积极拥抱渠道，用心服务终端丨羴牧欧铂佳荣膺“年度渠道口碑奖”

文丨中童传媒记者 原野

2024年12月13日—14日，第十一届CBIS中国婴童产业大会原点之夜，中国婴童产业至高奖项——原点奖重磅发布，羴牧欧铂佳荣获2024年中国婴童产业原点奖—“年度渠道口碑奖”。

CBIS中国婴童产业大会是目前国内婴童行业最高规格、最具权威度及影响力的行业会议，是中国婴童产业的“达沃斯论坛”。大会设立的原点奖，已经连续评审十届，是业界公认的至高荣誉，象征着婴童产业的卓越成就与领先地位。

作为国产新纯羊中的课代表，羴牧欧铂佳始终坚持做价值型品牌，以全方位的渠道配套服务、持续的品牌赋能和卓越的产品品质赢得了广大渠道伙伴们的高度认可，“年度渠道口碑奖”实至名归！

共生共荣，聚焦渠道痛点

窜货乱价市场内卷，老客流失新客减少，业绩下滑利润减少。旧有难题尚未找到解决之道，新的问题又接踵而至。

这些问题已成为奶粉行业渠道商当前经营现状的真实写照。

因此，羴牧欧铂佳从顶层设计出发，以市场秩序、渠道利润为核心支点，打造全生态链渠道运营体系，驱动合作升级，全方位重塑渠道信心。

具体来讲，为有效维护市场秩序，保障渠道商切身利益，羴牧欧铂佳坚持以市场需求为基准，制定科学合理的供货政策体系，通过“运营数字化、管理智能化、营销精准化”，优化库存管理策略，确保渠道库存良性、稳定。

流通端，则以“一罐三码”的数字化管理方式，实施产品全程追踪，实时跟踪预警，并搭载严格的“控区、控货、控价”市场管理体系，对窜货乱价行为0容忍，一经发现，立即进行严厉处罚，稳定市场价盘，规范市场竞争，确保渠道商能够持续享有充足、稳定的利润水平，最终实现品牌与渠道共生共荣。

此外，为助力渠道开新拓客，提升业绩，针对渠道端运营端，羴牧欧铂佳推行“一域一策、一商一策、一店一策”的区域性精准化营销，持续开展高质量幼崽成长计划、纯羊风暴以及特训营等活动，并于2024年在微信公众号开通了产品培训的直播间，更加方便快捷地进行门店的产品培训，全方位地为渠道的动销助力。

动销赋能，点燃市场声量

中童认为，好的奶粉产品，需要达到两个标准，一是消费者认可，二是渠道伙伴认可。产品获得消费者的认可，除了渠道伙伴的认可，还必须进行有效的市场推广，精准触达目标消费群体，在消费者心中产生强认知，形成强品牌效应，为渠道销售搭桥铺路。

羴牧欧铂佳立足当下，聚焦新生代母婴消费者个性化的特点，构建起线上+线下立体传播矩阵，以标杆事件和种草推广，持续输送品牌内容，引爆品牌市场声量。

例如，线下联合渠道持续举办920纯羊国粉节、佳佳的纯羊王国等大型IP主题活动，提高消费者认知水平，提升品牌声量。线上则通过微信公众号、视频号、抖音、快手以及小红书，进行消费者教育，深度种草，实现全网立体式传播，将产品和售后真正地带到了消费者的身边，为消费者群体带来真正有价值的服务。

此外，为了给予消费者更优质的服务价值，羴牧欧铂佳依托先进的“精准营销系统”和专业客服团队，联动线下门店，针对会员不同生命周期，提供一系列定制化的精准服务，包括高频互动、精细喂养及育儿指导、高阶增值、折销活动等，深度链接新生代消费者，以专致完美的服务价值，深度触达用户心智，实现引流高效转化。

战略布局，全产业链建设

奶源是乳企发展之本，是供应链的初始站，“得奶源者得天下”，掌控自有奶源，即掌握了市场竞争主动权，占领行业制高点。

羴牧集团董事长杨立新曾讲道：“乳制品行业根基在于奶源，建设全羊产业链，确保上游产业链的稳固，是保障奶源品质、实现羊奶营养持续突破的关键。”

因此，羴牧欧铂佳在创立之初，便斥巨资自建生态化黄金牧场，选育优良奶山羊品种，引进智能化牧场管理系统，率先打造出中国首条集牧草种植、奶山羊养殖、鲜奶采集、加工、推广销售的一体化羊奶产业链，从源头保障奶源品质和安全，打造比肩国际标准的奶源品质。

全产业链成为羴牧欧铂佳稳定、高质量发展的稳定器。

科研创新，臻造高质产品
巨量引擎发布的《2024母婴行业白皮书》显示，母婴消费主力军由80后，逐步转变为90、00后，对育儿有着全新的理解和要求，喂养需求精细化、多元化和品质化，追求科学、健康的生活方式。在购买母婴产品尤其是宝宝奶粉时，注重品质和健康。
羴牧欧铂佳聚焦新时代母婴群体需求痛点，依托羴牧现代化全羊产业链，联合天津科技大学和湖南农业大学食品科学技术学院，分别设立产学研基地和羊乳营养研究中心，围绕婴幼儿羊奶粉配方展开一系列科学研究，在配方功能与专利上实现全新突破。
据此，羴牧欧铂佳匠心打造出一系列高品质国产羊奶粉，以6重吸收力为核心卖点的欧铂佳悠佳配方羊奶粉，今年闪耀上市主打“鲜活营养好吸收”的羴牧婴幼儿羊奶粉，以高品质的双婴配产品，助力更多中国宝宝茁壮成长，推动行业进入纯羊新时代。

时代在变，行业日新月异，但羴牧欧铂佳的信念与追求始终如一，坚定不移。
作为国产羊奶标杆企业，羴牧欧铂佳凭借全方位渠道配套服务、持续品牌赋能、卓越产品品质，以及针对渠道痛点的精准施策，构建了良性生态圈，实现了与渠道的深度绑定和共生共荣。同时，通过科研创新打造高品质产品，满足新生代母婴群体的精细化、多元化需求，赢得了渠道伙伴与消费者的广泛认可。
显然，一举斩获婴童原点奖—“年度渠道口碑奖”，是行业对 羴牧欧铂佳企业实力和努力的高度认可与赞誉。