24.9亿欧元！玩具零售新标杆Smyths Toys三招实现营收暴增！

国际新观察

据Toy World报道，近日，玩具零售商Smyths Toys宣布，其2023年营收额为24.9亿欧元，比上年增长了14.7%，创历史新高。Smyths Toys作为欧洲最大的玩具专卖店连锁之一，其业务范围覆盖英国、爱尔兰及欧洲大陆多个国家，拥有庞大的门店网络和广泛的消费者基础。此次营收突破不仅标志着Smyths Toys在市场竞争中的领导地位，也为当前玩具零售行业带来新的启示。

欧洲市场表现强劲

收购 Picwic Toys成效显著

Smyths Toys表示，其在英国、爱尔兰、北爱尔兰、法国和中欧地区的2023 年税前利润总计达到 5460 万欧元，其欧洲市场销售额的增长推动了业务的蓬勃发展。
1.Smyths Toys 欧盟总部是表现最佳的部门，其营收增长了 14%（9130 万欧元），从 6.4875 亿欧元增至 7.401 亿欧元。这一数字代表了德国、奥地利、瑞士和荷兰以及线上销售的收入。Smyths Toys表示，销售额的增长得益于市场份额的增加以及 2023 年新开设的 10 家门店。
2.Smyths Toys FR Holding（该零售商的法国子公司）的营收增长了 168%，从 1.02 亿欧元增至 2.7386 亿欧元。这一增长是在 2022 年账目基础上，包括了收购 Picwic Toys 后六个月的业绩。2022年，Smyths Toys 以 2070 万欧元的价格购买了 Picwic Toys 的负债和资产，其中包括 41 家门店和 Picwic Toys的网站。在收购后的第一年，Smyths Toys FR Holding 实现了 510 万欧元的税前利润。
3.在爱尔兰分部，2023 年 Smyths Toys 实现了 597 万欧元的税前利润，收入为 2.87 亿欧元。爱尔兰共和国和北爱尔兰业务的总收入为 3.56 亿欧元，占去年总收入的 14%。
4.由英国分部提交的新账目显示，得益于畅销玩具乐高（Lego）、芭比娃娃（Barbie）、Nerf Guns、Paw Patrol和My Little Pony的大卖，2023 年实现了最高的销售收入，达到 11.2 亿欧元（9.38 亿英镑）。

多元布局、并购赋能、市场洞察

三个维度提升综合竞争优势

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多元化经营的重要性

据悉，Smyths Toys在非核心业务领域的战略拓展是其营收增长的关键因素。近年来，该公司不仅专注于传统玩具零售，还积极进军电子游戏、娱乐产品等相关领域，通过多元化经营提升整体盈利能力。例如，Smyths Toys在部分门店增设了Switch游戏机和卡带的销售区域，满足了消费者对电子娱乐产品的需求。Smyths Toys的成功案例表明，多元化经营是玩具零售企业应对市场变化和提升盈利能力的重要途径。通过拓展非核心业务领域，企业可以降低对单一市场的依赖风险，实现更加稳健的发展。
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合理运用并购战略

Smyths Toys通过一系列并购活动，迅速扩大了市场份额和品牌影响力。例如，该公司成功收购法国玩具零售商PicWic Toys的门店，进一步巩固了其在欧洲市场的地位。这些并购活动不仅为Smyths Toys带来了更多的门店资源和销售渠道，还增强了其供应链管理和运营能力。然而，并购的成功与否取决于企业的战略规划、资源整合能力和后续运营管理。因此，企业在实施并购战略时，应充分考虑自身的实际情况和市场环境，制定合理的并购计划和整合方案。
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积极应对市场需求

面对玩具市场需求的不断变化，Smyths Toys积极调整产品结构和销售策略。例如，随着大童和成年玩具爱好者的增加，该公司加大了对收藏类玩具、毛绒玩具等产品的投入和推广力度，成功吸引了更多消费者的关注。近日，其网站公布的2025年乐高哈利·波特、星球大战和漫威等多款热门系列新品，也让消费者备受期待。因此，玩具零售企业应密切关注市场需求的变化和消费者偏好的转移，及时调整产品结构和销售策略。通过深入了解消费者的需求和期望，企业可以开发出更符合市场需求的产品和服务，提升市场竞争力。
结语

面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，玩具零售企业需积极拥抱变革，勇于探索新的发展机遇。通过持续创新，不断推出符合消费者需求的产品和服务，能够增强自身的市场竞争力，提升盈利能力和市场地位。同时，深耕市场、精准洞察消费者需求，也是实现可持续发展的关键。Smyths Toys的成功证明，只有紧跟市场趋势，灵活调整战略方向，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为行业的持续健康发展贡献新的力量与活力。
注：部分素材及图片来源于Toy World。
文/编辑：宋柏霖