定制粉大火，是一个健康、积极的信号吗？丨24CBIS高光

文｜中童传媒记者 李德
今年市场上定制粉涨势很猛，“甚至已经到了泛滥的程度”，从头部品牌到二三线品牌，都开始出定制品。渠道端，大到联盟，小到区域连锁，也都在找定制品，我们走市场听说，甚至有品牌开始为几家门店的小连锁直供。
定制粉为什么这么火？
从上游端来看，“定制品的火爆，和近几年母婴行业发生的变化有关，也和宏观经济层面供需发生变化有关系。市场流动性减少，导致需求的变化，企业从产业链上游开始出现定制化或者双胞胎等现象。”格瑞丽家总经理邵新东在第11届CBIS上分享道。

从渠道端来看，核心是利润，定制粉的利润空间很大。
“从今年奶粉的发展情况来看，我认为定制专项粉对我们有很大的促进作用，毕竟流通奶粉对我们连锁副作用太大。”谷根孕婴创始人李志恒在第11届CBIS上分享道。

“今年国产流通奶粉和进口流通奶粉有很大的差异。进口流通奶粉价格超过300元，但依然过得很好，消费者也接受，但有些国产奶粉却卖不动。”
“这样的差别让母婴连锁很惊喜，这提醒我们还有一个方面需要重视，即一部分人对进口奶粉的需求很强烈。进口奶粉的市场管控比国产品牌做得好，这表示我们奶粉事业大有可为，后面能提供专项粉、定制粉的服务契约都挺高。”
李志恒表示，定制粉有三点优势：一是流量比较大；二是毛利高；三是顾客认可度高。
但是，只看到利润还不够，还要看到利润背后的承压——无论是渠道还是品牌，都不轻松。
企鹅宝贝创始人戴国全说：“专供品以及直供的一些产品，只能解决短期门店利益板块，解决不了销售的增长问题。”

“据我了解，很多中小型连锁并不是特别愿意和品牌方做直供，因为品牌方给的任务压力或者服务等方面并不匹配。”
因此，我们能看到市场上有很多中小连锁抱团，“他们反而更愿意做共建，一起拿到更好的政策和产品，还没有那么大的任务压力。”
“这两年，中小型连锁是比较迷茫和艰难的，他们需要有一条新的出路。”在某种程度上，定制粉推动了整合，给更多渠道带来了新的生存方式。
但是，这是一个健康、积极的信号吗？
邵新东表示，“从过去30多年快消品行业的发展来看，定制化是中国母婴特有的现象。像百事可乐、可口可乐过去一百年也只推出过一款产品。”
“实际上，我不知道大家在做定制化产品时，有没有站在消费需求的维度考虑。”
邵新东认为，好产品、好配方、优质价格，给消费者真正的价值体验，才是长久良性之计。
定制粉，可以做，但不能为了定制而定制。回归初心，回溯本质，获得消费者认可，是最重要的。