6）、贝因美（Top9）等稳扎稳打型玩家，飞鹤、君乐宝、和氏等国产品牌也均在加速布局特配粉。

时间回溯至2018年左右，外资特医品牌开始大举进军国内市场，雀巢斥资10亿元在中国江苏泰州投建特殊医学用途配方食品工厂的举动，也被认为是雀巢抢食中国特医食品市场的重要战略布局。而我国《特殊医学用途配方食品生产许可审查细则》直到2019年2月才对外发布，此前一直未有特配粉的实施细则，国内企业也无法获得生产许可证。

一方面，成熟的科研沉淀和更早布局的优势，让外资头部品牌们占尽先机，而后续切入特配粉市场的本土品牌往往缺乏专业与系统性，并未令前者感受到威胁；另一方面，外资品牌在经营特配粉及特医食品过程中，往往更注重医务渠道，对母婴渠道方面的重视程度较低，所侧重渠道的不同让外资与本土品牌颇有各自为阵的意味。

不过值得注意的是，随着越来越多本土品牌的涌入，整个特配粉市场格局正悄然发生变化。如果说过去，雀巢、达能等国际大牌与本土品牌的关系是泾渭分明的“前辈”与“后辈”，那么现如今双方已经迎来了“正面对抗赛”。

想要经营好特配粉，企业在科研能力、生产技术、人才储备等方面，都必须具备一定实力。以往很多本土企业特配粉之所以做得不温不火，原因在于没有组建专业的团队，销售、宣传只是“顺带着做”。不过在感受到特配粉品类的重要性后，已经有本土乳企做出了成绩。

以宜品特医为例，2021年宜品乳业将特配粉视为重要战略方向，并拆分出独立的特医品牌与专业团队，打造羊奶粉、特医、深度水解、氨基酸等多元产品矩阵的同时，从医务渠道布局、门店终端赋能、临床医学培训到消费者认知教育，实现了方方面面的突破。

未来，特配粉赛道的品牌竞争还将继续，聚焦2025如何实现新一年增长？2月25日，广西南宁，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，来现场，一起探讨奶粉品类下一轮增长机会~