母婴店探索新模式，为啥都瞄准了“它”？

2024年的大零售行业，已经变天了……

5月，区域霸主胖东来对行业巨头永辉超市进行“爆改”。

5月，重庆新世纪成为重庆本土首家做“折扣化”超级市集的大型商超。

7月，大润发被出售的消息几乎落实。

9月，名创优品宣布以63亿元收购永辉超市29.4%的股权。

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门店爆改、业态调整、收购并购，折扣化盛行、胖东来调改……无疑，大零售行业，正在经历一轮大变革。

即使是行业的“巨无霸”，稍微没跟上时代，就可能倒下！

而如今，“爆改”“门店调整”“业态转型”的风，已经吹到了母婴童零售行业！

“爆改”的风，已经吹到了母婴童行业

中亿孕婴童宣布开启商品折扣化转型

格瑞丽家23天时间爆改2200平门店

孩子王先是开启加盟，后宣布将与辛巴合作

湖南阳光苗苗尝试新业态

婴格母婴仓储会员店开业

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在一众母婴店模式探索的过程中，有两家零售店对行业影响颇深，一家是被誉为“零售界的神”，即沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆。另一家是独树一帜的零售巨头Costco。

为什么说这两家零售企业，对母婴童行业影响颇深？

实际上，探索山姆、Costco的商业业态，两家都是外资为代表的仓储式会员超市，也是典型的硬折扣店。

而今，母婴童行业也出现这类门店的转型。

较具代表性的是，10月7日，孩子王发布公告称，拟于关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司（以下简称“辛选控股”）、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。

根据天眼查信息，辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%，而辛巴为辛选投资大股东，持股比例为95%。

从公告来看，此次孩子王和辛选合作，主要目的有两个，一是开展新家庭电商直播零售业务，二是探索线下新零售业务的发展。

从第一个目的来看，辛选本就专注于直播电商行业，属于擅长领域。因此第二个目的就显得更加引人瞩目，即“探索线下新零售业务的发展”。因为，此前在直播中，辛巴多次宣称，未来将放弃直播行业，进军线下超市，将门店开到山姆、Costco对面。并且，随后，辛巴就带领“辛选”核心高管团队，到达许昌“胖东来”超市考察学习。此次辛巴与孩子王联合，也被视为将打造母婴界的“山姆”。

而同样作为母婴童行业全国性/跨省级连锁代表的中亿孕婴童，其创始人兼总经理陈跃深受山姆沃尔顿、Costco的影响，深知要把高性价比的商品，卖给消费者。‍

于是，今年3月，中亿孕婴童宣布，将开启商品折扣化转型，全面优化商品价格体系，拒绝繁琐复杂的营销手段，即开启商品的硬折扣。此后，中亿孕婴童在内部大会中，不断宣导“硬折扣回归商业本质”这一转型理念。

全国性/跨省级母婴连锁加速探索新模式，区域头部母婴连锁也在积极尝试。

比如今年5月，阳光苗苗将大本营搬到了长沙，并且开了一家面积达2000平的仓储母婴店。在店面风格设计上，阳光苗苗还专门请了量贩零食店的设计方，并在门店入口处增加了定制版购物小推车的设定，以便更好地向消费者传达阳光苗苗的概念——“品类全、一站式”，“大品牌、小价格”。阳光苗苗创始人邓美玲在视频中表示：“仓储模式并不是低品低价，而是为更好地降低成本，把更具性价比的产品带给妈妈们。”

再比如，今年4月，婴格baby·仓储会员店新店正式开业，真正将门店搬到了“仓库”里，将“天天低价”“好品质，轻松享”“真便宜”深深植入消费者心智。与此同时，其还匹配了百万级别的“豪华”游乐场，以及8kg内包邮送货上门随时随地购物。

此外，笔者发现诸如“对标胖东来的3000平母婴店”“母婴4s店”“仓储母婴店”“仓储会员母婴店”等各种概念开始在母婴行业出现。

为啥大家都瞄准了仓储母婴店？硬折扣店？

仓储母婴店、硬折扣店，是转型方向吗？

首先，聚焦母婴行业来看，目前探索仓储母婴店、硬折扣店的有3类，一类是真正在尝试仓储会员店模式的，也就是有会员费；一类是主打“仓储”，即仓库+零售合并；一类就是主打商品的硬折扣化。

很多人可能认为，仓储母婴店、硬折扣店就是“便宜”！怎么理解这个便宜，“一件也是批发价，便宜就是硬道理”。

实际上，仓储母婴店、硬折扣店要解决的，不是便宜，而是性价比，即要做到品种精、品质好、效率高、成本低。而要同时做到这几个，无疑对企业有非常高的考验。

品种精意味着选品能力强，货品周转快。品质好又要成本低，意味着必须规模领先，具备供应链话语权。效率高意味着物流体系、管理体系、数字化布局、线上线下一体化都要领先。

因此，有人说，折扣店是最难经营的一种零售模式。做折扣店，价格是标，质感是本，简约是根。

所以，总体而言，顺应大零售变革趋势和消费者“性价比”追求，折扣店将是母婴行业的重要转型途径之一。但能真正将这一路径走通的，必然是极少数的头部母婴连锁。并且，母婴行业走出的折扣化母婴店，又将兼具行业的特色！

最后，笔者想说，母婴店任何业态的探索，任何模式的创新，折扣店、仓储母婴店、儿童生活馆、全家营养馆、24小时零售店……都必须要解决零售根本问题。

消费者购买商品是不是更方便了？

购买的商品是不是更具性价比了？

是不是买到更优质的商品了？

是不是体验更好了？

是不是服务更优了？

是不是运转效率更高了？