大招不断，成绩亮眼！2024年，蓝河干了哪些大事？

回看羊奶粉发展，品类差异化让其沉淀出百亿规模。高速发展之下，是羊奶粉品牌力的缺位。随着市场容量下滑、羊奶粉增长疲软，品牌化成为羊奶粉持续扩容的“新支点”。但是，品牌打造是一项长期的系统工程，依赖持续、创新的营销。蓝河乳业，作为精耕羊奶粉赛道的排头兵，早已抢占品牌化的先机。

2019年-2020年，蓝河携手《脱口秀大会》，爆火出圈；

2020年，张雨绮成为蓝河品牌代言人，百城楼宇广告将蓝河好羊奶的选择送达千家万户；

2021年，蓝河冠名《28岁的你》《点赞！达人秀》；

2021年，蓝河以1502%增速成为"新西兰近5年来增速最快企业"；

2023年，蓝河品牌创立20周年，新一代配方奶粉上市；

2024年，蓝河独家冠名《喜剧大会》《轻轻松松喜剧节》；

……

自2015年入局羊奶粉赛道以来，蓝河品牌势能“一路向上”！今年，行业虽难，但蓝河依然逆势投入、持续发力、大招不断，取得了阶段性成果。有渠道商表示：“蓝河今年的市场管控有成效，我们所在区域价盘稳中有升，2025年马上就要到来，期待新的一年和蓝河一起继续共赢！”回看2024，蓝河具体放出了哪些大招？

大招1
营销高标准：S+综艺，高效传播
品牌营销，关键在于抢占消费者心智，驱动消费者购买。
品牌若没有战略，缺乏打法，即使投入大量资源，转化效果也是“事倍功半”。因此，信息爆炸时代，品牌传播需要注意三点：明确目标群体、选对营销触点、抓住情绪营销。
研究蓝河的品牌打法，正是遵循这一路径。12月27日，蓝河独家冠名的《喜剧大会》迎来收官。而此次双方合作，堪称乳企品牌营销的典范。
1.高效覆盖，热度出圈
蓝河大手笔牵手腾讯S+压轴综艺，看重的是大平台、高收视、高关注带来的强曝光。《喜剧大会》汇聚了大张伟、郭麒麟、谢娜等人气明星以及53位专业喜剧演员。高规格的嘉宾阵容和多元化的节目，让综艺播出期间登顶多平台热搜TOP1。作为独家冠名商，蓝河也频频出圈，观众好感与口碑爆棚。

2.精准传播，有效曝光
当下，品牌塑造的“破局点”，是如何接轨新生代，引领他们的需求。而年轻化的品牌塑造，恰恰是蓝河的“长板”！从《脱口秀大会》到《轻轻松松喜剧节》再到《喜剧大会》，快乐、轻松不仅是年轻观众的情绪偏好，也契合了新一代父母轻松育儿的追求。本次冠名，蓝河延续以往的营销打法，以“喜剧”综艺为媒介，对话新一代消费者。
一方面，喜剧深度契合年轻人“悦己”“反emo”“解压”的特质，以“情绪价值”引爆年轻圈层；另一方面，蓝河通过喜剧向消费者传递轻松、快乐的育儿观，强化了“以更多品类更好营养，做美好生活的倡导者”品牌理念，获得了年轻消费者的高度认可。
此外，蓝河还先后邀请知名母婴博主&医学硕士“年糕妈妈”担任自护力验证官、喜剧演员张维威担任蓝河自护力体验官，以“垂直博主+人气演员”的新组合，兼顾营销的“精度”与“广度”，一套组合拳，不仅提升了品牌声量，还为渠道带来了生意增量。

大招2
赋能高标准：多措并举，渠道信任
不过，当下羊奶粉仍是推广型品类，以利润驱动渠道主推。受出生人口下滑、窜货乱价的影响，近几年羊奶粉也出现动销乏力，渠道信心不足等问题。这就要求，品牌拿出“壮士断腕”的决心，给渠道打“强心针”。
1.防窜控价，执行到位
不少羊奶粉品牌都意识到，市场管控不好，品牌难有未来，都在努力重塑价值链。然而，在执行过程中，仍存在决心不够、力度不足，导致方法落不了地，结果不尽人意。
在这方面，蓝河高度重视渠道利益，2024年严打窜货乱价，提振渠道信心。一是控源头，蓝河坚决落实“一严两保三控”，在“控区、控货、控价”之外，特别强化了对线上的管控手段，全渠道大力管控；二是强追踪，蓝河新国标产品“一罐三码”，可以全程追踪产品的流向，便于高效拦截流入市场的窜货品；三是做奖励，通过“一罚一补”，切实保障利益。

蓝河的铁腕手段，也改善了产品异地扫码的情况。有渠道商向我们反馈，今年蓝河渠道赋能的动作有效果，看到了品牌的决心。
2.开新拓客，活动多样
对于门店而言，有客流，才有业绩。很多门店经营困难，核心在于新客不来，老客流失。因此，蓝河除了以热门综艺提升热度，还通过有吸引力的线下活动，实实在在把流量往合作门店引。
在《喜剧大会》播出期间，蓝河重磅推出了“喜育大会”主题活动——“会员喜上喜 集6兑1有好礼”和“新客开罐礼”惊喜活动，助力门店破除流量瓶颈。其一，线上线下一体化营销，吸引更多潜在消费者、提高活动传播效果；其二，活动规则有利于线下门店，消费者只有在线下授权门店购买蓝河产品，才能享受活动；其三，活动很贴心，完美契合“懒人经济”，礼品可以直接邮寄到家。

大招3
产品高标准：品类领先，配方高端
产品是一切营销的起点。产品过硬，品牌才能持续发展。蓝河快速打开市场，创造优质品牌的关键，是基于消费需求，做强了拳头产品。
1.引领品类，打造爆品
蓝河在创立之初，就以超前的品类格局观和创新精神，开创了婴配绵羊奶粉品类。品类的开拓者，往往拥有消费者青睐的先发优势。不仅如此，蓝河还持续迭代精进。随着绵羊奶粉入局者增多，蓝河不断突破配方天花板，打造产品力护城河。
一方面，蓝河聚焦绵羊奶品类，打造战略大单品。其中，蓝河绵羊奶粉以“4.2g/100g新一代专利OPO+120亿活性益生菌+双益生元”夯实羊奶消化吸收优势，同时以“2800mg乳铁蛋白+实证8种HMO”打造领先自护力，形成独一无二的竞争优势。如今的蓝河绵羊奶粉，不仅是消费者心目中的“羊奶粉配方天花板”，也成为了渠道自护力王牌大单品。
蓝河旗下另一款羊奶粉蓝河春天羊除了含有95mg/100g乳铁蛋白，还以新国标羊奶粉含量TOP1的DHA，以及“DHA+ARA+肌醇+牛磺酸”脑视力营养素组合，构筑竞争区隔。
另一方面，为了适配不同需求，蓝河“牛羊并举”，多品布局。蓝河姆阿普牛奶粉添加的1/50超微小分子蛋白、高含量专利OPO以及CPP，有助于消化吸收，更有79种营养素，深度契合消费者“全面营养”的需求。

2.全产业链，国际布局
成为品类领先者和爆款制造者的背后，蓝河依托的是国际化全产业链及强劲的科研基因。通过汇聚全球优质资源，蓝河打造了中国-新西兰-意大利国际化全产业链，实现了奶源、研发、生产的全程自控，凝练出了三大核心优势。
其一，一罐奶粉好不好，关键是奶源和配方。蓝河不仅优选黄金奶源带海岛牧场奶源，1小时鲜奶制料，还依托中-新-意三国科研力量，打造蓝河国际羊乳营养研究中心，精研羊乳营养价值、升级羊奶粉配方；
其二，蓝河跨国布局工厂，是全球鲜有的生产绵羊奶粉、山羊奶粉、牛奶粉的全品类婴配奶粉企业，并且拥有全球大部分高品质绵羊D90乳清资源，是全球优质羊乳清资源供应商；
其三，蓝河拥有完善的产品溯源体系，从牧场到奶罐全程溯源，全链路超600项质检品控，且拥有新西兰RMP认证，通过中国、新西兰双重海关检验，品质有保障。
得益于完善的产业链、出众的品质、创新的产品，蓝河备受官方认可，荣获第三届长沙市市长质量奖。据悉，该奖项是长沙市政府设立的最高质量荣誉奖，每三年才评定一次。
2024年市场很难，但蓝河以精耕制胜。可以预见，2025年羊奶粉的内卷不会停止，渠道选品也将更为慎重，且偏好管控好、品牌好、利润好、产品好的全面型选手。据悉，蓝河2025年产品将迎来全新升级，高端之上再进阶，将继续以产品为基、渠道为翼、品牌为魂，秉持战略定力、加大市场管控，与渠道携手同行、互利共赢！