年度复盘10组数字，揭秘奇鹤成为“线下国货婴童营养品销量第一”背后秘诀

文｜中童传媒记者 木帛

“2024年对奇鹤而言，是市场战略部署的至关重要的转折点，标志着我们在产品研发与创新领域全面加速的起点，更是我们引领全国市场、展现全新竞争力最为关键的一年。”在第十一届CBIS中国婴童产业大会上，奇鹤CMO唐世如接受中童记者采访时强调。

12月，在2024年收官之际，奇鹤获得CIC灼识咨询市场地位确认——“线下国货婴童营养品销量第一（以2023年12月—2024年11月线下母婴渠道销售额计）”，为2024年画上圆满句号，同时也为2025年开启了新起点。

获得第一，是殊荣，是里程碑，而只有奇鹤知道，这“第一”的背后有多么的不易，今天，让我们用十组数字，刻写奇鹤2024年度画卷，揭秘成为第一背后的成功秘诀。

2024年3月，奇鹤携手润米创始人刘润老师领衔百万级嘉宾阵容、千人级规模，召开“奇鹤的共生力”品牌盛典，共探母婴行业新趋势，传递行业发展信心。

这是一场期盼五年的千人大会。作为一家营养品企业，奇鹤能够成功筹备、落地这样一场规模庞大的会议，足以证明其组织力和号召力之强。

“共生力”品牌盛典是奇鹤“共生”理念的彰显，更是全年品牌赋能渠道商共赢的内核支撑。

2024年，奇鹤全面推进数字化进程，从最初的构想到落地，再到各个板块功能日益完善，奇鹤数字化成功步入2.0阶段。

这套全面的数字化体系，打通了工厂生产、公司管理、渠道拓展到消费者服务的各个环节。通过数字化系统的实时反馈和精准的数据分析，奇鹤精确掌握千店千面的变化，在营销方面真正做到了“一店一策”，为终端提供定制化、个性化营销方案。

2024年9月26日至28日，奇鹤“代号X”超级新品发布会隆重召开，会上，DHA300mg作为奇鹤震撼新品，全球首发。

围绕DHA品类，奇鹤共计推出三款新品，分别为：针对孕妇的DHA200mg、针对婴幼儿的DHA100mg、针对学生的DHA300mg，形成了“舰队”产品矩阵，覆盖全家庭全人群需求，为新生代用户提供更优质全面的消费选择。

现在终端市场不缺产品，缺的是解决方案，产品如何有效组合、有效动销是终端的关注点。

基于此，奇鹤重新定义产品矩阵，独创4大产品系列——DDST益智管理、HHM身高管理、HMRS调理系列、ENHM基础营养素，全系列产品高颜值、更聚焦消费需求，同时搭配完善的营销方案和赋能培训，便于终端门店轻松上手，专业化运营。

DDST益智管理，以天选之藻DHA产品为核心，打造益智发育产品家族，搭载DDST智力发育评测体系，DDST大脑训练师教学手册、工具及全套课程，让终端人员轻松专业售卖，还特别邀请北京三甲儿童医院儿科权威专家马云老师，担任首席大脑发育专家，与奇鹤携手推动儿童脑健康的发展与进步。
HHM身高管理，以奇儿高为核心品辅助其他相关基础营养素，搭载身高评测系统、HHM身高管理教学手册及工具及身高管理课程，联合医学博士、主任医师盛晓阳老师打造《安全身高管理五力模型》，解析身高管理痛点与应对，强化身高管理系统专业，帮助终端挖掘会员身高管理需求。

HMRS调理系列，以奇儿食牛脾肽鸡内金酵素粉为核心，协同8款产品，打造调理产品家族，同时搭载了HMRS健康调理教学手册及工具、培训课程、评测系统等，助力终端挖掘调理增量。此外，奇鹤还与国家卫健委联合启动HMRS健康管理培训，模拟实战、多元化教学，助力母婴门店提升健康意识，为行业培养专业的健康管理人才。

ENHM基础营养素，以必需营养素健康管理产品为核心，绑定除长高家族外基础营养素，搭载必需营养素教学手册、培训课程、营养健康评估系统，重新定义基础营养素经营模式。

重点剧透下，2025年，针对过敏与免疫等新消费需求，奇鹤还将全新推出“0敏”和“自护力”板块，拭目以待。

巨量引流，日日精进，为帮助门店提升进店率，奇鹤品牌以用户为中心帮助合作门店，不间断开展5G直播，线上引流，线下取货，每场直播都取得亮眼表现。

如7月3日，奇鹤5G直播成功帮助门店引流到店10226人；11月12日，奇鹤5G直播成功帮助门店引流到店3692人；12月18日，奇鹤5G直播吸引4874人到店；等等。这些引流数字，无疑成为终端门店的强心剂，助力终端重拾信心，持续向上

在品牌建设方面，奇鹤不遗余力地投入，分别在品牌形象、团队服务及科学研发方面发力，持续强化奇鹤品牌综合实力。

在品牌形象方面，奇鹤洞察新生代消费审美趋势，全新升级品牌主KV，强化奇鹤品牌力传播。

2024年1月，以宇航员为灵感，打造全新鹤鹤宇航员IP形象，这象征着奇鹤品牌以“航天”级严谨的标准对待品牌建设，以“宇航员”探索无人区的心态，为母婴健康带来无限的可能。

同时，在奇鹤产品矩阵中，奇鹤天选之藻DHA产品包装首先采用宇航员IP形象设计，DHA藻油的发现与应用是源自太空科技，奇鹤天选之藻DHA正是采用life’s DHA藻油原料，安全无污染。

2024年10月，奇鹤品牌携全系列产品——DDST益智管理、HHM身高管理、HMRS调理系列、ENHM基础营养素四大系列，以及膳美嘉铁元33产品等，强势入驻百度品牌馆。百度搜索词条展示区上，大单品DHA300mg霸屏首位，全系列产品成功上架，实现对消费者一对一精准推送触达。

在团队服务方面，奇鹤重视全国服务商的想法和感受，搭建思想同频交流平台，为服务商提供关怀与支持。

2024年2月“乘风破浪·聚力向新”奇鹤2024营销战略共创会成功举办，奇鹤与全国服务商一起探讨母婴市场新动态和消费者需求变化，明确奇鹤市场定位与发展方向，共同谋划市场应对策略。

2024年5月，为答谢合作伙伴们的辛勤付出和坚定支持，奇鹤精心策划了一场奢华的迪拜游大奖，合作伙伴纷纷表示，这次“迪拜之旅”感受到奇鹤品牌的关怀与尊重，这段难忘的经历将成为渠道与奇鹤品牌之间深厚情谊的见证。

在科学研发方面，奇鹤全系列产品与南昌大学食品科学与技术国家重点实验室联合研发，在此基础上，奇鹤营养研究院落成，形成强有力的研发硬核。
2024年12月25日，江西省南昌大学食品营养与健康创新团队&奇鹤营养食品联合研究中心签约及揭牌仪式在南昌举行，标志着双方将在食品科技领域展开深度合作，共同推动营养食品产业的科技创新和产业升级。

前六个数字代表的共生理念、数字化、产品力、专业力、新营销、品牌力，共同组成了奇鹤品牌发展的内核，行业里各项大奖的表彰，就是最好的认可。

2024年4月，奇鹤系列产品包揽2024国际蒙特奖“金银铜”三大类奖项：益+双锌、BB钙、奇儿菌荣获金奖；奇儿高荣获银奖；奇儿免荣获铜奖。

2024年6月，奇鹤在数千款产品中突围，成功摘得“2024ITI顶级美味大奖”两枚星级奖章：益+双锌、奇儿亮荣获“一星奖章”。

2024年6月，奇鹤荣获2024营养品行业银杏奖“年度行业标杆品牌奖”，三年蝉联此殊荣，持续领跑。

2024年12月，凭借着硬核超燃品牌卓越实力与市场高赞口碑，奇鹤再次荣膺第十一届CBIS中国婴童产业原点奖——年度标杆企业奖。

在推动品牌和市场发展的同时，奇鹤着眼的更是健康中国的未来。

奇鹤品牌创始人唐水华说：“无论再怎么研究好营养品，都不如让孩子主动学会自己去分辨什么是健康的，什么是不健康的。”食育是产业的根基，奇鹤不遗余力推动食育教育落地和升级。

2024年4月，奇鹤正式推出国内首套AR智慧拼图，这是一次科技与教育的深度融合，是对未来科技教育前沿的积极探索。

2024年5月，奇鹤举办“食育应从娃娃抓起”主题沙龙活动，吸引众多关注食育的专家、学校、企业和相关从业人员的积极关注和参与。通过直播，提升大众对饮食健康的认识，传递科学、健康、文化的饮食理念，为构建和谐社会、助力儿童健康成长、提高国民素质贡献力量。

2024年6月，鹤鹤太空历险记贴纸【第一期】上线，以更有趣味、小孩子喜闻乐见的方式推动食育教育。

2024年11月，奇鹤再度携手中童传媒，向行业推广科普奇鹤食育，3月份中童探访南昌城北幼儿园&奇鹤总部，初识奇鹤食育的合作案例，1月中童再度探访奇鹤食育，溯源背后的理念，时隔7个月，承载着奇鹤食育理念的形象店落地——奇鹤食育营养研学馆“鹤鹤来了”，奇鹤食育不断升级突破。

2024年12月6日，大雪节气当天，“童趣食光，共育未来”南昌市少儿食品安全教育与实践基地落成暨奇鹤食育营养研学馆正式开业。未来，奇鹤食育将继续以营养研学馆为载体，开展更多丰富多彩的活动，为孩子们的健康成长贡献力量。

2024年12月8日，历经海选赛、决赛等重要节点，首届少儿食育技能大赛完美收官，跨越半年长周期的筹备大赛，体现了奇鹤食育的实力。这场大赛不仅为孩子们提供一个展示食品安全与食育知识的舞台，更是奇鹤食育五年来深入探索食育教育所取得的重大成果展示。

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，奇鹤联动行业各大媒体平台持续发声，2024年，奇鹤亮相多个行业展会、专业论坛，壮大品牌声量。

奇鹤先后参与：第七届中国营养品大会、CBME孕婴童展、CMIF大会、沸点展、孕产服务大会、中国产康大会、CBME大湾区展、第十一届CBIS中国婴童产业大会、中国绿色食品展等行业会或展，深入婴童圈、孕产服务圈、私域运营、产康圈等各个与母婴健康相关领域，深度链接全域资源，充分展示品牌实力，发出品牌最强音，不断强化品牌影响力。

所有的品牌建设与成果，汇成一句话“安全营养选奇鹤”。

奇鹤知行合一，在安全营养方面重金投入，层层筛检，成就安全营养标杆典范。

2024年，奇鹤在原有“安全7个0”的高标准基础上，又率先提出“安全10个0”的全新产品理念。

安全7个0，即奇鹤实现好产品7个0：0激素、0防腐剂、0农药残留、0蔗糖、0人工色素、0香精、0甜味剂。针对DHA产品，进一步增加了0糖、0核辐射和0重金属的新标准。

为保证“安全10个0”，奇鹤每批次产品都通过全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构SGS不少于160项检测，并且检测结果全程公开透明可追溯，扫描商品底部二维码即可查看检测报告，真正给消费者看得见的放心，用产品品质为终端门店保驾护航。

【结语】

从1到10，每一步，都算数，共同成就奇鹤品牌业绩突破，“线下国货婴童营养品销量第一，”实至名归，携手共赢。

总结2024年，展望2025年，奇鹤品牌初心不变，向上不凡。

以安全营养为基石，打造高品质产品矩阵；以数字营销为推力，赋能产业链效率提升；以专业赋能为抓手，开展体系化专业培训；以奇鹤食育为桥梁，推动营养健康生活化；以品牌力为羽翼，助力终端轻松推广动销。

奇鹤力，共生力，产业梦，共富梦！