【TA看整合4】江西母婴又一整合力量聚集，推动2.0标准化进程

文｜中童传媒记者 木帛
“冠军童年成立三个多月，立足江西母婴，初见成效。”
在第11届CBIS中国婴童产业大会上，格鲁比创始人&冠军童年发起人陈志伟对中童记者表示。
聊到发起整合的初衷，陈志伟表示，“疫情过后，大家的经营非常不容易，出现了不同程度的经营困境。但是，回到零售本身来讲，我们的初心有没有回归，是否从消费者纬度出发，选择消费者喜欢的商品，是否有适合的场景给到消费者，这些方面还有很多功课要做。”
“作为江西母婴行业的一名“老兵”，我觉得有义务为推动江西母婴行业做些事情，帮助大家提升，共同把江西母婴行业做得更好，所以，我们团队就产生了这样的构思。”

初见成效
品牌的助力，加速了布局的脚步。
“我们原来在经营格鲁比时，有20年的经验积累，和各个品牌商之间建立了深厚的友谊以及信任。”
“提起做冠军童年的想法时，我们得到了全国各大品牌的认可和支持，大家都愿意去帮助冠军童年连锁平台，共同推进江西母婴行业高速发展。”
在充分筹备酝酿后，冠军童年开始在江西全省布局，很多加入冠军童年的门店都获得了快速增长。
有个上饶区域的门店，地理位置在县城中心，店的面积很大260平，奶粉的占比达到80%，其他品类相对缺失。陈志伟分享道，“很多时候大家发愁的是消费者不进店，其实忽略了最重要的一点，进店除了买奶粉、纸尿裤之外，真的没什么可买的。”
“经过双方深入的交流，我们一起对门店商品、会员等重新进行梳理，对门店重新布局调整，整改半个月之后重新开业，收获到了不错的成绩，我们的合作伙伴也非常满意。”
“现在他的第二家商场店，也在紧锣密鼓地布局中。”

2.0整合模式
对比传统“拼单”式联采整合，冠军童年设计了标准化、系统化2.0模式。
“从零售的纬度来讲，供应链的采购优势只是其中一环，从他山之石去看母婴零售，最终都是要标准化、连锁化，更好地满足消费者的需求。”
“1.0整合只是针对母婴业态特殊的过渡产物，冠军童年连锁要做的是，形成相对应的标准，无论是供应链还是运营管理、品牌建设等，都还有更多的成长空间。”
冠军童年未来的规划是以终定始的。
首先在区域方面，冠军童年是基于江西市场的本土连锁，聚焦深耕江西母婴市场，希望打造成江西消费者最喜欢的品牌连锁。
其次在门店形象、商品配置、综合管理，以及供应链等方面，冠军童年希望能够形成标准，给江西消费者更好的选择。”
“为此，我们自己搭建了冠军零售学院，线上覆盖很多专业培训，如人的培训、商品知识、品牌知识、陈列知识、交易技巧等，包括其他能在线上互动的部分，都会在线上完成。线下有单独的团队，根据合作伙伴的需求到现场推进，手把手共同完成目标。”
“在全域营销方面，也会重点布局，主要是分三个部分，一是运营多年的会员管理及优选商城；二是2024年打造的即时零售；三是围绕整个品牌宣传，布局的视频号、抖音以及小红书。”
“接下来，我们希望携手愿意在母婴行业里继续深耕、继续发展、热爱行业的同行一起，打造冠军童年品牌，共同推动江西市场发展。”