一线实战派㉟ | 保定的母婴店几乎死掉了一半？市场洗牌波及全行业

1、保定原来有1000多家母婴店，现在大概只剩500到600家。

2、保定的母婴店比较散，没有实力足够强大的代理商，能把所有的店都维护住。目前主要以小连锁为主，每个县城都有小连锁，但真正的单店不多了。

3、保定基本没有精品店和健康调理型门店，即使有新开的店也是一上来就搞价格战。

4、当前母婴店主要面临三大痛点：一是进店率低；二是卖得好的品难以控货、控价；三是人才缺失。

5、选品方面，相较北京、天津母婴市场来说，河北母婴市场更滞后一些。

6、奶粉纸尿裤仍然是刚需，在母婴店销售占比能达百分之六七十，营养品需求有限，因为日常奶量足够后，消费者认为营养补充非必需。

7、营养品很难做，虽然营养品品牌方会通过线上渠道教育消费者，但在线下渠道实际售卖中仍存在许多困惑。以DHA为例，很多线下渠道从业者都讲不清楚其生产厂家、使用原料以及是否有小绿标标识。

8、纸尿裤品类中，乱价、品质不稳定的品牌更易被淘汰。

9、细分品类方面，比较看好包含婴儿粉、女性孕期营养、成人粉、中老年奶粉在内的全家营养品类，并且利润也相对可观，一旦做起来量会很大。

10、在母婴行业中，以往多数从业者都致力于追求大而全的业务模式，但现在大家都开始追求小而美、小而专的发展路径。