当“Z世代”成为主角，婴配粉品牌如何呈交“圈粉”新创意？

当前，品牌塑造已迈入“内外兼修”的关键时期。

一方面，随着市场经济发展，各行各业加速进入品牌精耕新周期，品牌形象及声誉打造成了企业获客的关键窗口；另一方面，当成长于网络时代的“Z世代”成为社会主力军，他们的消费习惯和偏好为市场带来了前所未有的变革，更加重视品牌的“情绪价值”和“品牌温度”。能够及时洞察并精准满足用户、经销商需求的品牌，无疑掌握了先机。

然而，这条路并非坦途。尤其在竞争激烈的婴配粉行业，如何快速洞察中国母婴家庭需求，以品牌影响力带动业绩增长、获得更多市场认同，成了企业不得不思考的重要课题。

和新生代父母“玩在一起”
给出母婴品牌“圈粉获客”新解法

聚焦行业发展现状，母婴人群结构加速迭代、用户需求变化、渠道经营压力增大、奶粉市场内卷竞争激烈等因素推动行业高质量发展的同时，奶粉市场竞争维度持续拉升。对于那些能够敏锐洞察并主动适应消费者需求变迁、拥有深厚专业积淀与精细耕耘能力，且能与渠道伙伴紧密携手共进的品牌而言，无疑意味着更多机遇和发展空间，这一点我们从伊利金领冠身上就可见一斑。

在金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”期间，金领冠联动小红书打造大型主题快闪店，携手孩子王、爱婴室、乐友等在内的中国百大母婴系统线下落地百城百场童乐汇活动，在线上同步开启“超凡6+1·萌宝文化探访之旅”直播，为全国母婴家庭精心打造了一场覆盖线上线下全场景的超凡宠粉盛宴。本次活动具体看点有三：

其一，金领冠联合小红书IP发起主题快闪活动，深度链接核心消费圈层。12月15日，金领冠联合小红书IP“奶爸营业季”在江西南昌落地“超凡爸总带娃记”主题快闪活动，邀请奶爸KOL参与互动打卡，引发全网“爸总”为活动破圈传播持续增温，同时也为线下渠道引流，完成营销闭环。

其二，联动百家伙伴举办百城百场场景活动，实现渠道、消费者双向共振。12月14-15日，金领冠携手孩子王、爱婴室、乐友等在内的中国百大母婴系统，在线下落地百城百场童乐汇主题场景活动，精心布置五大游戏区域邀请母婴家庭乐玩其中，水到渠成地完成消费者心智投资，同时助力渠道精准、有效触达核心消费圈层。

其三，打造“超凡6+1·萌宝文化探访之旅”直播，全面呈现品牌、产品实力。在12月12日至18日持续开展的“超凡6+1·萌宝文化探访之旅”直播中，金领冠邀请6组超凡萌宝家庭走进中国传统知名六大书院，通过聆听君子故事、体验传统游戏、学习君子六品，以传统文化美德为纽带，将金领冠珍护铂萃“四位一体，90种全面营养”的特点及理念巧妙融入此次探访之旅，让网友对金领冠品牌、产品实力有了更加清晰深刻的认知。

综合而言，金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”不仅从形式、规模等方面展现了品牌对消费者的重视程度，同时还通过卷入金领冠品牌代言人张杰、全国百家母婴系统伙伴深度参与等，打造了集看点、亮点、卖点于一身的年终超凡宠粉盛宴。金领冠针对珍护铂萃品牌日体系的全面升级，无疑展现了品牌在行业内的领先产业实力，同样也让人们看到了金领冠在行业低增速发展背景下，实现长期发展及可持续“获客”的必然性和确定性。

“超凡爸总带娃记”主题快闪活动现场

产品、情绪价值双向满足
领跑婴配粉行业“存量竞争”新周期

身处“消费者本位”周期内，母婴品牌要想吸引用户关注，一定要洞察目标客群的产品、情感双重需求。一方面是洞察用户的产品需求变化，创造并满足消费者的偏好，引领市场的创新与升级；另一方面也要洞察新一代母婴人的情绪，与消费者共情，为消费者输送“情绪价值”，才能更好地激发品牌认同，为长期发展增添更多可能。

随着90后、95后成为母婴市场主力军，他们拥有更加开放的育儿观念、更高的消费能力和对品质生活的追求，在宝宝口粮选择方面，这类人群不仅仅局限于基本的营养与健康，而是更加注重产品配方的科学性和营养配比的专业性。这一点，也正是金领冠能获得市场认可并跻身行业头部阵营的关键支撑。

在“产品力”打造方面，金领冠依托伊利集团23年中国母乳研究积淀，目前不仅获得了10大核心配方专利、73项中国发明专利授权，创下“18个业内第一”超高纪录，还将一系列具有创新性、突破性的前瞻研究成果应用到了具体产品当中。

以金领冠珍护铂萃为例，拥有“四位一体，90种全面营养”，特含乳源第一大活性营养HMOs母乳低聚糖，搭配珍稀乳铁蛋白和活性蛋白OPN，助力宝宝保护力全面进阶。添加2倍超级三代OPO，搭配双重活性益生菌、益生元组合，宝宝更好吸收。更有100%鲜活A2生牛乳超凡奶源，带给宝宝全面营养的超凡守护。

近年来，母婴行业消费场景及媒介触点转变，产业在产品形态、组织架构、营销、流量渠道等方面都有了革新性的变化。

为了更大范围触达孕婴童核心圈层，2024年金领冠携手渠道合作伙伴，推动“超凡宝宝童乐汇”、“跟着塞纳牧去露营”、“领冠女神孕妈秀”、“超凡宝宝的第一支MV”等大型场景化营销IP活动全国开花，基于和消费者的“零距离”互动及趣味养育体验，赢得了更多母婴人群喜爱。

“超凡宝宝的第一支MV”活动

聚焦满足新生代父母“情绪价值”、获得“品牌认同”，今年金领冠通过冠名2024张杰未·LIVE—「开往1982」世界巡回演唱会，跨界联合华为音乐共同打造“超凡宝宝的第一支MV”活动，以粉丝营销、直播营销等方式，进一步和母婴群体建立了更深层次的情感链接，并以粉丝营销、直播营销等方式，为品牌破圈传播、建立市场认知、提升消费者喜爱度奠定了坚实基础。

婴配粉品牌想要在行业竞争中占据一席之地，离不开“产品”“科研”维度的有力支撑，以及长期发展所沉淀的品牌竞争优势。无论是23年来对中国母乳研究的深耕不懈，还是创新打造“1218珍护铂萃超凡守护日”，通过更加丰富多元的情感互动赢得消费者认同，金领冠在产品、营销等维度一直走在行业前列，也为母婴行业破局增长提供了诸多有益思考和借鉴。

金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”，以覆盖全国的大规模、贯穿线上线下全场景的形式，向消费者深度呈现了金领冠强大的市场及行业影响力。相信在2025年，金领冠会继续携手产业伙伴，在科研创新、产品开发、品牌营销等多维度不断突破，为中国母婴家庭带来更加专业的产品与服务，持续引领行业正向发展。