口碑、销量双增长,光明乳业荣膺2024CBIS原点奖——年度品牌力奖!
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2024-12-27 10:55 来源于:中童观察
文|中童传媒记者 李硕
2024年12月13日—14日,第十一届CBIS中国婴童产业大会原点之夜,中国婴童产业至高奖项——原点奖重磅发布,光明乳业荣膺2024年中国婴童产业原点奖——“年度品牌力奖”。
本届CBIS现场重磅发布了2025中国婴童产业关键词,其中“品牌再造”一词揭示了当前市场环境下,不少品牌越来越关注解决客户的短期利益诉求,缺乏深层的品牌价值观传递,逐渐丧失了客户和消费者的信任和认同。
中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示:“品牌的本质是信任与认同,客户、消费者对品牌的信任,对品牌倡导价值观的认同,品牌再造,再造的就是品牌的初心,渠道和消费者对品牌的认同感。”
光明乳业恰恰就是奶粉行业坚守初心,以长期主义脚踏实地做市场,收获渠道与消费者信任与认可的典范。
实际上,自从光明乳业发力婴配粉以来,光明奶粉在渠道端与消费端的口碑持续上升,品牌影响力持续提高。
本次原点奖榜单揭晓之后,光明乳业就收到了诸多渠道合作伙伴的支持与祝贺,一位母婴连锁负责人表示:“光明奶粉,是我们客户口碑最好的奶粉,咨询率最高的奶粉。”
婴配粉领域,光明乳业持续攀升的品牌口碑是如何一步步建立起来的?
尊重渠道,共生共荣
2024年,行业正处于新一轮的洗牌期,品牌竞争加剧,部分品牌为了短期利益被迫卷入价格战,市场秩序失衡,渠道缺乏安全感,选品格外慎重。
而光明婴配粉近年来销量、口碑双增长的重要原因之一,就是尊重渠道,与渠道携手并行,共同打造稳定、健康的经营生态。
其中最为突出的体现就是坚决保护渠道价值链。光明婴配粉发挥技术力优势,升级罐内码,提升数字化管理水平。同时建立完备的窜货管控机制,采用停发、控发、适补、控费、回收、赋码等多种经过实践检验过的有效举措,构建稳定的市场秩序,给予渠道伙伴充足的安全感。
更为难能可贵的是,当下很多品牌为了短期提升销量,导致渠道库存积压、市场供大于求,进而加剧窜货乱加。而光明婴配粉从源头就开始管控,根据渠道伙伴实际的库存消化情况,主动调节上游产能,进行科学的产能管理,制定贴合市场实际情况的业绩目标,从根源就减少了窜货行为发生的可能性。
正是光明婴配粉展现出坚定的决心,让代理商、终端门店对光明的信任度不断提升。
光明乳业营养品营销中心婴配粉销售总监甘体成在接受中童记者采访时表示:“2025年,光明婴配粉将继续围绕三大系列做渠道精耕,推出更多新举措,提升合作伙伴的信任度。”
稳健策略,长远发展
乳业大品牌发力婴配粉赛道,该如何高效发挥出品牌价值?光明乳业给行业交出了一份示范级的答卷。
作为一家拥有百年历史的国民乳业品牌,光明乳业在婴配粉领域处处体现着老牌国企的稳健与担当。在操盘模式方面,光明婴配粉形成了“自有团队+全国运营商”相结合的创新模式。
自有团队发挥出光明婴配粉国企赋能的优势,将光明乳业的品牌力传导至婴配粉领域,持续提升光明婴配粉的品牌力;全国运营商操盘,依托丰富的操盘经验与沉淀的渠道基础,帮助光明婴配粉持续拓展渠道,提升终端销量。
通过“自有团队+全国运营商”的创新模式,光明婴配粉在母婴渠道的口碑和销量持续稳定提升。据悉,接下来,光明婴配粉将积极推动二三线市场布局,加强与区域优质连锁系统的合作,完善渠道分销体系。
产品为基,持续深耕
稳健推进渠道布局的同时,光明婴配粉也尤为注重为消费者带来更优质服务体验。今年7月份,光明婴配粉顺应新一代宝妈的需求变化,推出了光明牧场、光明致优、光明优幼三大系列产品的A2奶源产品,为消费者带来更加高品质、多样化的喂养选择。
光明牧场A2奶源版在亲和A2 β-酪蛋白的基础上,同时添加新一代专利OPO,助力吸收升级;36倍益生菌、双益生元组合,并采用A2 β-酪蛋白+5倍乳铁蛋白的配方组合,实现益护更亲和。
光明致优A2奶源版,不仅升级了珍稀A2奶源,并且主打“小分子,更匹配”,含有丰富的α-乳清蛋白+CPP,双小分子营养,以及珍稀乳脂球膜+乳源燕窝酸,新一代专利OPO,原生亲和,舒适如初。
光明致幼系列A2奶源版,臻选鲜活A2生牛乳,不仅含有亲和A2 β-酪蛋白,更添加新一代专利OPO,CPP+叶黄素+五种核苷酸,好吸收,更亲和。
实际上,光明婴配粉能够敏锐地洞察到消费者对高品质A2奶源奶粉的需求,并迅速推出三系列升级产品,离不开光明乳业雄厚的产业积淀。
到目前为止,光明乳业已经在全国布局了20+牧场,20+工厂,拥有中国乳制品行业唯一一家国家重点实验室以及自建领鲜物流体系,可谓是从牧场、工厂、运输、分销等全链路精益求精,为消费者带来舒心满意的体验。
正因如此,光明乳业近年来的口碑销量的双增长是消费者与母婴渠道双重信任的必然结果。光明乳业荣获年度品牌力奖,可谓是实至名归。
“品质光明,点亮未来”,2024年,光明乳业用实际行动收获了母婴渠道与消费者的信任与认同。对宝妈们而言,光明即是品质的代名词,值得信赖的喂养选择。对渠道而言,光明婴配粉已然成为可靠的生意伙伴,可以共同携手创造新的增长空间。
继往开来,砥砺前行,期待在新的一年里,光明婴配粉携手渠道伙伴,深化品牌服务,为婴配粉市场注入新的增长活力。
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