四种线下店的不同命运

走南闯北看了很多线下母婴市场，今天记录和分享下看完全国母婴市场关于门店的一些感受。我直接按照我的理解来记录了，大家有什么不同的想法，欢迎文末加我微信或者直接文章后面评论，我们一起讨论。东西南北都走过看过之后大体上的分类：

1、系统母婴店

2、传统母婴店

3、精品母婴店

4、调理型门店

‍‍‍‍‍‍‍‍‍1、系统母婴店，指的是全国头部的或者地方王，体量比较大并且已经有很强的数字化能力的，体系化作战的。比如，孩子王、爱婴室、孕婴世界等等。这些还在不断的提升他们的优势，对外不断拓展，对内不断提升组织力，他们的资源优势和系统优势越来越强的聚集。这些头部还是比较强悍且稳定的在发展。‍‍

‍‍‍‍2、传统母婴店，这里指的是上古时代的店，无论装修，陈列和选品。一般这样的店且有个10家10几家左右的店。这样的店目前是最难的，上系统向上靠，没有这个实力，向下靠又有这么大包袱。调整装修都是成本，陈列选品都是上古时代的惯性思维，虽然表面上也在更新产品，其实都是跟着市场随波逐流，完全没有自己的消费者解决方案。他们成也是跟着行业向上发展成的，败也是跟着行业向下发展下来的，或者说这些年没有沉淀下来什么核心能力，能扛周期的，只是跟着行业随波逐流。与其说是店老了，不如说是人老了，跟不上这个时代了。当然了较真的话，几乎每个人都是跟着大势起起伏伏，大家大概知道我什么意思，不抬杠，争论就你赢，我服气的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

跟这些店老板们交流，虽然他们也意识到问题，也有意愿去调整，但是他们基本上没有调整的能力，有的也没有调整的动力。与其变化折腾死，不如就这样，哪个店算不过账来了，不行了，就关了，然后降本增效就是减人，关店，压缩成本。甚至开玩笑的说，你进店如果不是买营养品都不给你开空调了。这样温水煮青蛙，做着做着也就没有了。也就是我们经常说的离开牌桌了。

‍3、精品母婴店，从诞生开始大家就有各种讨论，无法复制，无法做大等等。每个人的标准不一样感受不一样，你是追求店多还是销售额多还是利润多还是要资本化上市？大部分人能做个不错的生意有不错的利润就很好了，精品母婴店正式这样的生意。而且也能在当地做到高端人群的“垄断”。从开始我就说精品母婴店一定有未来一定有一席之地，我的判断来自于精品母婴店的选品或者解决方案是更本质的，围绕着消费者的需求展开，这是一切生意的本质。不过确实复制做大是有难度的，不过做强还是可以的。对于个人对于行业是明亮的存在，丰富了行业，行业生态需要精品母婴店，本质上是消费者需要精品母婴店的解决方案，它满足了那部分消费者的需求。走市场你会发现，几乎每个地方都有不错的精品母婴店，普遍都干的不错。

4、调理型门店。中国市场太大，南北方其实差距还是不小的，调理型门店，最早在南方诞生，现在全国各地陆续都铺开了。我说核心的感受：1、调理型门店也是很难复制的，别说做好几家了，就是做好一两家利润也是很好的。2、确实有些从中医等方向切入的，全国加盟或者各种铺开的，目前发展的还不错。3、进调理型门店的消费者跟进其他门店的消费者心态是不一样的。调理型门店的消费者更多甚至可以称为“患者”，他们心态是弱势的，来到这里是要解决问题的，虽然也知道那些套餐贵，但是一想到花这个钱就能解决问题，保孩子健康。在这样的心里心外的场景下，就买单了。不过动不动给消费者弄个大几千一两万的套餐也是醉了。这还不是我最担心的，我是一直挺担心调理型门店相关的从业者，做着做着为了利益跑偏了，你懂的。一旦发生，这会跟行业带来很大的负面影响。关键是你做的生意是针对孩子的，要仁心first，不然就别做。‍‍‍‍

每个地方都有自己的线下母婴生态，1、头部系统连锁母婴店，2、传统母婴店，3、精品母婴店，4、调理型门店，基本上这几个代表组成了现在线下母婴生态框架，当然商超等也是，这里就不展开了。即便是上面的四种生态代表，要展开的话，一个就可以单独说好久。行业一直在跌宕起伏的向前发展，这四种母婴店业态，最后的结果和命运也会有很大的不同，过程中答案可能看上去很多种，结果一定就是一种，那就是得人心。无论你外表是什么样子的，谁能更高效的满足消费者的需求，谁就是最后的答案。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍