质价比、平价潮，将催生母婴业发展新模式

文丨阿杜
不是羽绒服买不起，而是平替更具性价比。
随着全国温度普遍降低，越来越多的年轻人望着专柜动辄上千的羽绒服，转而选择冲锋衣、摇粒绒外套等平替产品，并且非常乐于晒出自己的“过冬”装备，俨然成了妥妥地拒当“大冤种”比赛。
那么这背后隐藏了什么消费趋势，又对母婴业带来哪些新启发呢？
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消费理性，质价比将成为市场主流
通过消费数据研究发现，年轻人的消费越来越趋向于“抠”，普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研》显示，51%的中国消费者正在减少非必需品支出，而对于必需品，人们开始选择更低价的购买途径。
《2024有意思生活方式报告》显示，年轻人在消费上变得精打细算，在影响买单的各种因素中，“折扣的吸引力足够大”为46.7%的人所选择。
与此形成鲜明对比的是，年轻人一方面在选择降低消费额，一方面却并不愿意“牺牲”品质，比如《2024有意思生活方式报告》显示，年轻人在消费上开始精益求精，在宁愿多花钱也不愿降低品质的日常消费里，73.5%的受访者选择了饮食，排在第二位的是旅游，36.1%的受访者选择“出门就不怕花钱”，明确表达出不愿降低旅游出行的品质。
可以说“平替”产品的爆火，其背后隐藏着消费趋势的变化，代表着消费者更倾向于选择高性价比的产品，更预示着新一代年轻人更加趋于理性，追求务实、实用。
以服装为例，如果国外的快时尚品牌外套售价超过1000，那么新兴国潮品牌近似品质的款式售价才500，那么就会毫不犹豫地选择后者。
通过研究爆火全国的山姆，发现其正是通过精挑细选的网红产品，实现了“质价比”成功圈粉。因此母婴行业需要快速进行认知迭代，如果以为延续信息差的传统做法，通过高溢价就能让顾客觉得是高价值，从而甘愿掏钱包购买，那已经成为遥远的“过去式”了。
现在要做的是对标高端品牌做出更好的品质，并且设计更有优势的价格与体验，这样才能成为年轻人心中的“平替”NO.1，迅速出圈走红。
比如相对于40元的婴儿汤碗，年轻人更热爱5块钱一个的硅胶吸管，轻松放在碗上，简单好用更易携带，类似于这样的平替类产品都是可以重点研发的方向，也就是基于多用途场景、简便实惠的产品，自然更能成为消费者心目中的“平替王者”。
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“精致穷”流行，平价潮将催生全新机遇
“合理成本+最佳体验=年轻人消费观”。这个公式可以具象化新一代人群的消费主义。
简单来说，年轻人希望以极致的成本获得最佳的品质，这样的思想观念无疑会催生出新的商业机遇。
正如网络中的流行语，“中国女性抛弃高跟鞋”“职场的尽头是帆布包”“薄底鞋打败厚底鞋”等，越来越实用成为主流趋势。
根据《2024有意思生活方式报告》显示，今年在选购服装鞋帽时，舒适度、质量、实用性（适配多种场合和风格）排名前三，占比分别为78.2%、57.7%和52.3%。而曾经最能为鞋服带来溢价的设计感、时尚感和品牌的重要性在下降，占比分别为30.6%、19.4%和12.9%。
如若盘点当下爆火的商业形式，其实非常符合这个消费逻辑，也可以说新一代年轻人捧红了诸如零食折扣店、二手电商平台、社区食堂等系列业态，以至于在社交平台上，还催生了一批“省钱博主”。当我们发现了新的机会点，自然需要研究出适合年轻人的母婴消费策略。
消费者为王的新时代，奶粉逐步过渡为平价质优的品类特性，玩具回归简单实用的平价好物，服装成为舒适与品质兼顾的大众款式……当母婴类的产品顺应消费趋势，那么将会诞生出母婴界的山姆零售样板，同样也会出现各品类的母婴明星品牌，从而抓住了消费转型的新机遇。
正如一句哲学名言，不变的是变化本身。在商业世界里，谁能以顺势而为的姿态布局与应对，那么自然将成为竞争对抗中的佼佼者，让我们拭目以待谁将成为下一个母婴胜利者。