“益生菌”、“高透气”等新兴概念频出？纸尿裤品牌为自救各出奇招

近期，在走访京津冀线下市场时，一位代理商向卫品商业情报表示：“自从益生菌纸尿裤、高透气纸尿裤等新概念产品在母婴展会问世后，市场上便迅速涌现出一大批类似的产品，跟风现象十分严重。”诚然，在当前纸尿裤市场竞争激烈、同质化问题日益凸显的背景下，如何加速产品力突围成为各大品牌面临的普遍难题。

新兴概念是噱头还是机会？背后谁在助推

在精细化、科学化育儿趋势的推动下，对于纸尿裤性能的追求逐渐在消费者心中生根发芽，时至今日，黑科技、专利配方已成新生代母婴群体选购纸尿裤时的重要考量因素。据《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》显示，近五成家长愿意为纸尿裤有效成分和显著功效买单，超九成消费者对精华添加产品有购买意愿。

与此同时，母婴渠道商的选品理念也发生了明显变化，在品牌厂家综合实力、高毛利之外，也开始关注产品配方的差异化。某位母婴连锁大佬曾直言，现如今纸尿裤产品有技术创新且有卖点才能得到高端用户的喜爱。因此，在各大纸尿裤品质逐渐趋同的趋势下，敏感特护、精华养肤、超能吸收等差异化配方优势，成为市场关注的焦点。

在市场端和渠道端的共同推动下，越来越多的纸尿裤品牌意识到，相较于炒作概念，立足于产品深层次研发的差异化卖点打造更具竞争力。

趋势之下，纸尿裤品牌如何打造差异化卖点？

在母婴行业观察发布的《2023母婴品类趋势洞察报告》中，提到纸尿裤品牌的三大创新方向：一是新材质、二是配方化、三是黑科技。

新材质指的是将各种前沿材质应用于纸尿裤产品中，如健康环保的植物基材料和生物基材料。在“学习型”、“研究派”父母当道的今天，消费者对于纸尿裤的材质选择更加“挑剔”，传统纸尿裤主要使用绒毛浆作为原料，虽然触感亲肤且厚实，但却存在易起坨、表面易硬化以及不够环保等缺点。因此，采用舒适且环保的材质成为纸尿裤品牌创新的重要方向之一。近年来，越来越多的纸尿裤品牌开始采用植物基材料，不仅一些小品牌推出了相关产品，就连知名品牌帮宝适和好奇也相继推出纯净保护系列和特柔呵护系列产品。

配方化指的是为防止宝宝红屁屁，当下很多品牌会科学添加润肤、舒缓、抗菌等多种功效成分。毋庸置疑，与成人相比，婴幼儿皮肤角质层更为薄弱、娇嫩，宝宝臀部长期处在潮湿、闷热的环境下，更易出现过敏泛红的情况，尤其对于拥有敏感肌肤的宝宝来说，日常呵护臀部健康的难度系数更大。基于这一用户痛点，部分有实力的企业开始竞相布局，比如碧芭宝贝就针对宝宝皮肤柔嫩特性，推出添加奢华珍珠粉以及多重护肤因子的繁花系列产品，有效解决宝宝“红屁屁”问题；而Babycare则聚焦宝宝臀部护理体验，推出含有弱酸面层设计的产品，能够中和尿碱、减少刺激，使其更贴近宝宝肌肤的健康PH值。

黑科技指的是科技层面的创新，从当前纸尿裤市场来看，科技层面的创新主要集中在吸水效果更佳的超级芯体和各类产品专利设计上。以Babycare新生儿纸尿裤为例，为进一步满足新生儿所需的高透气性和强吸收力，Babycare在高分子复合芯体的基础上进行再次升级，研发出由进口木浆和高分子材料相结合的芯体；而BeBebus所推出的装仔纸尿裤则专为好动宝宝研发，不仅外观时尚，还采用了便捷的小包装设计，大大减轻了精致妈妈们外出携带的负担。

总的来看，新材质、配方化与黑科技的应用，为纸尿裤品牌的创新之路提供了一定的参考方向，但纸尿裤品牌仍需结合自身实际情况，探索出适合自己底层逻辑与发展战略的进阶路径。9月26日，由母婴行业观察主办的「新渠道大会&增长品类大会」在合肥高能来袭，来现场，共同探讨纸尿裤品牌创新增长新方向~