辅酶Q10、DHA的“好搭子”，商业潜力这么大？

2023年10月，由发酵合成法生产的PQQ顺利获批的消息受到业内广泛关注，此前的2022年3月，由化学合成法生产的PQQ也曾被批准为新食品原料。PQQ的接连获批，是否预示了它即将成为下一个明星原料的可能性？

两年获批两次

“第14种维生素”为何“备受偏爱”

PQQ（吡咯并喹啉醌）是在1979年由日本的Kasahara和Kato博士发现的一种新的化合物，它广泛存在于水果、蔬菜、谷物等各种常见食物中，尤其是在母乳中的含量较高。起初，它被证实具有超强的抗氧化能力，伴随着技术的不断进步，PQQ在营养保健品领域的潜力不断被发掘。

除了能够有效地清除体内的自由基，减少由于机体损害引发的如心脏病、癌症以及各类炎症，PQQ还能够增加细胞密度，促进生长发育，同时还可以增加线粒体数量，让大脑更活跃，提高记忆力。由此可见，PQQ成分功效的适用人群范围十分广泛，几乎可以涵盖由婴童到老年的整个生命周期，因此PQQ又享有“第14种维生素”的美誉。

实际上，从1979年被发现，PQQ就受到了营养学和药理学方面的极大关注。2012年开始，陆续获得了加拿大卫生部（HC）、美国食品药品监督管理局（FDA）GRAS认证、日本卫生劳动福利部（MHLW）和欧盟委员会（ESFA）认证。

但各个国家在PQQ的具体应用标准上有略微的不同，美国在2008年批准其成为新健康食品原料，作为“一般认为安全的物质（GRAS）”管理，主要用于能量饮料、运动饮料等饮料食品中。在日本市场，PQQ归属于非药物类属性，主要充当一种新型的维生素来使用。而我国PQQ两次的获批，其应用范围均在饮料食品中，这无疑为PQQ打开了我国功能食品的大门增加了更多商业的可能性。

国内市场：

原料领域颇有建树

终端产品亟待补强

2020年，市场研究机构QYResearch发表的一份报告显示，全球PQQ市场规模预计将在2026年达到3.2亿美元。这其中自然离不开国内PQQ产业扩张及消费需求释放的有力贡献。

聚焦原料层面，国内的主要企业包括诸城浩天药业、福建优百福生物，福州康泰生物、山东金城药业、浙江医药等等，其中浩天药业的PQQ原料产品已获得美国FDA GRAS 批准，所占份额位居北美市场首位，目前已是全球最主要的PQQ原料供应商之一。

终端产品层面，目前涉足该领域的国内品牌包括湘普诺康、娃哈哈、黑零等，群体规模仍较小。

借助电商平台的具体数据来看，以京东为例，「营养品情报」以“PQQ”为关键词进行搜索的结果显示，其首页综合推荐的产品几乎被进口品牌包揽。其中，美国品牌的销量优势明显，如「ESTHELIV研生之力」，该品牌以评价累计1万＋、好评率98%的数据一马当先。其他美国品牌如「OBLUE」、「VLIDATE」也有较好的销售表现。

相比之下，涉及PQQ产品的国内品牌较少，市面上常见的仅有湘普诺康、娃哈哈、华熙生物子品牌黑零、善要素等几家，且产品销售规模仍较小。以「湘普诺康」为例，品牌店铺热卖产品以减肥产品居多，其在国内市场首次推出的PQQ胶原蛋白肽液态饮已不见踪影，店铺中与PQQ有关的仅剩一款PQQ＋鱼子酱＋黑松露的焕肤组合产品，但其销量数据仅在500＋。

市场潜力巨大

国产品牌如何弯道超车？

立足品类细分、内卷加剧的营养品赛道，PQQ显示出了巨大的市场空白点，接连的获批也为参赛者提供了更多可尝试的空间，目睹进口品牌与国产品牌的差距，从业者要如何打开新思路，实现弯道超车？

一、推动PQQ产品创新，打造国货产品差异特色。目前PQQ在终端应用上，国外品牌主要面向老年群体，强调其改善情绪、促进睡眠、保护脑健康的作用，但PQQ在抗癌、提高免疫力、防止肝损伤等方面都有巨大的可开发潜力。除此之外，它还可以与PS、DHA、辅酶Q10、维生素C、叶黄素等营养素相结合，起到事半功倍的营养效果。因此，产品或许可以从配方上入手，通过与目前消费者认可程度较高的产品结合，为其进入市场提供“以老带新”、“循序渐进”的路径。

二、聚焦国内用户需求特征，积极强化用户教育。「营养品情报」在小红书以“辅酶Q10” 和“PQQ”对比搜索发现，“辅酶Q10”相关笔记多达9万＋，首页推荐的前4条均关于产品的食用方法、品牌推荐等，而“PQQ”搜索结果相关笔记仅1万＋，首页推荐的前4条均在介绍其主要的功效。由此可见，目前国内消费者对PQQ的认知程度普遍不高，因此，以国内消费者内容偏好特征为基础，积极强化用户教育，从而在此过程中加深消费者群体对品牌的印象，也可作为国内品牌的重要发力点。

“健康消费”浪潮翻涌下，PQQ的热度将会一路攀升，市场机会不断涌现，PQQ是否有望像其搭档“辅酶Q10”、“DHA”一样火爆全网？10月15日，「无尽的研发·中国精准营养大会」将在上海拉开帷幕，彼时，原料商、代工厂、品牌方、渠道商、服务商等产业上下游将齐聚现场，共探大健康产业的趋势与机会，欢迎扫码来现场~