一线实战派㉚ | 入局抖快小红书，本地生活服务正在拯救线下母婴店？

1、2024年出生人口反弹有几个原因：第一，2022年底全国放开，此前受疫情影响，结婚、怀孕的比率低，很多推迟到了2023年怀孕、2024年生产或者2024年怀孕并生产；第二，2024年是龙年，想要孩子的人多；第三，2024年也是“寡妇年”，在很多地方民俗中不宜结婚，因此很多人会去年先领证，大仪式2024年再办。

2、抖音、快手、小红书以及视频号的本地生活服务对我们线下来说也是机会，以前做线下可能赶不上同行，但现在大家都在同一起跑线上，而且品牌方竞争激烈，会释放很多免费的平台资源，不管是连锁店还是单体店都可以去尝试。

3、在细分品类方面，我比较看好全家营养，包括婴儿粉、女性孕期营养、成人粉、中老年营养。同时，这些品类利润方面也是很可观的，一旦做起来量也比较大。

4.目前我们的成人粉研发了大概40个产品，功效涉及老年人的三高、骨质疏松、糖尿病、尿酸高等，但这类功效型产品推起来非常难，因为消费者缺少这种意识，有三高等问题的消费者还是偏向选择去药店买药来治疗。

5.以前，母婴行业大部分人追求的是大而全，现在很多都在尝试做小而美、小而专，比如我专攻全家营养，也算是一个尝试的新机会。目前，我大部分店的sku已降到1,000个以下，虽然销售在下滑，但整体利润表现不错。

6.目前我门店的奶粉占比大概70%，依然是第一大品类。营养品是第二大品类，也是我们主攻的品类。在售价上，主流的儿童粉成交价200元，基本是2件起步，成人粉成交价大概 230 元，高端成人粉的成交价甚至能到399元。

7.把明的利益给别人，我们要暗的利益；把眼前的利益给别人，我们要未来的利益。很多连锁模式之所以能跑通，就是因为只把利益、不把风险带给合作伙伴，所以很多人愿意参与，撑起大盘，最终也就实现了发展。