营养品情报创始人杨德勇：2025年规模达17万亿，大健康产业的增长机会在哪里？

健康需求持续释放，营养补充概念热度飙升，大健康市场成为当下最炙手可热的黄金赛道，如何洞察新增长、抢抓新机遇？11月22日，由营养品情报主办的「无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄颁奖盛典」在杭州圆满收官，以下是营养品情报创始人杨德勇的演讲全文：

为什么要做大健康？因为身体健康是一切。最近，我在朋友圈分享了40岁后身体的一些变化，比如腰痛加剧等，我甚至昨天还去拔了火罐。这些亲身经历让我意识到，健康是多么的重要。

在我自己的公众号“三杯以后”的调研中，我设置了是否食用营养品，是主动还是被动摄入，以及他们是否看好大健康行业等问题。结果显示，大多数人都在主动摄入营养品，80%的人都在吃营养品，90%以上的人都看好大健康。

最新数据显示，到2024年，大健康产业的规模达9万亿。2025年可达17.4万亿，因为2025年或是中老年营养品市场的爆发元年，70后退休群体追求更高质量生活，除子女、事业外，健康将成为他们关注的新焦点。70后退休群体追求更高质量生活，健康成为新焦点。而到2030年，这个数字将达到29.1万亿。

母婴市场的总体规模虽然有2-4万亿，但这涵盖了衣食住行、服务、医疗、教育等方方面面，若只计算与货品直接相关的部分，其规模大约在5000-6000亿之间。而大健康领域中，2023年，中国保健食品市场规模达3879亿元、功能性食品市场规模达2939亿元，合计规模为6818亿元，已经是一片足够大的蓝海市场。

可见，保健品市场规模庞大，而且发展速度非常快。从刚刚过去的双11各大平台数据来看，抖音平台有近1.7万个品牌成交额增速超过500%。我身边也有朋友告诉我，现在营养品或保健品的市场反应极为迅速，有的品牌在短时间内就能实现从白牌到巨大GMV的飞跃，能通过小红书种草、抖音双11收割等链路，迅速占领市场。那么，保健品的增长机会在哪里？

从消费人群来看，一是消费人群的年轻化趋势明显，多数保健品的适用人群已从中老年群体拓展至全年龄阶层；二是消费者健康意识升级，高端化趋势出现在各个细分品类，女性健康等高端市场存在机会点。

从产品方面来看，一是精准定位不同人群需求，推出特定版本，通过产品对比图降低消费者学习门槛，加速购物决策链路；二是软糖类保健品表现亮眼，保健品零食化成方向，可通过产品形态的迭代推出新品；三是血糖、尿酸、结节、结石等都市人群常见健康问题，带动医养结合保健品增长，纯天然提取物成营销方向。

从市场来看，一是市场集中度不高，国货品牌份额较低，小众品类涌现诸多新锐品牌；二是电商渠道大盘增长亮眼，多平台布局成为品牌寻求增长的关键战略。

大健康产业是没有生命周期的，因为消费者永远愿意为健康买单，寻求健康解决方案，这个事业是可以做一辈子的。但是，即使再好的行业也很“卷”，刚开始接触大健康产业时，觉得潜力特别大。但之后在与朋友的交流中，我意识到这个行业也很卷，有些企业的净利率甚至只有3%，稍有汇率波动就可能亏损。因此，大健康产业的繁荣是一方面，也要认识到巨大的竞争压力。

作为从业者，我们团队通过提供产业内容+产业研究+产业数据库+产业服务，持续帮助从业者企业提升效率。这也是我们举办营养品大会、设立绿橄榄奖等的原因。我们坚信，内容是永恒的，无论市场如何变化，好内容始终是风口。我们也在不断深入研究，陆续推出与大健康相关的报告，为行业提供有价值的参考。

为什么做绿橄榄奖？我们旨在表彰营养品大健康商业领域的创业创新，致敬行业标杆、挖掘创新势力、发现未来领袖，打造行业风向标，推动大健康产业。我们希望通过这个奖项，将行业的创业创新成果分享给更多人，为行业的发展贡献一份力量。

出海去。国内卷不动了，出海将是未来很长一段时间的风口。据我们观察到的出海数据报告，东南亚市场虽然渗透率高且活跃，但整体上还不够成熟，因此我们也组织了东南亚游学，带领大家走出去，发现海外新兴市场的机会，东南亚市场确实值得我们去深入了解和开发。如果都是卷的话，不应该只局限于卷价格，因为这是最同质化、最没有办法的办法。相反，我们可以尝试在海外重新构建市场，寻找新的增长点。事实上在越南、印尼等国家，已经有很多企业取得了成功。而且并不是我们想象中的那种无法模仿的巨头，都是通过不断努力和创新取得的成绩。

回到大会主题，为什么专注精准营养？通过和很多业内朋友交流发现，抛开成分剂量讲营养就是耍流氓，同样成分的产品，剂量可能存在很大的差异。无论是对于行业还是从业者来说，精准营养一定是一个较为确定的趋势。

大趋势都是“卷”，细分都是机会。当大环境卷而难的时候，大而全的生意已经没有机会了，需要细分细分再细分，聚焦聚焦再聚焦。当前，多数品类保持正增长，小众保健品增速亮眼；同时，营养保健品适用人群逐渐细分，婴童、女性、孕产妇人群增速可观，这些未被满足的消费者需求都是机会。这种聚焦不仅限于产品层面，也包括团队层面。当团队聚焦后，工作效率会显著提升，能很清晰地知道如何推广产品、策划营销活动以及执行各种任务。在当前的环境下，提升效率尤为重要。

我很喜欢一句话：“被误解是表达者的宿命”。短时间内谁都无法将所有事情分析透彻，所以“被误解”在某种程度上是不可避免的。正如今天各位嘉宾发表的观点，我们不必纠结对错，重要的是从中获得启发。

最后，我因看见大健康产业重构时代的到来而心潮澎湃，持续看好这个行业，谢谢大家。