拥抱年轻、共生共赢，蓝河独家冠名《喜剧大会》深挖奶粉新增长

作者/焕孜

当奶粉“撞上”喜剧，谁说育儿生活不能天天快乐？

10月25日，由蓝河独家冠名的《喜剧大会》欢乐开播。作为2024年度腾讯喜剧综艺赛道的收官之作，该节目汇聚了大张伟、郭麒麟、王勉、谢娜等一众当红艺人及50余位专业喜剧演员，蓝河将在节目中全程助力喜剧人面对多轮竞演考验，并最终见证喜剧“嘻”位的诞生。

从2020年总冠名《脱口秀大会3》火热出圈，到年初冠名《轻轻松松喜剧节》，再到此次牵手《喜剧大会》，致力于为中国宝宝提供高端营养的蓝河，俨然成了新生代父母精细育儿、快乐育儿的“好搭子”，其独具特色的成长路径也为母婴产业挖掘逆势增长提供了优选方案。

用有趣有料打动年轻用户
携手头部喜综
稳步扩大品牌影响力

自嘲“牛马”的年轻人，热衷于用喜剧综艺“去班味”。

据艾媒咨询的一项统计显示，2023年中国喜剧市场规模突破200亿元，并正以15%以上速度继续增长。作为其重要细分赛道的喜剧综艺，节目受众主要是20~35岁年轻人，且有80%的观众每周至少观看一次喜剧类节目。无论是短视频抑或是朋友圈，我们总能看到年轻朋友们分享节目热梗、复刻爆笑桥段，用喜剧精神重新审视职场中的压力与困顿，用喜剧思维重新解构生活中的焦虑与烦恼。

伴随着节目作品的火爆出圈，越来越多的品牌开始选择与喜剧综艺牵手，锚定年轻人的情绪价值需求开展差异化营销，这其中也不乏京东、美团、海天、京都念慈菴等一众领域巨头的身影，头部喜综与头部品牌强强联合已隐隐成势。而在这场由消费群体偏好变化引发的营销变革浪潮中，秉承“以更多品类更好营养，做美好生活的倡导者”理念深耕细作的蓝河，不仅是这股浪潮的先行者，亦是母婴品牌开展年轻化营销的绝佳范例。

早在2020年，蓝河就曾凭借总冠名《脱口秀大会3》完成强势破圈，节目中那句“好羊奶 选蓝河”更是成为了年轻观众对喜剧综艺的共同记忆。此次独家冠名《喜剧大会》，蓝河不仅在栏目主视觉、主持人口播、场地布景等方面做了“硬植入”，同时还巧妙地将品牌融入正片之外的“衍生小剧场”，通过喜剧演员轻松幽默的演绎，向年轻观众、年轻父母传递蓝河的品牌价值及产品优势。

更为重要的是，《喜剧大会》集结一众实力“HaHaMaker”只为“拯救不开心”的节目初衷，与蓝河助力新生代父母快乐育儿的品牌宗旨不谋而合，“一口蓝河好羊奶，一场喜剧好精彩”也将毫不意外地陪伴母婴家庭度过每一个由节目热梗、爆笑桥段带来的快乐瞬间。

值得一提的是，蓝河还于日前官宣喜剧演员张维威出任品牌“自护力体验官”，品质与快乐双双加倍。随着节目热度的持续走高，蓝河在年轻消费者群体中的影响力也会再上一个台阶，为渠道合作伙伴带来更多生意增量，为品牌赢战奶粉“新五年”积蓄势能。

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以父母之心精研宝宝营养
强化综合实力
缔造“羊奶婴配天花板”

对身处存量竞争环境的奶粉品牌们来说，营销打法左右着企业的成长速度，而产品品质则往往决定着企业的成长高度。面对“史上最挑剔”的奶粉消费者，蓝河一方面创新革新营销策略，另一方面在全球范围内积极整合优质资源，从全产业链建设与科研创新两个维度协同发力，以父母之心做宝宝食品。

聚焦全产业链建设，蓝河通过整合新西兰等地资源，将全球绝大部分的高品质绵羊乳清资源招致麾下，逐步构建起横跨全球的“中国-新西兰-意大利”国际化全产业链，以雄厚实力领跑羊奶粉赛道资源竞赛。

同时为最大程度地保留甄稀原奶的醇厚营养，蓝河力推生产链路全智能自动化升级。据了解，蓝河实施全封闭自动鲜奶采集和低温冷链运输，且生产过程中的各个环节均具备新西兰RMP认证，无二次污染风险，其产品最终还需通过600项严苛检测才能下线离厂，交到消费者手中。

今年4月，凭借在质量管理方面的先进模式和显著成绩，蓝河荣获第三届长沙市市长质量奖。这是长沙市政府设立的最高质量荣誉奖，每三年评定一次，表明蓝河的质量管理备受肯定。

聚焦企业科研创新，蓝河联合新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学等领域内一众权威产研机构，成立国际羊乳营养研究中心开展技术攻坚与科学论证。截至目前，蓝河已掌握羊D90（脱盐乳清粉）和WPC80（浓缩乳清蛋白粉）两大原料核心生产技术，不仅实现了优质奶源原料的自主生产、品质可控，同时还能供应全球市场需求。

另一方面，蓝河还不忘承担头部企业的社会责任，参与制定了《婴幼儿配方乳粉及调制乳粉中7种母乳低聚糖的测定》团体标准，并积极推进《α-乳白蛋白》和《乳清蛋白肽（水解乳清蛋白）》两项行业标准的制定，为奶粉产业健康发展注入新动能。

从奶源建设到工艺升级，再从科研创新到成果落地......自品牌创立以来，蓝河始终将发展的眼光落在实处，稳扎稳打提升企业综合实力，进而搭建起品质优异且品类全面的产品矩阵，精准承接新生代奶粉用户的多元消费需求。

以「蓝河绵羊奶粉」为例，作为“羊奶粉配方天花板”，该产品系采用100%珍稀绵羊奶，高达2800mg乳铁蛋白搭配8种HMO，帮助宝宝养成顶配自护力，OPO+益生菌+益生元的特色配方更是为“玻璃胃”宝宝家庭提供了营养补充的优选方案；

「蓝河春天羊奶粉」是一款乳铁蛋白羊奶粉，重点强化了乳铁蛋白和OPO添加，同时搭配“DHA+ARA+叶黄素”的眼脑黄金营养群，让宝宝自护力、眼脑力、吸收力同时在线，产品深受妈妈们喜爱；

「蓝河姆阿普奶粉」则采用顶配舒适水解配方，特别添加1/50超微小分子蛋白、5.0g/100g多国专利OPO及188mg/100gCPP，全面助力宝宝消化吸收吸收，产品力再度跃升。

将共生共赢刻入品牌基因
稳固货盘+多元活动
助力渠道拓客增收

伴随着时间的推移，人口红利衰退对奶粉市场的影响正在快速显现，低价内卷、窜货乱价等乱象不断蔓延，严重影响产业生态的健康稳定。面对更加复杂多变的市场环境，品牌与渠道“共生共赢”显得尤为重要，而蓝河正是深谙此道的优秀代表。

2023年，蓝河提出并实施“一严两保三控”措施，即严厉打击窜货乱价；保障渠道利益、保障门店利润；控区、控货、控价盘。

具体来看，蓝河一方面将线上价格管控纳入渠道建设工作的重中之重，严守价格安全线，避免线下渠道顾客流失。另一方面则着眼于线下场景，对旗下新国标产品采用“一罐三码”制，货物流向全程可监控追溯，同时还开创性地推出“一惩一补”机制，对存在产品异地扫码问题的渠道商施以处罚，并将相关处罚金直接补偿给利益受损的合规渠道商，多个举措协同发力，不仅有效遏制了窜货乱价等问题的滋生与蔓延，还显著提振了渠道合作伙伴的经营信心。

在稳固市场价盘、提振渠道信心的基础上，蓝河还聚焦终端门店客流减少问题，推出了形式多样、丰富有趣的动销活动，帮助渠道合作伙伴拓客增收。如在本季《喜剧大会》播出期间，蓝河精心策划了“喜育大会”主题活动，至2024年12月31日前，消费者在当地线下授权门店购买蓝河产品并开罐扫内码，累计扫码6罐同品即可兑换1罐，蓝河绵羊奶粉、蓝河春天羊、蓝河姆阿普婴配系列指定段位均可。

新生人口缩水、存量竞争加剧的产业背景下，蓝河独家冠名《喜剧大会》、坚持拥抱年轻用户的差异化打法，无疑为母婴行业营销战略革新提供了优质范本。可以预见的是，未来蓝河将以此为契机，继续稳步推进品牌建设，同时努力构建更加开放共赢的渠道生态，与合作伙伴携手并进，让每一个中国宝宝都能享受到由蓝河带来的高端营养。