这些羊奶品牌用“二元结构”，解锁2024向上增长新动力

文丨 原野
向前还是向后，向左还是向右？
2024年，羊奶粉行业中的很多从业者，就像站在十字路口，未知路在何方！
一方面，随着消费者健康意识的提升，羊奶粉以高营养价值、易消化吸收和低过敏性等特点受到越来越多消费者的青睐，羊奶粉产品向多元化、高品质趋势发展，依然是奶粉市场中的一个重要细分品类。
一方面，奶粉大盘缩量，二注新国标过审羊奶粉品牌陆续尘埃落定，各大乳企围绕配方、功效、全家营养等方向，加大内卷力度和尺度，不少渠道表示，再卷下去，快卷铺盖走人了。
稍安勿躁！
24年，这些羊奶粉品牌用实际行动告诉你，是向上！

新品矩阵
数据显示，2023年羊奶粉市场规模为167亿，虽然近两年羊奶粉品类规模递增速度放缓，但这并未削弱羊奶品牌方的斗志。24年，他们迎难而上，瞄定婴配、儿童、成人等多个消费群体，推出了一系列新产品。新产品如同新鲜血液一样，不断为行业注入新的能量与可能性，推动着羊奶粉行业向上发展。
2024年部分新品摘录如下：
01

婴配粉

1月，倍恩喜完成新国标配方注册，成为2024年进口新国标1号选手。
2月26日，安诺小帅羊新国标婴幼儿羊奶粉全段位通过新国标注册，3月31日，安诺小帅羊召开新品发布会，全系列新国标新品焕新上市。
4月，欧铂佳新国标新品—羴牧婴配粉正式全国铺售。
5月9日，佳贝艾特在2024经销商大会上重磅发布了佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启三大婴配新品，以求全方位满足消费者精细化喂养需求。
9月6日，倍恩喜新西兰进口新国标羊奶粉首批10万罐产品全部完成发车，抵达中国市场，与消费者正式见面。
10月23日，Spring sheep春绵在新西兰驻上海领事馆召开新品上市会，正式推出符合中国婴幼儿配方奶粉的新国标产品——春绵诗谱琳。
11月6日，在第七届进博会上，佳贝艾特发布首款专注低敏营养的婴配羊奶粉新品—佳贝艾特悦白铂晶版。
02

儿童粉

1月，宜品蓓康僖首款分阶儿童羊奶粉重磅发布，推出国产+进口4段、5段、6段儿童成长羊奶粉。
2月，佳贝艾特推出专注于儿童骨骼营养的羊奶粉新品——佳贝艾特贝贝高。
3月，和氏推出首款添加HMO的儿童成长配方羊奶粉—和氏高乐高。
4月，羊羊100乳清蛋白（水解型）儿童成长配方羊奶粉上市。
4月，和氏推出和氏莎能首款HMO羊奶粉——和氏莎能4段羊奶粉。
5月，百跃推出纽贝能素学前配方绵羊奶粉，一款专为3-6岁儿童设计的羊奶粉产品。
7月，多加多可诺贝儿益生菌儿童羊奶粉焕新升级。
9月，施贝安推出专为儿童量身打造的脾胃调理型奶粉——埤小壮PLUS儿童成长调制乳粉。
10月28日，宜品臻高牛脾肽儿童成长奶粉上市。
03

成人粉

6月，和氏乳业推出低GI有机纯羊奶粉。
7月，羴牧推出羴牧纯羊爱嘉倍多肽益生菌配方羊奶粉。
8月，西谱免疫球蛋白绵羊奶粉配方全新升级。
9月，卡倍多推出沙棘骨胶原蛋白肽配方羊奶粉。
11月，红星美羚推出高钙高蛋白羊奶粉、免疫球蛋白羊奶粉、富平羊奶粉等八款羊奶粉新品。
11月，四季南山推出了专注提升全民自护力的新品——奕护羊奶粉。
市场赋能
作为一个典型的教育型赛道，羊奶粉的市场份额在很大程度上依赖于持续的市场教育和推广活动，不像牛奶粉，市场日趋成熟，品牌集中度CR10超过80%，品牌力成为消费者决策的首要考量因素。正是有这样一个突破口的存在，24年，许多羊奶粉品牌依然围绕市场、渠道及消费者层面，做出了一系列赋能举措，提升品牌认知、增强市场渗透率。
5月，多加多举行“智造探秘·品质溯源之旅”活动，邀请渠道伙伴参观智慧工厂。
6月，宜品乳业召开以“共荣共生”为主题的2024宜品乳业全球合作伙伴大会，探讨和分享宜品乳业发展新动向，会上，宜品乳业隆重举行宜品低敏营养研究院揭牌仪式，标志着宜品乳业在低敏研究领域取得了突破性进展。
7月，佳贝艾特参加了以“数智赋能引领产业发展增长点 科技创新驱动奶业新质生产力”为主题的第十五届中国奶业大会2024奶业20强（D20）论坛暨2024中国奶业展览会，重点展示了佳贝艾特在羊乳营养研究与产品创新方面的成果。
7月，盛健羊乳于成都举办了大型品牌盛典活动，许多网络大V、抖音达人和市民自发拍照打卡。
8月，和氏开展“因‘喂’爱 ‘鲜’出发和氏绽FUN季”主题活动，携手各大渠道和母婴门店，组成“喂爱攻坚联盟”，进行市场动销，赋能渠道。
10月，蓝河独家冠名腾讯视频喜剧赛道的压轴综艺《喜剧大会》，吸引全网年轻消费者的关注。
10月，在第二十九次全国儿科学术大会上，佳贝艾特向与会专家学者分享了佳贝艾特羊奶粉喂养效果研究成果。
10月，圣唐乳业顺利举办第二届以“动起来 为圣唐喝彩”为主题职工运动会。
11月，由雅泰乳业总冠名的2024·泾阳郑国渠半程马拉松赛盛大启幕，超万名参赛者“相约郑国渠首，奔跑茯都泾阳”。
11月，第十届中国国际老龄产业博览会（SIC老博会）在广州保利世贸博览馆举行，安诺乳业作为陕西羊乳企业中的优秀代表之一参与此次推介会。
在新时代国内人口结构变迁节奏下，“小而美”的婴配羊奶赛道+“大而全”的全家营养方向，或将构成一个不一样的大羊奶产业。羊奶粉品牌们正积极顺应这一趋势，在产品创新、市场赋能与消费者教育上深耕细作，推动着羊奶行业向上生长，为新时代下的母婴行业迭代升级贡献向上力量。
12月13日—14日，第十一届CBIS婴童产业大会上，大量新品、爆品齐聚一堂，更有品牌们独家揭秘的25年市场规划、重点活动等等，一个个待启的品牌“盲盒”，期待您的探索和开启。
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