三个月就能出仿品？营养品需要打破同质化

文 ｜ 枕巷

“最近XX类型的营养品好像很火啊，好几个品牌都在推，会不会是接下来的行业热点？”在和朋友聊天时，笔者提到了最近关注到的市场动向。

但紧接着，这位朋友就给我泼了一盆冷水：“大概率还是他们在跟风凑热闹，没啥意思。”

但这也反映出了当前营养品行业内的一个问题：品牌热衷于模仿市场上的成熟案例，导致产品雷同的太多了。

“三个月就有模仿者”
“我觉得现在产品都挺雷同的，你很难依靠一个产品去独领风骚很长时间。”一位从业者这样说道：“你有一个新产品出来，不出三个月，保证有人来模仿！”
“有些模仿的产品甚至是不是品牌方自己去摸索出来，就是直接去找到给上一个品牌生产同类产品的那个工厂。”这位从业者告诉我们，工厂和品牌方通常只是简单的合作关系，不会说接了某个品牌的订单，就不会再接受其他竞争品牌的订单，当然，工厂方给其他品牌提供的产品往往会有一些不一样之处。
“这个‘不一样’，有些是成分上的差别，比如说我在原来的配方基础上给它去掉一个成分，同时又加了两个别的新成分进来；有些则是含量上的差别，可能这个成分和原来的配方相比少一点，但是另外的成分可能比原来的高一点。”这样搞来搞去，一个“新产品”就出来了。
但是，这样的“创新”能满足越来越挑剔的消费者的需求吗？市场一线的渠道买账吗？
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“一类产品只留一个”
“现在的问题是，市场上的产品同质化太严重了，一些品牌来找上我们的时候，我们会发现，他们的产品线和我们已有的产品是差别不大的，在这样的情况下，老实说，上架这些产品对我们没有价值。”一位门店老板告诉我们，她对这些雷同的“新产品”不太感冒。
“如果你硬要在店里上新货的话，它也只是抢了原有的同类产品的份额而已。”没有提高整体销售额的能力，那就对渠道没有任何意义。
“在我的门店里，同一类的产品，我只会保留一个。”在今年的走访中，许多门店老板向我们表达了类似的观点。当前，一些渠道逐渐意识到，把许多相似的产品摆在一起并不能为门店带来更多的销售机会，反而会在某些时候让销售人员在和顾客沟通时更加麻烦：“简化产品结构，不仅会让销售人员要掌握的产品信息更少、服务难度更低，同时也可以给顾客传达一种信息：我们这里只要最好的产品。”
这最终会影响到上游的品牌方：“选择中小品牌的唯一理由，就是它足够的有特色，比如说功效、配方、是网红品，甚至是包装足够漂亮、足够独特，但如果市面上的产品都大差不差的话，那我们为什么不选大品牌或者熟悉的呢？至少看起来足够好、我也能放心。”走访中，一位老板这样说道。
一位从业者指出，之所以出现这种状况，归根结底还是在于市场教育不足，消费者对营养品的认识仍然只是保留在少数几个功效和领域。教育消费者需要巨大的成本，在当下的行业大环境中，这种做法是有风险的，所以众多品牌只能在少数传统赛道不断内卷，或是紧跟其他人的步伐。
但即便如此，我们仍然看到，许多品牌已经在做出尝试，向着新的领域或是细分赛道迈出脚步，让我们共同期待行业的变化。