不做同质化！看乐蓓初如何抢占细分赛道？

减量博弈时代，母婴行业极度内卷。品牌，渠道都在寻找差异化、挖掘新增量。从奶粉市场来看，儿童奶粉、中老年奶粉成了品牌和渠道眼中的“香饽饽”，愈发热闹。但这场“热闹”背后也是有人欢喜，有人愁。

不少渠道商反馈：“现在很多品牌上门谈合作，接触下来，很多没有任何竞争力，这样的品牌合作了也不长久。”确实，终端真不缺产品，儿童奶粉、中老年奶粉更是比比皆是，品牌想让渠道看到差异化，不容易！

今年我们梳理品牌在细分赛道的打法时，贝特佳旗下的乐蓓初贝佳知多星大满贯儿童成长奶粉、乐蓓初活力V5 5色活力中老年奶粉的策略有些不一样，今天就和大家深入地聊一聊。

01
定好位：找准赛道，抢占心智

伴随中国人口结构的演变，儿童群体、中老年群体规模庞大，细分消费市场充满了新红利。数据显示，我国3-12岁儿童人口约为1.68亿，16-59岁人口约为8.64亿，60岁及以上人口约为2.96亿。聚焦奶粉市场，意味着儿童奶粉、中老年奶粉发展潜力巨大。

近几年，各大乳企纷纷抢占这两大赛道，扎堆布局产品，导致市场同质化竞争严峻，终端动销也比较乏力。如何破局？这是摆在品牌面前的共同难题！而乐蓓初的策略是找准赛道后，先定好位，直击消费者深层次痛点，以差异化抢占消费者心智！

《2023年儿童奶品类趋势洞察白皮书》调研显示，更全面地补充营养是新生代父母挑选儿童奶产品时的首要考量。因此，乐蓓初贝佳知多星大满贯儿童成长奶粉，坚持“成就超新星，就喝大满贯”的品牌主张，以全量营养为孩子成长保驾护航。这一定位，无不是对消费需求的精准洞察和敏锐捕捉。

当前，中老年群体在心脑血管养护、助眠、肠道健康、脑视力等方面的健康问题尤为突出，但市面上的很多产品同质化严重，功能性产品不足。而乐蓓初活力V5 5色活力中老年奶粉，聚焦人体衰老“5大关键场景”，以“5色养5脏”的养生理念，打造高壁垒护城河。

而定好位，仅仅是品牌“万里长征”的第一步！

02
布好局：精耕产品，做强差异

当下，儿童奶粉、中老年奶粉层出不穷，配方更是五花八门，如何才能在市场博弈中取胜，让消费者、渠道商青睐有加？乐蓓初的选择是精耕产品、做强差异。

进一步梳理市面上的儿童奶粉配方，主要集中在生长、益智、视力、免疫、挑食偏食等营养方面，有的主打精准营养，有的主打多种营养，乐蓓初贝佳知多星大满贯儿童成长奶粉则主打全量营养，并且在科学研发、奶源优势、生产工艺等方面也极具优势。

首先，全量营养，一罐满足，成就7大成长力。在营养素的添加上，乐蓓初贝佳知多星大满贯儿童成长奶粉有33种营养成分+30种关键营养素。不同消费人群诉求不同，但于消费者而言，能够一罐满足全面诉求，直接把质价比拉满了，这对渠道的推荐也非常有利。

聚焦吸收力，其添加了MCT+益生菌组合+牛脾肽+35种果蔬粉等多重高价值营养，提升消化吸收率，否则再好的营养不吸收都是白搭；聚焦视力、免疫力、智力、专注力和长高力，其科学配比了牛磺酸、乳铁蛋白、DHA、胆碱、磷脂酰丝氨酸、乳钙、水解蛋黄粉等热门优势营养，全面满足孩子学习成长所需；聚焦净化力，其添加了有机核桃油，据悉有机核桃油中的硒元素可以抑止毒素，有助于减轻肝脏负担。

其次，珍稀奶源，严苛品控，成就高门槛品质。在很多产品还在卷普通奶源时，乐蓓初贝佳知多星大满贯儿童成长奶粉以进口草饲奶源破卷而出。据悉，全球的草饲奶源只有10%的占比，奶源非常稀缺，奶牛主要以鲜草为食，乳汁营养丰富，每100g牛乳含4.33g高乳脂，蛋白率高达3.6%。

值一提的是，乐蓓初贝佳知多星大满贯儿童成长奶粉符合最新的调制乳粉新国标标准，消费者和渠道可以放心选择。另外，其还采用干湿法生产工艺、低温闪蒸技术等先进生产技术，进一步保障了配方营养的安全性、营养性。

再看乐蓓初活力V5 5色活力中老年奶粉，当下中老年群体对营养补充的需求愈发旺盛和迫切，但他们的一些核心诉求却未得到有效满足。基于此，乐蓓初结合科学养生理念，遵循红养心、黄养脾、绿养肝、黑养肾、白养肺“5色养5脏”的养生理念，特别添加35种五色果蔬粉，温润滋养五脏，助力中老年群体健康好活力。

具体来看，其不仅采用珍稀的进口草饲奶源，还在富硒高钙的配方基础上，额外添加鱼油、酵母β-葡聚糖、CBP初乳碱性蛋白、牛磺酸和酪蛋白水解肽等营养素，强化其在三高、睡眠、免疫、肠胃、骨骼、心肺和视力等方面的营养优势，打造和市面上不一样的产品，进而让渠道愿意推、放心推！

“产品是品牌最好的广告”，唯有人无我有，人有我优，人优我专，品牌才能真正实现差异化！

03
夯好基：赋能渠道，专业制胜

不过，产品再美，没有动销，一切都是空谈！如今，消费者选择儿童奶粉、中老年奶粉的品牌意识并不强，就需要品牌、渠道做好市场推广。因此，乐蓓初在渠道上货后，并没有做“甩手掌柜”，反而给到渠道很多专业赋能。

据悉，这两款产品到门店后，其会投入大量的人力和资源进行一系列的动销帮扶。包括产品上市H5、朋友圈图文、全媒体矩阵传播、品牌TVC等全维度的宣传造势和品牌塑造，以及不同场景销售话术的专业支撑，帮助门店提高成交率，让门店销售无后顾之忧。

更为重要的是，除了乐蓓初本身的差异化优势，贝特佳集团的品牌背书和资源支持能够进一步助推乐蓓初在终端实现销量增长。以研发为例，贝特佳携手北京工商大学食品与健康学院成立了“北京工商大学食品与健康学院&贝特佳创新研究院”，为其深度践行“佳营养，营养家”的价值理念提供“创新力”与“科学力”。

2025年，市场竞争将会更加激烈，这也要求品牌必须为渠道做好深度赋能。就如乐蓓初，急消费者、渠道之所急，解消费者、渠道之所忧。我们期待，未来，在贝特佳集团的实力加持之下，乐蓓初持续坚持定好位、布好局、夯好基，与渠道携手共进，共谋新增长！