最后一片蓝海？掘金拉美市场，这些关键信息你不能错过

拉美是今年出海圈热议的目的地，也被称为全球最后一片蓝海，这个遥远却备受关注的市场，有何魅力？

拉美是指美国以南的中美加勒比地区和南美洲。共有33个国家和若干地区，面积2070万平方公里，人口超6.6亿。

巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利是拉美地区的前5大经济体，这5个国际贡献了拉美地区约80.85%的GDP，其中，巴西和墨西哥的贡献率高达62.14%。

1、拉美和东南亚同为新兴经济体有许多相似之处

从地区层面整体来看，两地都分别紧邻中美两个大国，并且人口规模接近，都拥有6亿多人口，此外两地人口年龄中位数较为接近，拉美主要国家年龄中位数均值为32.9岁，东南亚为33.4岁。

具体到国家层面，两个地区都有可以直接互相对比参考的国家，比如巴西和印尼分别为两个地区的区域大国；越南和墨西哥都是重要的新兴工业国；智利和新加坡国土面积均较小但是都较为富裕。

2、拉美主要国家制造业占比低并且对中国外贸依赖度高

拉美经过多年的“去工业化”后，除墨西哥外主要国家制造业增加值占GDP比重较低。2022年拉美主要国家智利/巴西/阿根廷/墨西哥/秘鲁/哥伦比亚制造业增加值占GDP比重分别为 10%/11%/16%/21%/12%/12%（vs 中国/美国/印尼/越南分别为 28%/11%/18%/25%），多数国家以资源出口为主。拉美对中国外贸依赖度高，目前中国在多个国家已经取代了美国成为了最重要的贸易伙伴，其中包括巴西、智利等地区大国。

3、拉美地区消费者消费能力强

拉美地区以中高等收入国家为主，2023年人均GDP为10190美元，高于东南亚（5690美元）和非洲（2040美元），市场消费需求潜力大，并且消费者的消费观念受到美国的深刻影响，消费习惯是高消费、超前消费和较少储蓄。

以2015年不变价美元计算的人均消费支出看，除秘鲁外，拉美主要国家人均居民最终消费支出高于中国/越南/印尼。储蓄方面，拉美主要国家国内总储蓄占GDP百分比远低于中国以及印尼、越南等东南亚国家。

4、拉美电商市场增长潜力大

拉美电商渗透率低于成熟市场，电商市场增长潜力大。参考eMarketer的数据，2023年拉丁美洲电商市场的渗透率为10.20%，低于全球平均水平的 19.38%，市场增长潜力大，拉美电商市场规模预计将从2022年的1266亿美元增长至2027年的2265亿美元，对应CAGR为12.33%。

拉美地区的电商平台格局由Mercado Libre（美客多）主导，其在多个国家占据市场领先地位。亚马逊、Aliexpress（速卖通）和Shopee作为有力的竞者，也在该地区展现出强劲的增长势头。

在墨西哥，MercadoLibre和亚马逊已成为当地消费者最常用的电商平台；而在巴西，MercadoLibre、亚马逊和AliExpress主导该地区市场。这些全球和区域性在线市场预计将继续塑造拉丁美洲的电子商务格局。

5、巴西&墨西哥电商市场分析

巴西是拉美地区最大电商市场，也是全球第14大电子商务市场，预计到2024年，其零售电商收入将达到445亿美元。从2024年到2028年，预计巴西电商市场的复合年增长率（CAGR）为8.9%，到2028年巴西的零售电商收入预计将达到660.6亿美元。

2024年巴西的电商用户渗透率预计将为40.3%，到2029年这一比例预计将增长到47.8%。用户渗透率的增长表明电子商务市场正在扩大，越来越多的人开始在线购物。预计到2029年，巴西电商市场的用户数量将达到1.04亿人。

墨西哥则是拉美第二大电商市场，2024年墨西哥电子商务市场规模估计为289.5亿美元，预计到2029年将达到539.7亿美元，预测2024年-2029年将以13.27%的复合年增长率增长。

预测显示，墨西哥的电子商务收入将从2024年的大约380亿美元增长到2028年的约590亿美元。墨西哥的电子商务市场预计将在未来几年内持续增长，这可能受到互联网普及率提高、消费者在线购物习惯增强以及电子商务技术发展等因素的影响。

墨西哥电商市场的渗透率一直在持续增长，预计到2029年，墨西哥电商市场渗透率将达到55.7%，创下新的峰值。

6、拉美跨境电商发展机会

数据显示，2023年拉美地区跨境电商的市值约达700亿美元，占当年电商总市场的14%。在拉美地区，跨境电商的增长速度超过了本地电商，预计到2026年将达到15%的市场份额。其中，推动跨境电商在当地发展的主要因素包含：

①跨境支付提供商越来越接受像Pix和PSE这样的替代支付方式；②越来越多的跨境支付服务提供商专注于拉丁美洲市场，尤其是在企业层面；③数字垂直领域的增长，特别是SaaS、流媒体、游戏和加密货币等领域；④某些市场（如巴西）的国内电商市场已经饱和。

7、消费偏好与品类趋势

拉美是一片受多元文化影响的热土，其消费趋势在很大程度上与欧美地区展现出显著的共鸣。模仿欧美时尚博主的穿搭风格，追求健康 、环保的生活 理念，这些都在拉美地区逐渐成为一种新兴的消费趋势。

数据显示，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前20品类有85%-90%的重合。

在墨西哥与巴西线上最受欢迎的品类，包括鞋服、美妆、电子品、健康产品、配饰等。其中在墨西哥市场，消费电子品类、休闲与爱好品类、时尚品类贡献前三销售额。

8、跨境难点

由于基础设施、运送距离、关税成本等多方面因素的共同影响，据统计拉美的物流成本约占商品价格的35%，而在中国这一数字普遍在15%到18%之间。物流和交付问题是跨境卖家想要进入拉美市场的一大难题。

拉美地区的通货膨胀率居高不下，这也会对跨境电商的发展造成一定压力。拉美高通货膨胀率之下本地货币贬值，消费者更加注重商品的性价比，从而可能使得电商平台上的客单价较低，商家的盈利受到影响。