一线实战派㉘ | 每天一包、分龄进补成营养品刚需应用场景？

1.消费者健康意识的提升意味着他们对营养品的认知会由最初的被动接受市场教育逐渐演进为主动寻找并购买符合个人需求的营养品。

2.在知识获取层面，不同代际的妈妈群体显示出明显差异，80后用户多依赖传统渠道，获取的营养品信息相对有限；90、95后妈妈则通过多样化渠道获取信息，对营养品的了解更加深入。

3. 母婴店想要做好营养品业务的关键在于持续提高自身专业性，为用户提供更为有效的解决方案。

4.营养品已成为一种刚性需求。一方面，营养品的教育普及使得消费者更加认识到营养对身体健康的重要性；另一方面，国家也在大力提倡营养摄入，进一步强化营养品在日常生活中的必要性。

5.能把调理型门店做好的店主一定有很强的学习能力，但转型调理型门店并不适用于所有门店。

6.近几年，很多母婴赛道的玩家都在做消费品，但选择的细分赛道略有差别。这一现象的出现得益于两方面因素：一是现在的供应链比之前任何时候都更容易链接；二是零售渠道变化，比如直播带货，拉近了消费品和消费者的距离。

7.从母婴营养切入全家营养是趋势。首先，Z世代妈妈们更关注悦己消费，其自身营养补充就有很多潜在的市场机会；其次，妈妈是家庭消费的主要或者首要决策者，会帮自己的老公、长辈购买一些营养品。

8.Z世代的妈妈们很多都属于高知消费群体，学习型妈妈占比较以前更高，她们会更多关注营养品产品的成分、含量以及剂型等信息。

9.目前有四个营养品细分赛道值得关注：一是分龄营养；二是益生菌；三是免疫力提升，可以关注接骨木梅这类有临床实证的成分；四是认知、情绪调节，比如茶氨酸等成分。

10. 很多妈妈对于宝宝的营养补充是一知半解的，因此每天一包、分龄补充这一应用场景是应运而生的刚需。