人物｜遂宁哈萌小匠：打造品牌护城河，他让“小而美”的母婴店实现高销售、高毛利

在一年前，也就是2023年的12月份，一场别开生面的哈萌小匠战略合作伙伴启动会在四川遂宁召开。这次会议主要是为了解决母婴市场的竞争越来越大的环境下，中小门店生存困难的问题。而哈萌小匠作为联盟的形式出现，一次就联合了25家核心门店，签约了20家，将现有合作门店中老板比较有能力的，经营比较好的都聚集在了一起，齐心协力把母婴生意做大做强。

同时，还整合了四川省各个地级市的哈萌小匠，跟知名奶粉和营养品企业达成了战略合作联盟的关系，进一步增强了哈萌小匠联盟的战斗力，这一切背后的操盘手就是四川遂宁哈萌小匠的掌门人，张镇平（以下简称张总）。

四川遂宁哈萌小匠总经理 张镇平

从2014年张总踏入母婴行业，距今已经整整10年的时间，最初从奶粉开始做起，后来慢慢发展到自己有几家直营门店，2017年开始做君乐宝的代理，2018年合作伙伴又多了奇鹤等，通过这种品牌的合作，张总有了和其他门店合作的天然基础。

张总之所以要创立母婴联盟，目的很简单，身边一部分合作门店都是刚刚进入这个行业的新人，或者是身边的员工出去开店，目前母婴竞争很大，利润很低，如果大家不联合在一起，那接下来生存的空间就会越来越小，会面临着更大的挑战。所以说为了身边人能够有更好的发展，张总选择全力以赴，和大家一起努力把哈萌小匠的店面打造成小而美，小而精的母婴门店。

为了把哈萌小匠做到最好，张总主要做了这么几件事。

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调整产品结构
首先是调整产品结构，联合有竞争优势的厂家，同时发展自有品牌商品，通过优势厂家和自有品牌双方的整合，让门店在产品这个板块能够有更突出的竞争力，毛利也能相应的提高。

（行业研讨会）

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每个月都有一次的培训
第二是每个月都有一次的培训，让门店跟着哈萌小匠的思路深耕单品。目前营养品方面打造的已经很是成功，部分单体门店营养品一个月的销量可以突破3万元，甚至达到5万元。其他的诸如奶粉，尿不湿等品类的发展也很不错，都在总部统一指导下开展业务。

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数字化营销
第三是开启后台数字化营销的模块来赋能于门店，来服务于会员，让门店能更好地应对目前市场内卷的竞争。通过后台大数据的筛选管理，能够精准有效地把会员管理得更好，把生意的复盘做得更好，让生意的管理更上一个台阶。

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提升销售团队
第四是不断提升销售团队，以及全体员工的工作的热情和积极性，从能力培养和综合素质方面出发，和盛稻夫培训老师洽谈，全体团队进行士气提升，加强精神方面的培训，给员工提供更好的发展平台，让每个人都找到适合自己的发展方向。

随着行业的发展，张总也在不断地向优秀的个人和厂家以及母婴店学习，提升自己，去适应目前的市场。

短期内，张总规划遂宁区域打造30家哈萌小匠的标杆门店，让单店产出一年在150万到200万之间，力争让每个门店一年纯利润在20万以上，以此为依托，逐步向四川外乃至全国进行扩展。

（活动现场）

长期来说，争取让哈萌小匠成为全国母婴门店数量遥遥领先连锁店，联合全国哈萌小匠系统与各大厂家直接合作，减少中间环节，让产品资源更有竞争力，同时快速发展自有品牌，打造门店自有品牌和自主品牌双品牌，打造品牌护城河，适应当下的母婴行业发展状况，走出属于自己的路。

最强的产品力，最强的销售团队，最强的品牌，这样在整个母婴行业的时代背景下，才能更好地立于不败之地，张总正在一步步地向着这个方向发展，同时把自己擅长的二次企划发挥到极致，相信用不了多久，哈萌小匠就能成为头部的母婴品牌！