与Swisse、汤臣倍健“硬碰硬”，多特倍斯底气何在？

大健康赛道火热，各个细分品类加速崛起。近两年，在鱼油、维生素、益生菌之外，辅酶Q10也一跃成为当下最受欢迎的保健单品，相关数据显示，2022年末中国辅酶Q10市场规模为0.65亿美元，对免疫和心脏保健需求增加使得国内辅酶Q10的市场容量进一步扩大。

与此同时，NMN作为新兴的抗衰老成分，也逐渐开始受到消费者的追捧。中信证券此前测算，当前国内每1%保健品人口对应的NMN（β-烟酰胺单核苷酸）市场空间为304亿元，行业远期市场有望达到千亿规模。

「营养品情报」通过梳理辅酶Q10和NMN的头部玩家名单发现，Doctor'sBest多特倍斯品牌横跨两大热门赛道，且渐显领跑之势。

背靠金达威

先天优势支撑细分突围

Doctor's Best多特倍斯于1990年由好莱坞明星的私人医生Ken Halvorsrude和James Braly创立，本是地地道道的美国品牌，2015年，厦门金达威集团股份有限公司为布局保健品消费市场，斥资2.06亿元收购多特倍斯51%的股权，后继续增持至97.51%，并于同年将品牌引进中国。

据悉，截至目前，多特倍斯旗下拥有300余款产品，覆盖全人群、全品类，可满足上班族、学生党、男性、女性、备孕/怀孕以及中老年等不同人群的健康需求，产品涵盖骨关节健康系列、脑部健康系列、肝脏健康系列、免疫力健康系列、口服美容系列、孕期健康系列等。

其中尤为值得关注的是，多特倍斯在辅酶Q10、NMN两大核心品类上已率先建立起优势，在国外已位居美国备受欢迎和尊敬的营养补充剂品牌行列，销量连续多年稳居北美前列，在国内市场，持续占据各个电商平台热销单品榜首。以去年双11销售数据为例，心血管营养品类的代表产品多特倍斯辅酶Q10荣登天猫畅销榜单，抗衰老营养品类代表产品多特倍斯NMN蝉联阿里健康类目单品TOP1。

多特倍斯的多品类爆发、多赛道占位，实则离不开母公司金达威集团全产业链的运作支撑。公开资料显示，金达威1997年成立于福建厦门，是拥有雄厚实力的A股上市企业，主要生产和销售辅酶Q10、NMN、维生素K2、维生素A、维生素D3、微藻DHA、植物性ARA等七大系列产品，不仅是全球营养健康全产业链龙头企业，更是全球最大的辅酶Q10原料供应商，单是辅酶Q10这一产品就有高达45项专利技术，并被国家工信部认定为“制造业单项冠军产品”。

据了解，多特倍斯辅酶Q10系列产品中的辅酶Q10原料是金达威自主专利原料，产自专利认证的微生物发酵工艺，从菌种培养、诱变筛选，到大规模发酵，再到精致提取，全流程高标准，保证Q10原料的高纯度高活性。此外，金达威的NMN原料设计产能也位于全球前列，旗下拥有金达威维生素、金达威药业、金达威生物科技等经营主体，为多特倍斯提供了原料、技术、产业链等相关硬支撑。

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占位双赛道

进击路上也有挑战随行

毋庸置疑，多特倍斯在赛道的选择上极具前瞻思考，无论是辅酶Q10还是NMN，都是近几年被消费者热捧、被从业者热议的优势品类，长远来看，对于品牌持续爆发、争先进位是有极大助益的，但同时不容忽视的是，机遇之下，痛点、困局与挑战也是如影随形。

根据公开资料，辅酶Q10是一种天然存在于人体的物质，心脏、肝脏、肾脏和胰腺内含量最高。由于辅酶Q10在人体内具有重要功能，某些特殊生理或疾病状态下，这种物质在人体尤其是某些器官内的含量有所降低。从功能功效上看，辅酶Q10可以给心脏增加氧供，具有抗氧化，清除氧自由基，预防血管壁脂质过氧化，预防动脉硬化的作用。

然而因辅酶Q10主要消费及应用领域是保健品领域，势必也会面临着与其他保健品产品相类似的痛点，其中，功效不显著问题难解，同时，诸如行业入局者众多，投机者不在少数，使得竞争仍处于低维度比拼、整个市场鱼龙混杂、虚假宣传泛滥成灾等等问题也在一定程度上直接影响了市场对辅酶Q10的需求，同时削弱了辅酶Q10的附加值。此外，赛道的竞争也在持续加剧，品牌端，Swisse斯维诗、普丽普莱、双心、北京同仁堂等品牌势头强劲；原料制剂端，新和成、神州生物、浙江医药、汤臣倍健、百合股份等争抢市场。

同样的，聚焦NMN品类本身，其被认为是一种具有抗衰老功能的保健品，被称作是“长生不老药”和“富人的时间银行”。长城证券研报援引的相关研究成果称，补充NMN可大幅延缓衰老和防止老年痴呆症等多种神经元退化疾病，并由此从根本上调理和改善衰老的各种症状。另外，《Nature》《Science》《Cell》三大国际权威期刊也已发表100余篇NMN及其代谢物NAD+的相关报道，展示了NMN在延缓衰老、修复DNA损伤、调节代谢、保护心脏等领域的显著效果。

但即便是有相关数据和报告支撑，多特倍斯在NMN品类上的精耕仍存在较大的局限性，核心原因就在于，在我国境内，因没有NMN的使用历史，需要大量的安全测试和审批程序，NMN的应用在国内尚未获批。

今年3月，曾被视为“NMN抗衰老研究开拓者”的大卫·辛克莱尔因涉嫌夸大其自研的宠物抗衰补充剂功效，遭受行业内外的广泛质疑。紧接着，4月17日，海关总署进出口食品安全局发布了关于跨境电商渠道购买含NMN成分食品的风险提示。不久后的5月31日，更传出了各大电商平台禁售NMN产品的消息。尽管目前多特贝斯旗下NMN产品仍在正常售卖，但从围绕NMN原料应用、商品销售的诸多风波来看，国内NMN产品的市场发展仍有待突破。

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