坚守长期主义，聚焦价值创造，美好蕴育实力破卷营养品赛道

作者/冉然

在风起云涌的商业世界里，真正的品牌，都是长期主义者，譬如27年专注精耕孕产营养赛道的美好蕴育。

纵观当下营养品行业，已逐渐告别混乱浮躁、野蛮生长的狂飙时代，长期价值与专业积淀成为品牌安身立命的根本。身处其中，美好蕴育着力于从两端发力，一方面，始于产品、精研品质，以差异化创新产品回应新生代母婴用户的最新期待；另一方面，忠于品牌、共建生态，以全方位赋能服务满足渠道合作伙伴的多维诉求。

匠心精研
向内筑牢产品品质根基

消费不旺、市场疲软，稳健发展成为2024年行业核心关键词，在穿越新周期的路上，各大品牌都在摸索最适合自己的活法，其中，“回归用户、回归市场、回归产品”成为普遍选择。

追本溯源，消费者始终是最根本的变量，也是产品创新、品牌焕新的底层逻辑。在母婴行业观察的采访中，美好蕴育大区经理温强提到，“年轻妈妈们的消费认知和购买偏好发生巨大变化，主要体现在，从追求品牌主义到实用主义至上，安全和健康是第一位，同时对于产品的便捷性和个性化定制也提出了更高要求。”这也就意味着接下来的孕产营养品行业有望锚定“科学有效性、便捷补充、个性化定制”这三个关键方向上进行重塑和优化。

就像“美好蕴育”所做的那样，通过精准响应用户的实际需求和市场缺口，并针对孕产全过程进行细致的阶段划分，从而建立起强大的产品优势。具体来说，在备孕阶段，补充叶酸尤为重要。“美好蕴育”推出的0段配方活性叶酸含有6S-5甲基四氢叶酸钙，这种成分可以被人体直接吸收而无需额外转化。除了高效的叶酸补充外，该配方还添加了维生素B12、D3以及乳清蛋白等多种必要的维生素和矿物质，以确保全面的营养支持。

美好蕴育润康作为品牌旗下的明星产品，致力于通过其独特的成分和科学的配方，专业且针对性地满足整个孕期的营养补充需求。尤为值得一提的是，该产品从研发初期便深入研究了中国孕产妇的生理特点和饮食习惯，专注于为孕产妇容易缺乏的12种营养素提供量身定制的精准补给。特别是其中包含的1000mg高纯度α-亚麻酸，不仅能促进胎儿的大脑、体格及视力发育，还能改善胎儿生长受限（FGR）情况，并帮助预防妊娠合并症的发生。通过便捷且高效的营养补充方式，美好蕴育润康助力准妈妈们轻松应对孕期及哺乳期的各种挑战。

同时，为进一步满足产后妈妈们最即时的诉求，美好蕴育于去年重磅上市润康2段乳母营养包。从产品配方来看，乳母营养包先是延续了美好蕴育润康的核心成分——α-亚麻酸，并进一步将现代营养学与中医理论、传统月子养生文化巧妙结合，创新添加优质乳清蛋白、磷脂、中链甘油三酯、叶酸、膳食纤维、燕窝肽以及多种维生素和矿物质等27种产后亟需的关键营养，让孕育更安心。

从一款明星单品，变成一个超级品类，再扎根于整个孕产营养赛道，美好蕴育深度诠释了“产品主义的胜利”。作为美好蕴育重要合作伙伴，合肥美好蕴育经销商总经理袁开学也表示，“从备孕到孕期到分娩再到产后，孕产营养品极度精准细分，根据市场和客户需求不断精研新产品去满足现有孕产妇的需求，是行业最大的增长点，也是美好蕴育最有优势的一点。”

专业制胜
向外携手渠道高质增长

诚然，在强强对决、激烈竞速的孕产营养品市场，仅靠爆款产品突围立势显然是不够的，拉长时间来看，品牌还需深度协同渠道共赢增长。回顾美好蕴育品牌27年的成长历程会发现，匠心迭代产品力只是其夯实优势的先手棋，精耕细作渠道力才是其高筑壁垒的决胜招。

合肥美好蕴育经销商总经理袁开学首先站在渠道视角分享了自身对于合作品牌的三大期待，“一是提供高品质产品；二是最大化帮扶拓客；三是以专业研发、专业指导、专业销售三合一的专业化团队帮助门店更快建立知名度和影响力。以渠道痛点为突破口，美好蕴育坚持以成熟的运营模式为抓手，高效构建起多方位、多层次、多梯队的海陆空赋能体系。

作为一家研产销三位一体化公司，美好蕴育的多维领先优势早已尽显：

其一，科研创新，以匠心铸品质，助力渠道选品无忧。选品决定生死，这句话在当下营养品的经营上同样适用。美好蕴育大区经理温强直言，“选好产品，选对产品，选好品牌，选对品牌才是母婴店能生存下来，能更好发展的必要条件。”

什么样的品牌能称得上是一个好品牌？本质还是依靠产品力与研发力支撑。畅销市场27年，服务数千万孕妈妈，常年稳居天猫、京东品类销量TOP1，均是对美好蕴育产品力的肯定，同时也离不开其在研发上的专注精进。据温强介绍，美好蕴育拥有强大的科研实力，依托中天医学营养研究院和众多专家教授形成的创新研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。此外据了解，美好蕴育已与美国安德森营养实验室、解放军第301医院营养中心、华中农业大学食品工程学院等23家国内外有影响力、实力强的研发和应用推广机构达成深度战略合作。

其二，精耕赋能，以专业提效率，助推渠道销量增长。这两年我们在走访线下市场时，谈及营养品选品逻辑，产品附加的专业服务和动销支持成为渠道关注重点，因为可持续挣到钱才是目的。基于此，美好蕴育从品牌力强心智，渠道力促销量两大维度展开精细化运营。

立足品牌力建设的维度，美好蕴育积极投身公益活动，战略携手中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心（关工委儿研中心），启动了“中国母婴健康成长万里行”项目——“优生营养进万家”的主题活动。企业还将拿出100万份乳母营养包和母乳喂养手册，派发给围产期女性，以爱心传递的形式让中国孕产妈妈能享受到更安全的营养产品，并进一步强化用户品类教育与品牌认知。

着眼于线下渠道的布局与深耕，美好蕴育早已将互利共赢作为品牌长期发展的核心理念。温强在采访中补充强调，“美好蕴育拥有经验丰富的运营团队和高效完善的数字化经营服务能力。”据悉，截至目前，美好蕴育已自研物流管理追踪系统、终端管理&验真伪系统、客户运营管理系统CRM、客户中心&积分商城系统等一系列数字化管理软件赋能终端门店生意。

拉长时间来看，任一行业发展到最后，最终保留下来的一定是在金字塔尖的那一部分主流的品牌和产品，这是必然要经历的优胜劣汰。于美好蕴育而言，27年如一日，始终聚焦用户、产品、市场等最本质的维度持续修炼内功、夯基筑台，也因此其有更大的机会和潜力跨越每一次洗牌周期，在更长的时间维度中获得持续性、有价值的增长。