飞鹤、伊利两大奶粉品牌召开年度大会，都传递出哪些信号？​

文｜中童传媒记者 李硕

刚刚过去的24年12月，飞鹤、伊利两大奶粉品牌分别召开了年底大会，其中既有对2024的总结，也有对2025的未来规划，这两场大会向行业传递出哪些信号？

飞鹤
百亿大单品切换成功，即将发力新领域

12月18日，飞鹤召开2024年合作伙伴大会。会上展示了飞鹤从2015年-2024年市场占有率变化曲线图。数据显示飞鹤进行了市场健康度调整后，2024年市场份额已呈现回升态势。

与之相对应的是，飞鹤超级大单品成功切换。

早在2022年飞鹤主动进行市场调整时，中童传媒就曾指出，星飞帆作为飞鹤的超级大单品，在通货化的过程中，实际成交价已经落在了中端价格带，飞鹤亟需一款新品，重新在超高端价格带站岗。

两年时间里，卓睿能否成功接棒星飞帆，成为飞鹤旗下的新的超级大单品，都是行业关注的焦点。

22年，卓睿上市5个月，月销量突破1亿；23年4月，卓睿月销量已经逼近4个亿；24年4月份，飞鹤官方公众号发布海报，卓睿已成为线下全渠道奶粉品类第一。

而根据尼尔森最新的数据显示，2024年9月，卓睿已成为全渠道第一大单品。二年时间，卓睿经历住了市场考验，完成了飞鹤级超级大单品的成功切换。

婴配粉业务表现出色，飞鹤在大会上也透露了下一步的新动向：开拓婴配粉之外的家庭消费生态，比如农产品及深加工产品，专门针对高端家庭食品定制。

长期以来，婴配粉业务都是飞鹤绝对的营收主力，2023年飞鹤财报中显示，飞鹤婴配粉业务的营收占比总营收91.5%。因此，飞鹤也在积极探索除了婴配粉之外的业务布局。目前飞鹤旗下星妈优选小程序已经上线了鸡蛋、玉米、大米、植物酵素乳等诸多品类的生态产品。飞鹤新业务领域如果顺利推进，便能够为飞鹤注入新的增长活力。

伊利

婴幼儿营养加码特医，成人营养引入中式养生

2023年，伊利进行了重大的组织架构调整，将奶粉业务拆分为婴幼儿营养品和成人营养品两大独立的事业部，24年12月，两大事业部分别召开了2025年客户大会。伊利两大事业部主要回顾了2024全年的发展成果。

婴幼儿营养事业部的回顾中提及，2024伊利加码两大细分赛道。首先是在婴配粉的基础之上，加码特医赛道，发布了金领冠托菲儿系列早护、早优特医婴配粉。同时，伊利也在不断推进婴幼儿营养品业务的发展。2024年，伊利发布了金领冠爱倍悠系列营养剂产品，分别为爱倍悠乳铁蛋白益生菌调制乳粉与爱倍悠活性乳酸菌粉。

成人营养品事业部则在大会现场发布了多款重磅新品。分别为伊利高个子少年状元学生奶粉、中式温养羊奶粉、沙漠礼赞骆驼奶粉等新品，分别对应学生奶粉、羊奶粉、驼奶粉三大品类。三款新品的共同特点是将中式养生理念引入奶粉产品设计，

值得注意的是，目前头部乳企布局驼奶粉的情况较少。近年来，不仅是传统的商超渠道，母婴渠道对驼奶粉的需求也在日益提升，大品牌加码驼奶粉，无疑会进一步激发该品类的增长潜力。

从大会内容来看，伊利选择婴幼儿、成人双线并行，加码特医、营养品、驼奶等近年来表现亮相的细分潜力赛道。飞鹤则是在稳固婴配粉基本盘的前提下，拓展奶粉以外的业务增长点，无论探索方向存在怎样的差异，但内在的共性不变。那就是，两大头部品牌都在积极开拓新增长曲线。